【正文】 47 / 47。祝安好！ 敬上l 重要的是，務(wù)必要記得在信末附上你所說(shuō)的“本地之鑰”，并在信封上注明“非本人請(qǐng)勿拆閱”。我們認(rèn)為若能將您列入“滿意之顧客”的名單上，將是我們莫大之榮幸。由于我們深知緊急事故與狀況，不見(jiàn)得總是發(fā)生在正常的上班時(shí)間；因此，不論白天或晚上，風(fēng)們每一個(gè)人都隨時(shí)準(zhǔn)備為您服務(wù)。謹(jǐn)附上“本地之鑰”來(lái)表達(dá)全體居民竭誠(chéng)歡迎及友誼，并期盼您會(huì)很快的以此地做為您的第二故鄉(xiāng)。 請(qǐng)節(jié)哀順變 敬筆l 若你沒(méi)被應(yīng)邀參加被保人的喪禮，則事后應(yīng)補(bǔ)寄一封如上所述的安慰信，給受益人以示哀悼之意。為此，我過(guò)幾天會(huì)到您家向您先生的靈們捻香致敬，并送上這些表格給您填寫。然請(qǐng)放心，我已通知我的公司盡快處理保險(xiǎn)的理賠事宜。 安慰受益人夫人：請(qǐng)接受我對(duì)您先生的哀悼。若電話中無(wú)法約定來(lái)當(dāng)面致贈(zèng)這些書冊(cè)及資料，就應(yīng)改用郵寄方式，在估算她們已經(jīng)看過(guò)這些資料后，再用電話聯(lián)系。祝安好！ 敬上l 寫這封信前，務(wù)必要先確定你公司是否確定有印此類之書冊(cè)與資料。 而本公司正好能提供這類之書冊(cè)及資料，可協(xié)助您做好生計(jì)保險(xiǎn)之規(guī)劃。換言之，不管已婚或未婚、喪偶或離婚、家庭主婦或職業(yè)婦女，都是需要個(gè)人的保險(xiǎn)規(guī)劃。這種變遷意味著婦女已承擔(dān)著愈來(lái)愈大之生計(jì)重?fù)?dān)。寫給職業(yè)婦女女士：現(xiàn)今醫(yī)師、律師、工程師、政府官員、民意代表以及消防人員之形象已與往昔完全截然不同，因?yàn)檫@些行業(yè)之女性從業(yè)人員愈來(lái)愈多。此封信正好把這件事當(dāng)作生意般攤開來(lái)談，因它會(huì)促使發(fā)信人與收信人雙方共同采取積極之行動(dòng)。這樣說(shuō)或許還不太清楚，何不找天中午我們邊用餐邊聊？至于確切的日期，我將會(huì)提前打電話與你聯(lián)絡(luò)。如果你不想談這件事，請(qǐng)直說(shuō)無(wú)妨，這會(huì)是我們最后一次談?wù)撨@方機(jī)事宜。由于近來(lái)的個(gè)休保險(xiǎn)，已產(chǎn)生許多新的理念與改變。因?yàn)槲艺J(rèn)為您一直很欣賞我從不在你我私人相聚時(shí)，討論人壽與健康保險(xiǎn)之事宜。再一次向您說(shuō)聲抱歉，也謝謝您的耐心，更期待能獲得您正面的回應(yīng)。我祈愿再與您見(jiàn)面，好針對(duì)您個(gè)人獨(dú)特的需求，進(jìn)行更深入的了解與建議。作為一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我非常了解您對(duì)于自身利益所抱持的審慎態(tài)度。而信末由總經(jīng)理來(lái)連署的做法，則是另一種運(yùn)用影響力的方式，好讓您的推介工作能夠順利進(jìn)行。祝安好！ 總 經(jīng) 理 同敬上業(yè)務(wù)執(zhí)行人l 推介新種保險(xiǎn)的最好方法，就是向現(xiàn)有的客戶推介，他們已對(duì)您有信心，所以推介就很容易進(jìn)行。他將會(huì)與您一起檢討您保單的情況，并向您當(dāng)面介紹我們的新殘障福利計(jì)劃。對(duì)于這種新的服務(wù)，我們相信您也想一探究竟。然由于諸多因素的影響，以及提高您家的保障的必要性日益迫切，本公司認(rèn)為該是為您設(shè)想更大保障的時(shí)候，而且也唯有如此，才能符合您的權(quán)益。因?yàn)楹苌儆腥四苋拷鉀Q上述的問(wèn)題，也因此很想聽聽這些問(wèn)題的解決方案。請(qǐng)放心，您沒(méi)有義務(wù)照單全收，也不必有人情包袱的負(fù)擔(dān)。不過(guò)，強(qiáng)調(diào)理賠收入仍然是合法的、可認(rèn)定的，并且也合乎被保家庭的最佳利益，因此，凡職業(yè)婦女、單親家庭的經(jīng)濟(jì)支柱、以及為人夫者都需要這種保險(xiǎn)，才能“無(wú)后顧之憂”。過(guò)去這份收入常被認(rèn)為足以讓“沒(méi)工作”的寡婦，安然渡過(guò)生活水準(zhǔn)降低的調(diào)整期。您只要付 一個(gè)合理的成本，不旦可以照樣享受今日的生活，同時(shí)也可以保障您家人的未來(lái)。