moment品牌策劃書(參考版)
2024-08-16 00:43本頁面
【正文】 消費(fèi)者可以在店內(nèi)停留，舒適的環(huán)境和香氣逼人的烤饃片，能夠讓人們盡情享受其休閑午后的美好時(shí)光。其四，它還是一個(gè)銷售中心，人們可以根據(jù)自己的喜好，根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)印象，來產(chǎn)生自己的邏輯判斷，從而購買到自己滿意的產(chǎn)品。許多消費(fèi)者對(duì)于我們這款饃片和一些關(guān)于粗糧的相關(guān)知識(shí)并不是十分了解。其二，它可以作為一個(gè)推廣中心，用戶往往會(huì)被專賣店人員專業(yè)、熱情的服務(wù)所打動(dòng)，這樣可以使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌文化有更多的了解，從而留下較好的印象。在實(shí)體店方面，專賣店作為渠道品牌化的一種重要方式正在迅速地?cái)U(kuò)張到各個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)代技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)上商戰(zhàn)不斷熱化，人們?cè)谫徫锘驃蕵贩奖闵弦布毙杈W(wǎng)上平臺(tái)。（三）問題三：外包裝問題品牌檔次提不起消費(fèi)者的興趣：大紅大紫的傳統(tǒng)鄉(xiāng)土氣息不易讓新一代的年輕人接受→根據(jù)不同的口味，設(shè)計(jì)不同的包裝，采用可愛的卡通形象圖案會(huì)吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，提高她們的購買欲望。我們添加5種不同的口味，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間?，F(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們收入提高，物資文化需求日記增長，不僅要求吃的包更要求吃得吃得健康營養(yǎng)，并且如今新一代的年輕人追求的是多樣化與創(chuàng)新。六、A公司可能出現(xiàn)的疑慮和問題及應(yīng)付方案（一）問題一：改名問題原有的產(chǎn)品名稱對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者沒有吸引力：“酷饃”與年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚感、高大上的感覺存在沖突，不利于提高消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的接受度，同時(shí)影響品牌的營銷→MOMENT（此刻）簡單大方，易于被年輕人接受，且發(fā)音響亮、簡潔、時(shí)尚，同時(shí)起始字母MO有饃字的諧音；方便企業(yè)根據(jù)品牌名稱進(jìn)行營銷，如產(chǎn)品口號(hào)的制定等。在本次品牌提升和改造完成后，我們可以召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布本企業(yè)將推出新型產(chǎn)品MOMENT此刻5種口味全新烤饃片，并接受記者的提問。鎖定一個(gè)高人氣的主流門戶網(wǎng)站，結(jié)合社會(huì)大環(huán)境、大事件，提煉醒目的話題，制作有專門域名的主題網(wǎng)頁。近年來，食品安全問題無論是在人們?nèi)罕娭幸嗷蛘呤窃谛侣剤?bào)道乃至政府相關(guān)部門都十分關(guān)注。它能提供與公眾進(jìn)行直接雙方溝通的機(jī)會(huì)，是一種高度集中和高效率的溝通方式。消費(fèi)者會(huì)因贈(zèng)品而買下本產(chǎn)品，經(jīng)品嘗后深感滿意時(shí)，他們會(huì)自然繼續(xù)購買，從而成為本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活地進(jìn)行，如重大節(jié)假日，MOMENT烤饃片實(shí)施的買滿10減3元、滿50減15元活動(dòng)，公司成立紀(jì)念日，成為MOMENT烤饃片會(huì)員的客戶可享受減半價(jià)優(yōu)惠以及每家店當(dāng)天前50位會(huì)員可享有免費(fèi)優(yōu)惠等促銷方式。（3）對(duì)消費(fèi)者意見回饋的管理定期回訪主要會(huì)員（經(jīng)常定期會(huì)購買的客戶），關(guān)心會(huì)員食用狀況，并對(duì)會(huì)員評(píng)價(jià)或好評(píng)作下記錄，用以塑造品牌和產(chǎn)品形象并可根據(jù)客戶不斷改進(jìn)品牌產(chǎn)品。對(duì)此，我們要敢于對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行適度的管理。正是因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商的管理不好管，很多經(jīng)銷商不服管，對(duì)很多有實(shí)力有談判地位的經(jīng)銷商不敢管，才導(dǎo)致眾多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理失控，并最終表現(xiàn)為市場(chǎng)失控。對(duì)經(jīng)銷商的過程管理，難度要比對(duì)營銷人員的過程管理大得多。這種方法的好處在于：第一，它使所有營銷人員的工作都處于受控狀態(tài)，使很多企業(yè)管理人員常常感嘆的營銷人員“將在外，君命有所不受”的狀態(tài)徹底改觀；第二，人都是有惰性的，有些營銷人員取得一點(diǎn)小小的成績后，業(yè)績難以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，營銷人員時(shí)時(shí)感受到工作的壓力，這種壓力可以變?yōu)閯?dòng)力，可以克服惰性，當(dāng)然也有助于營銷人員提高銷售業(yè)績；第三，“三E管理”通過營銷人員記“日清單”，不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而使?fàn)I銷人員的工作能力大大提高，每天都有進(jìn)步；第四，通過“三E管
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