【正文】 現(xiàn)在就針對(duì)適婚年齡的人群做此次調(diào)查，大概占用您3~8分鐘的時(shí)間，衷心感謝您對(duì)我們調(diào)查工作的支持。附件：創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查問(wèn)卷創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查問(wèn)卷(題目數(shù)：13) 您好，我們是安徽師范大學(xué)的學(xué)生，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做一家與眾不同的婚慶公司。風(fēng)險(xiǎn)承受：即不采取任何活動(dòng)去干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)，這意味著固有風(fēng)險(xiǎn)已在風(fēng)險(xiǎn)承受度之內(nèi)。應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)回避：即退出此項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這意味著在以合理的成本不能將風(fēng)險(xiǎn)的影響程度和發(fā)生可能性降低到一個(gè)可接受的水平。其他風(fēng)險(xiǎn)連鎖風(fēng)險(xiǎn)：公司所采取的直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)公司在市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)管理的多方面均產(chǎn)生重要影響。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)外部環(huán)境的變化；政策環(huán)境的變化；戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)公司管理效率和方式的落后；公司任人唯親現(xiàn)象的發(fā)展；管理層級(jí)的老化；管理思想的僵化。擴(kuò)張安全，主要是在擴(kuò)張過(guò)程中資金緊張和投資失敗的問(wèn)題。資金風(fēng)險(xiǎn)籌資安全，主要是在籌資過(guò)程中資本負(fù)債，危及償債能力等的問(wèn)題。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于新公司剛剛成立，技術(shù)人員的能力需要不斷提高，因此可能帶來(lái)技術(shù)上的問(wèn)題。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和跟進(jìn)以及對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的不掌控；產(chǎn)品和服務(wù)不能適用于市場(chǎng)；還有公司的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的落后。隨時(shí)注意國(guó)家對(duì)整個(gè)社會(huì)的政策體系的調(diào)整和法律制度的完善，尤其是相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域國(guó)家在調(diào)整宏觀調(diào)控的力度。我們以最真誠(chéng)的服務(wù)，最美的笑容對(duì)待我們所有的顧客，為他們量身打造終身難忘的婚禮。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我們的服務(wù)以客戶的要求為主，為其提供獨(dú)特新穎的婚禮方案。對(duì)能夠通過(guò)保險(xiǎn)、期貨、對(duì)沖等金融手段進(jìn)行理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，可能采用風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)降低等方法。同一業(yè)務(wù)或事項(xiàng)在同一時(shí)期也可以綜合運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)降低和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)應(yīng)對(duì)策略。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)“私人訂制”婚紗公司雖然是一個(gè)服務(wù)型相對(duì)較高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能，和服務(wù)態(tài)度才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的婚紗公司來(lái)說(shuō)大部分存在著資本風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，因此內(nèi)部控制部門(mén)需要對(duì)所有列在風(fēng)險(xiǎn)登記簿上風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重性進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)特征來(lái)決定采取輕重緩急不同的措施。不過(guò)在編制的估計(jì)表中，沒(méi)有考慮大環(huán)境。另一方面，由于公司的規(guī)模暫時(shí)較小，信譽(yù)不高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較低。資金運(yùn)用表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期第一年第二年第三年第四年第五年總投資1固定投資辦公設(shè)備場(chǎng)地資金營(yíng)業(yè)工具2流動(dòng)資金借款0000 經(jīng)營(yíng)資金100 員工薪資注：本公司在第一年從銀行貸款50萬(wàn)作為一部分流動(dòng)資金，自第一年以后就不再貸款。(2)資金主要用于購(gòu)建服務(wù)性性固定資產(chǎn)(312萬(wàn))，以及運(yùn)營(yíng)中所需的直接工具、直接人工、管理費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（188萬(wàn)）。資金來(lái)源和規(guī)模如下： 資金結(jié)構(gòu)股本規(guī)模 股本來(lái)源內(nèi)部自籌風(fēng)險(xiǎn)投資國(guó)家貸款技術(shù)入股其它融資金 額100萬(wàn)150萬(wàn)50萬(wàn)12080萬(wàn)比 例20%30%10%24%16%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占54%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。而第四年開(kāi)始出現(xiàn)的部分下降趨勢(shì)，一方面是由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及新商家的加入使得業(yè)務(wù)量的下劃，同時(shí)公司此時(shí)的新業(yè)務(wù)已經(jīng)研制出來(lái)，即將投入市場(chǎng)，所以也將逐步控制原先主打業(yè)務(wù)的產(chǎn)量，推出新業(yè)務(wù)，以便搶占市場(chǎng)。⑤、壞賬準(zhǔn)備按當(dāng)年應(yīng)收賬款的1%計(jì)提。 主要財(cái)務(wù)假設(shè)①、公司設(shè)在蕪湖市區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司的主要資金來(lái)源于內(nèi)部籌集、國(guó)家貸款和扶住、技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)投資及其它融資。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。（7） 婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，有兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。（5） 攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。在公司發(fā)展中后期，將會(huì)由我們公司自己成立婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)處自己公司的簽約主持人。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：（4） 婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些比較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。