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zara:規(guī)避庫存風(fēng)險的能手(參考版)

2024-08-30 14:20本頁面
  

【正文】 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體。當(dāng)爆款不再“爆”的時候,庫存風(fēng)險就不可避免地來了。可見,ZARA控制風(fēng)險方法是:不追求在某些款式上獲得大的收益,而是在所有款式上盡量做到“勤進(jìn)快銷”??梢?,美邦學(xué)習(xí)ZARA,各種速度可以逐漸提高,但它目前的經(jīng)營體系,卻天然地排斥著ZARA式的快時尚。一般的服裝,退而求其次是可行的,因為它們的銷售周期比較長。所以服裝圈內(nèi)有句話:“先賺的錢是紙,后賺的錢才是錢。新款上架之初,無論是加盟店還是直營店,都會采取撇脂銷售的策略,將價格定得虛高,賺得差不多了再正價銷售,待分?jǐn)偝杀竞笤僦饾u打折銷售。各個代理加盟商由于對貨品和款式的理解不一致,企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的主導(dǎo)權(quán)被潛移默化地削弱,極易被大家都看好的所謂“爆款”牽引,以此來獲得大幅收益,對沖經(jīng)營風(fēng)險。在戴春華看來,美邦在加盟代理體系下,根本無法去學(xué)ZARA的快時尚。而這個認(rèn)可就復(fù)雜了,必須請人過來看貨、看打版、再下單、再買料,然后再生產(chǎn),如此繁瑣的程序,耗去了大量時間,美邦如何生產(chǎn)所謂的快時尚服裝?這樣的快時尚生產(chǎn)出來,市場風(fēng)向標(biāo)是不是早已改變?美邦又如何將這些快時尚服裝推給他們的經(jīng)銷商?這些都是大問題。ZARA開發(fā)完產(chǎn)品,下面的直營店必須無條件銷售,而美邦卻做不到這點。那么,美邦可以繼續(xù)采取縮短生產(chǎn)鋪貨周期嗎?答案是否定的。美邦學(xué)ZARA,供應(yīng)鏈反應(yīng)上確實比國內(nèi)多數(shù)企業(yè)快。萬一賣不掉,就要打折促銷。服裝都是季節(jié)性銷售,能趕在當(dāng)季鋪貨的時間要求很短,即便美邦在供應(yīng)鏈速度上反應(yīng)比國內(nèi)同行業(yè)較快,面對爆款來襲,也無計可施?!币晃灰箅[去姓名的美特斯邦威前高管,向記者簡單描述了美邦訂貨會的模式。在訂貨會上,
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