20xx年東方佳園地產(chǎn)營銷部管理制度規(guī)定(參考版)
2025-06-07 14:42本頁面
【正文】 定期主持并參加各種營銷會議，對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。 負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 15 方案 ， 參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析 ， 根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案 。 特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作 。 匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告 ，核實比對每個月的總銷、總回 。 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 13 附件一： 東方佳園房地產(chǎn) 營銷總監(jiān)崗位職責說明 職位名稱 營銷總監(jiān) 所屬部門 營銷部 職位等級 / 直接上級 董事長 直接下屬 銷售經(jīng)理 管理人數(shù) / 崗位職責： 把握房產(chǎn)市場形態(tài)與需求，統(tǒng)籌所有代理公司及項目拓展銷售工作 ； 合理控制銷售日常成本，做到營銷費用利用“價值最大化” ； 協(xié)調(diào)各項目銷售部門員工工作，使銷售工作組織有序 ； 監(jiān)督代理公司制定合理的銷售計劃，督促其完成經(jīng)營目標與 在售計劃目標 ； 根據(jù)各項目工程進度，制定合理的銷售計劃及銷售管理制度 ； 參與、組織并實施公司在投資研究、投資分析、營銷決策方面的決議、指示 ； 及時結(jié)合營銷計劃對售樓處、樣板房提出設想和要求 ； 負責項目營銷專題、策劃專題的研究和總結(jié) ； 做好銷售部門員工的培訓、考核、管理工作，有效安排、指導、協(xié)調(diào)工作，在職權(quán)范圍內(nèi)對人員的任免、調(diào)配和獎懲提出建議 ； 制定各樓盤詳細的資金回收計劃 ； 1 與項目負責人、企劃、 設計院 等溝通，根據(jù)市場需求，對項目環(huán)境設計、產(chǎn)品形象設計、功能設計等提出前瞻性建議 ； 1 配合董事長協(xié)調(diào)與媒體、相關 政府部門等的工作關系和人際關系 ； 1 完成董事長安排的其他事宜 ； 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 14 附件二： 東方佳園房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責說明 職位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門 營銷部 職位等級 / 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下屬 經(jīng)理助理 管理人數(shù) / 崗位職責： 對 公司 下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷總監(jiān)負責 。每周向財務部 收集本周的回款進度表。 9)代理公司總秘書將每周的應收 賬款 統(tǒng)計表匯總統(tǒng)計，每周五上午早 9: 00 將本周登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 。 7)代理公司總秘書將每周的新客戶登 記表匯總統(tǒng)計，每周五上午早 9: 00 將本周登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 。 6)代理公司應將項目各銷售案場按檔號建立銷售臺賬，逐戶登記購房人姓名、面積、單價、預收房款、合同編號等內(nèi)容。 4)重要活動及重要媒體發(fā)布時由 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 提前通知代理公司，代理公司在活動后一周內(nèi)提交效果統(tǒng)計報告 。 2)代理公司銷售秘書每周五下午 4:30 前，報本周《銷售周報表》至開東方佳園房地產(chǎn)營銷部 。 代理公司應積極協(xié)助 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 對來訪客戶進行分析和研究。 代理公司在進行銷售統(tǒng)計和分析時要做到真實、準確、及時。 第 8 章 銷售統(tǒng)計 銷售統(tǒng)計與分析是 衡量 銷售進度，指導下一步銷售工作的重要依據(jù)，也是衡量銷售業(yè)績的重要指 標。借款金額不得超過房屋總價款的一成，借款 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 11 時間不得超過三個月，并且在借款未還清之前不得辦理收房手續(xù)。 2. 銷售折扣權(quán)限見優(yōu)惠政策，特殊優(yōu)惠申報需填寫“優(yōu)惠申請表”，報 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 ，由銷售部按公司內(nèi)部流程辦理，同意后方可執(zhí)行。 ? 東方佳園
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