制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法(參考版)
2024-08-15 14:10本頁(yè)面
【正文】 海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。當(dāng)把500萬(wàn)花在新產(chǎn)品推入市場(chǎng)的廣告上，其全部成本必須在第一年銷(xiāo)帳。雖然廣告被當(dāng)作當(dāng)期開(kāi)銷(xiāo)來(lái)處理，但其中一部分實(shí)際上是可以用來(lái)逐漸建立被稱(chēng)為商譽(yù)的無(wú)形價(jià)值的投資。3．制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算需要哪幾個(gè)步驟？您的公司是如何制作年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的？答案要點(diǎn)： 1．40（80％247。它們低估公司與產(chǎn)品形象在售前通過(guò)廣告爭(zhēng)取工業(yè)品用戶(hù)的能力。最后，公司由于前端工作（營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與戰(zhàn)略定位）做得太少，而后端工作（廣告效果分析）做得太多，因而就其支出的金額而論，效果很差。它們唯恐錢(qián)花得不夠而采取多花錢(qián)的“保險(xiǎn)”做法。向目標(biāo)總體的1％展示一次廣告印象的平均成本為3，277美元。假設(shè)需要您用目標(biāo)和任務(wù)法為一種“人造衛(wèi)星”牌的（牌名是虛構(gòu)的）新過(guò)濾嘴香煙制定一個(gè)廣告預(yù)算，已知條件如下：這家公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)有5，000萬(wàn)潛在的吸煙者，并且確定了吸引其中8％即400萬(wàn)吸煙者的目標(biāo)。目標(biāo)和任務(wù)法要求經(jīng)營(yíng)人員靠明確自己的特定的目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)以及估算完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，來(lái)決定促銷(xiāo)預(yù)算。計(jì)劃表39營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（無(wú)法歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品） 全年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上半年 下半年 用人費(fèi)用 固定薪資 加 班 費(fèi) 退休金提撥 年終獎(jiǎng)金 保 險(xiǎn) 小 計(jì) 設(shè)備費(fèi)用 建筑物折舊 運(yùn)輸設(shè)備折舊 辦公設(shè)備折舊 電腦設(shè)計(jì)折舊 小 計(jì) 銷(xiāo)售管理費(fèi)用 廣告費(fèi)用 紀(jì)念品禮物 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 市場(chǎng)調(diào)查 其它業(yè)務(wù)推廣專(zhuān)案 小 計(jì) 其 它 交通費(fèi) 電話(huà)費(fèi) 水 費(fèi) 郵 費(fèi) 職工訓(xùn)練費(fèi) 文具費(fèi) 交際費(fèi) 會(huì)議餐費(fèi) 電腦作業(yè)費(fèi) 繕食費(fèi) 清潔管理費(fèi) 雜 費(fèi) 小 計(jì) 合 計(jì)計(jì)劃表40產(chǎn)品別營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用匯總費(fèi) 用 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 產(chǎn)品D 合 計(jì) 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券樣 品贈(zèng) 品抽 獎(jiǎng)?wù)故緯?huì)產(chǎn)品目錄其它活動(dòng) 媒體費(fèi)電 視報(bào) 紙雜 志D．M． 制作費(fèi)電 視雜 志D．M．報(bào) 紙產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi)推銷(xiāo)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)研究合 計(jì) 物流費(fèi)用 無(wú)法歸屬費(fèi)用 （依銷(xiāo)售金額分?jǐn)偅? 合 計(jì) 小 結(jié) 本講主要用表格的形式把年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的程序直接展示出來(lái)，因而具有很強(qiáng)的操作性。計(jì)劃表37營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品）――產(chǎn)品C 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用 占銷(xiāo)售比率 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券 樣 品 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其它活動(dòng) 媒體費(fèi) 電 視 報(bào) 紙 雜 志 D．M． 制作費(fèi) 電 視 雜 志 D．M． 報(bào) 紙 產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi) 推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合 計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先 設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷(xiāo)售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品）――產(chǎn)品A 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用 占銷(xiāo)售比率 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券 樣 品 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其它活動(dòng) 媒體費(fèi) 電 視 報(bào) 紙 雜 志 D．M． 制作費(fèi) 電 視 雜 志 D．M． 報(bào) 紙 產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi) 推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合 計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先 設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷(xiāo)售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。計(jì)劃表26計(jì)劃表27月份別銷(xiāo)售額計(jì)劃產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) A B C D 合計(jì) 計(jì)劃表28月份別銷(xiāo)售量計(jì)劃產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) A B C D 合計(jì) 計(jì)劃表29區(qū)域別銷(xiāo)售額計(jì)劃區(qū) 域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十
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