（2） 文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展，組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰，而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍，在實(shí)踐過(guò)程中需要結(jié)合公司實(shí)際情況，謹(jǐn)慎加以運(yùn)用，防止掉入品牌延伸的陷阱。31蕪湖市“私人訂制”婚慶有限責(zé)任公司延伸品牌策略——公司在進(jìn)入成長(zhǎng)期后，由于市場(chǎng)容量有限，可能會(huì)面臨一個(gè)繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時(shí)需要采取品牌延伸策略，及時(shí)展開(kāi)婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動(dòng)，利用顧客對(duì)現(xiàn)有成功的品牌的信賴(lài)和忠誠(chéng)，推動(dòng)公司在其他婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長(zhǎng)?？萍己腿瞬挪呗浴冗M(jìn)科技發(fā)展日新月異，要強(qiáng)化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。名牌營(yíng)銷(xiāo)策略——公司將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量?jī)?nèi)容結(jié)合起來(lái)。品牌和商標(biāo)策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分，為了便于消費(fèi)者的選擇，同時(shí)加強(qiáng)公司的自我監(jiān)督，私人訂制將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場(chǎng)廣告上使用相同的標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)，使公司形象通過(guò)公司的標(biāo)識(shí)得到很好的宣傳和優(yōu)化。服務(wù)質(zhì)量策略——公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)我們的承諾。銷(xiāo)售策略七——策略組合私人訂制銷(xiāo)售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳報(bào)上上刊登廣告公汽車(chē)身廣告大型公益婚禮晚會(huì)產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺(tái)媒體——情感專(zhuān)線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌其它策略品牌策略：公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強(qiáng)化公司的品牌個(gè)性，擴(kuò)大品牌影響力，適時(shí)采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。公共關(guān)系廣告——公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報(bào)道——新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專(zhuān)訪等社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐款儀式等社會(huì)性公共關(guān)系——研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等銷(xiāo)售策略六——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)過(guò)一定時(shí)期之后的成功經(jīng)營(yíng)后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹(shù)立一定的知名度，可通過(guò)會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多的顧客。同時(shí)使顧客的親朋好友也能對(duì)Felling產(chǎn)生濃厚的興趣，爭(zhēng)取顧客的品牌忠誠(chéng)度。造勢(shì)活動(dòng)主要內(nèi)容為：公司慶典——開(kāi)業(yè)典禮、周年紀(jì)念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠(chéng)邀新聞媒介，樹(shù)立公司形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)集體婚禮——“記錄經(jīng)典 珍藏回憶”銷(xiāo)售策略四——銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)是指鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。銷(xiāo)售策略三——造勢(shì)宣傳造勢(shì)宣傳的目的在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來(lái)。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計(jì)。通過(guò)比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：報(bào)紙廣告——及時(shí)、方便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長(zhǎng)、印刷精美路牌廣告——保存期長(zhǎng)、繁華路段能有針對(duì)性產(chǎn)生影響車(chē)身廣告——流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣電梯廣告——視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷(xiāo)售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。下面對(duì)采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢(shì)宣傳手段做一重點(diǎn)說(shuō)明，而對(duì)其他銷(xiāo)售策略做一簡(jiǎn)單介紹：銷(xiāo)售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)，這就需要展開(kāi)強(qiáng)大的媒體宣傳。同時(shí)在全國(guó)性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠(chéng)的顧客群。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品成長(zhǎng)期：建立有效的互動(dòng)平臺(tái)。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫(xiě)字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進(jìn)行“點(diǎn)”上的宣傳。市場(chǎng)精耕與維持期：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，利用已經(jīng)形成的市場(chǎng)影響力和知名度，開(kāi)始重點(diǎn)向蜜月旅行、婚介等市場(chǎng)滲透，從而使公司在品牌延伸、銷(xiāo)售額等方面有所建樹(shù)，并且開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)拓展期：公司在度過(guò)三年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全省的戰(zhàn)略部署，力爭(zhēng)率先在合肥，安慶等地立足。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷(xiāo)售策略，鑒于本公司實(shí)際情況，私人訂制的市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三步走：市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)的前三年，努力在蕪湖占有一定的市場(chǎng)份額。以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價(jià)。（4）縱向一體化隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時(shí)推出具有時(shí)尚個(gè)性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動(dòng)。（2）自助式客服公司針對(duì)市場(chǎng)上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前婚慶市場(chǎng)上服務(wù)的特性，私人訂制