品牌聯(lián)盟策劃書(shū)(參考版)
2025-07-23 12:47本頁(yè)面
【正文】 15。以最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，哪位業(yè)主不愿意。不再往返于更多的商家，可以為廣大業(yè)主們節(jié)省出大量的時(shí)間。 省時(shí) 業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)建材時(shí)，總是游走于多個(gè)建材市場(chǎng)，由于建材商家眾多，檔次不一，業(yè)主們?yōu)榱速?gòu)齊材料都要輾轉(zhuǎn)許多商家，極為不便。第一，他們關(guān)注生活質(zhì)量，珍愛(ài)自己，崇尚格調(diào)、情趣，對(duì)時(shí)尚、對(duì)物質(zhì)有成熟理解。他們大多值而立之年，在事業(yè)上有所建樹(shù)，是社會(huì)的中堅(jiān)分子。會(huì)員分析——這些人經(jīng)常出入中高檔消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)，他們有知識(shí)、有背景，追求時(shí)尚，講究生活品質(zhì)，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望。 持卡人分析４、持卡會(huì)員的分析高尚社區(qū)會(huì)員，激發(fā)市場(chǎng)潛力覆蓋面廣，效果顯著讀者定位分析—高含金量的專(zhuān)業(yè)讀者構(gòu)成目標(biāo)受眾：25－50歲，個(gè)人月收入2000以上或者家庭年收入5萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)卡渠道 ——政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、高檔寫(xiě)字樓、房產(chǎn)公司及銷(xiāo)售代理公司、餐飲名店、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所、游泳度假山莊、電訊行業(yè)、星級(jí)酒店、婚紗攝影名店、美容美發(fā)、購(gòu)物中心、品牌專(zhuān)賣(mài)店、家裝建材行業(yè)等等。 籌備階段 ： （ 1）完成聯(lián)盟理事會(huì)、秘書(shū)處的組建工作； （ 2）召開(kāi)第一次理事會(huì)會(huì)議，討論決定聯(lián)盟組建及運(yùn)行工作各項(xiàng)事宜，制定聯(lián)盟章程（公約），確定第一批聯(lián)盟成員，初步搭建聯(lián)盟運(yùn)行基礎(chǔ)； （ 3）啟動(dòng)開(kāi)發(fā) 網(wǎng)上需求職位信息搜索引擎系統(tǒng)，并在部分加盟利用網(wǎng)格技術(shù)，實(shí)施資源共享的試點(diǎn)及應(yīng)用； 正式運(yùn)行階段 ： （1）舉辦聯(lián)盟的成立儀式。后期則著重?cái)U(kuò)大聯(lián)盟影響力與知名度，提高聯(lián)盟業(yè)績(jī)。前期以籌備及搭建聯(lián)盟構(gòu)架、理順環(huán)節(jié)、形成基本工作運(yùn)行方式為重點(diǎn)。 (5)特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)：包括節(jié)慶活動(dòng)，主題展銷(xiāo)等。 (3)人員的協(xié)助：包括促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)等； (1)產(chǎn)品的陳列：包括貨架的陳列；堆頭、端架的陳列等； 終端信息及時(shí)反饋。 ?。?）終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌浴室柜；能對(duì)本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來(lái)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)者主動(dòng)散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁(yè)。 （2）產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。出樣的要求是爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的最佳陳列處。 各區(qū)域應(yīng)首先做好Ａ類(lèi)售點(diǎn)的的終端布置，隨后逐步擴(kuò)展至其他類(lèi)別的售點(diǎn)。專(zhuān)營(yíng)區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。我們將對(duì)A類(lèi)終端專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)管理、終端戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。浴室柜的終端按照建材市場(chǎng)的情況來(lái)區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。因此，根據(jù)浴室柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為寶仕龍柜營(yíng)銷(xiāo)行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，能起到“臨門(mén)一腳”促進(jìn)成交的作用。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但形象暗弱，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。由于消費(fèi)行為謹(jǐn)慎、計(jì)劃性強(qiáng)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低，產(chǎn)品的日常關(guān)注度低，就不適合用廣告轟炸或強(qiáng)力促銷(xiāo)來(lái)推廣新品，而合適的企業(yè)也未必具有足夠的新品推廣費(fèi)用預(yù)算。八、終端制勝 眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強(qiáng)力促銷(xiāo)的方式進(jìn)行新品推廣，廣告轟炸與強(qiáng)力促銷(xiāo)固然來(lái)得快，但這種燒錢(qián)的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。從這個(gè)意義來(lái)講，幫助顧客省錢(qián)，給顧客關(guān)愛(ài)，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴(lài)，培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。旅游結(jié)束后，許多的客戶(hù)成了商場(chǎng)永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來(lái)了很多的客戶(hù)，那場(chǎng)景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛(ài)。 策劃二：購(gòu)買(mǎi)家具，送旅游 [案例]：千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡，清徹見(jiàn)底的山泉，能在山中逗留是一種樂(lè)趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情…… 活動(dòng)細(xì)則：購(gòu)物滿(mǎn)8,000元以上，邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。 2. 營(yíng)銷(xiāo)文化。 在企業(yè)我們銷(xiāo)售吊頂，在社會(huì)我們美化生活。 生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷(xiāo)方案。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購(gòu)買(mǎi)決策的首位。 創(chuàng)造個(gè)性，營(yíng)銷(xiāo)文化 當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。 6. 限定促銷(xiāo)：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。 4. 降價(jià)促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷(xiāo)。 2. 特惠組合：類(lèi)似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一卡通的銷(xiāo)售，可使短時(shí)間實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的極速增長(zhǎng)?？ㄊ杖毹D―與商場(chǎng)超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娛樂(lè)行業(yè)（主要是超市商場(chǎng)）等所有大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)合作，成立特約商家聯(lián)盟。4．受理，成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一到機(jī)構(gòu)定購(gòu)產(chǎn)品，作一次性折扣
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