制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-01 14:10:35 本頁(yè)面
【正文】 多的支出。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作是計(jì)劃和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中將發(fā)生許多意外情況，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須連續(xù)不斷地監(jiān)督和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。年度計(jì)劃控制要求保證公司在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，沒(méi)有過(guò)多的支出。這里要看關(guān)鍵百分比是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)售額之比。在某公司中，此比例為30％，它包括5個(gè)費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額之比；推銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)銷(xiāo)售額之比（15％）；廣告對(duì)銷(xiāo)售額之比（5％）；促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售額之比（6％）；營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研對(duì)銷(xiāo)售額之比（1％）；銷(xiāo)售管理費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額之比（3％）。預(yù)估營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支比率可以通過(guò)三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行。即，銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)人力計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。本講將主要通過(guò)計(jì)劃表的形式向您演示年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的實(shí)際過(guò)程，如果您嚴(yán)格按照這個(gè)程序進(jìn)行操作，將能順利完成對(duì)您的企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的工作。計(jì)劃表共15個(gè)，分三個(gè)步驟完成，依次如下： 年度銷(xiāo)售計(jì)劃匯總 產(chǎn) 品 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售量 增長(zhǎng)率 A B C D 總 計(jì) 26－1 步驟1：銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃，包括七個(gè)計(jì)劃表。計(jì)劃表26計(jì)劃表27月份別銷(xiāo)售額計(jì)劃產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) A B C D 合計(jì) 計(jì)劃表28月份別銷(xiāo)售量計(jì)劃產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) A B C D 合計(jì) 計(jì)劃表29區(qū)域別銷(xiāo)售額計(jì)劃區(qū) 域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)X區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品Y區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計(jì)計(jì)劃表30區(qū)域別銷(xiāo)售量計(jì)劃區(qū) 域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)X區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品Y區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計(jì)計(jì)劃表31市場(chǎng)占有率計(jì)劃 產(chǎn) 品 銷(xiāo)售量預(yù)估 市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)算 市場(chǎng)占有率 銷(xiāo)售成長(zhǎng)率 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 產(chǎn)品D 合 計(jì) 計(jì)劃表32產(chǎn)品別獲利計(jì)劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 合 計(jì) 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售金額（增長(zhǎng)率％） 銷(xiāo) 售 量（增長(zhǎng)率％） 銷(xiāo)售成本 毛 利 毛 利 率26－2 步驟2：銷(xiāo)售人力計(jì)劃，包括兩個(gè)計(jì)劃表。計(jì)劃表33月份別銷(xiāo)售人力計(jì)劃地區(qū) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月A區(qū)B區(qū)C區(qū)合計(jì) 計(jì)劃表34銷(xiāo)售人員別銷(xiāo)售金額目標(biāo) 銷(xiāo)售代表 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 產(chǎn)品D 合 計(jì) A B C D 合 計(jì) 26－3 步驟3：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，包括六個(gè)計(jì)劃表。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品）――產(chǎn)品A 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用 占銷(xiāo)售比率 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券 樣 品 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其它活動(dòng) 媒體費(fèi) 電 視 報(bào) 紙 雜 志
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