若您仍然不解，不妨思考以下的幾個(gè)問(wèn)題：您家人需要多久的時(shí)間，才能適應(yīng)沒(méi)有您的生活？是兩年、五年、還是十年？又您目前的儲(chǔ)蓄及其他保險(xiǎn)，能支持他們多久的生活費(fèi)用？當(dāng)然，您或許會(huì)刻意的為他們蓄積足夠的準(zhǔn)備金，以便他們能輕松的渡過(guò)那段適應(yīng)調(diào)整的時(shí)期，但是，這么做不但代價(jià)過(guò)高，也會(huì)使您凡事都“搶今日之快樂(lè)，來(lái)就明日之保障”（也就是說(shuō)，您會(huì)為了明天的保障，而割舍或者剝奪今日的快樂(lè)）。因?yàn)椋藗兒茈y控制掌握“意外”及“不測(cè)”的發(fā)生，而人壽保險(xiǎn)正好可以提供“經(jīng)濟(jì)保障”，來(lái)保護(hù)您所愛(ài)的人，在您不幸傷故之后，可免于“生計(jì)匱乏”或“經(jīng)濟(jì)不安定”。又“保障額度應(yīng)為年收入之五倍”乃是依據(jù)美國(guó)壽險(xiǎn)公會(huì)研究出來(lái)的公式計(jì)算而得之的。 祝安好！ 敬上l 本信作者專門開發(fā)“中收入”的家庭市場(chǎng)，他認(rèn)為開發(fā)此市場(chǎng)的最有效方法就是，以實(shí)際的例子來(lái)做示范說(shuō)明，并且應(yīng)“平鋪直敘”。不管您想知道何種關(guān)于保險(xiǎn)的問(wèn)題，本公司都很樂(lè)意提供您“直截了當(dāng)”的答案，并且不會(huì)藉此“緊迫盯人”的，向您推銷任何保險(xiǎn)。也就是說(shuō)，如果您一年賺六十萬(wàn)元，那么您至少應(yīng)擁有三百萬(wàn)元的壽險(xiǎn)，才足以保障您的家人；如果您一年賺九十萬(wàn)元，那么您至少應(yīng)擁有四百五十萬(wàn)元的壽險(xiǎn)才行；其余狀況則可同理類推。因此，如果您的家人在您不幸身故之后，仍要繼續(xù)生存下去的話，那么愈來(lái)愈高的生活費(fèi)，就意味著他們將需要更多的保險(xiǎn)。一套房子起碼也在四五十萬(wàn)以上。猶記得十五年前，一斤豬肉才一塊錢而已，今天同樣一斤豬肉都要十塊錢。祝 安好！ 敬上l 凡有財(cái)產(chǎn)幫助孫子的客戶父母親，都是本信寄發(fā)的對(duì)象；又本信也開展了財(cái)產(chǎn)規(guī)劃的可能性。大學(xué)的四年學(xué)費(fèi)，一下子就從萬(wàn)元漲至萬(wàn)元的這個(gè)事實(shí)吧！所以，現(xiàn)在您只能用人壽保險(xiǎn)，來(lái)保障您孫子的大學(xué)學(xué)費(fèi)，若情況或條件合適的話，您的這項(xiàng)學(xué)費(fèi)投資還能給您在申報(bào)財(cái)產(chǎn)稅時(shí)節(jié)省一筆稅賦。雖然十四年的時(shí)間不算長(zhǎng)，但是只要大學(xué)的學(xué)費(fèi)持續(xù)過(guò)去二十年來(lái)上漲幅度，屆時(shí)您的兒子及兒媳婦可能就沒(méi)有能力來(lái)負(fù)擔(dān)志仁的學(xué)費(fèi)。祝安好！ 敬上l 本信主要是寫給那些“想存錢供子女念大學(xué)卻又無(wú)力負(fù)擔(dān)全額學(xué)費(fèi)“的中產(chǎn)階級(jí)父母。為了您的福利，我極盼望能與您詳細(xì)談?wù)撘幌逻@個(gè)計(jì)劃的好處。因此，這個(gè)禮物實(shí)在值得。這個(gè)禮物就是“大學(xué)教育”——這是任何為人父母者，所能給予子女的最上等禮物。以教育基金訴求：您實(shí)在可以使您的美夢(mèng)成真。我會(huì)盡快與您聯(lián)絡(luò)安排一個(gè)方便的造訪時(shí)間。因此，了解社保福利，以及社保福利與其他金融財(cái)產(chǎn)，如何緊密配合乃是刻不容緩的事。因此，相較之下，保險(xiǎn)也就值得他們多多考慮使用。稍后我會(huì)再以電話與您聯(lián)絡(luò)，以便安排您方便的時(shí)間大家當(dāng)面敘談。就是“人壽保險(xiǎn)”此項(xiàng)壽不但可以“分期付款”方式來(lái)購(gòu)買，而且在您或您家人需用錢的時(shí)候，還可以用“現(xiàn)金”的形式退還給您。不但已購(gòu)賣的物品會(huì)被收回，而連同已繳納的部分分期款項(xiàng)也跟著泡湯。事實(shí)上，“分期付款”可讓一般工人有機(jī)會(huì)得以擁有平時(shí)買不起的東西。寫給工薪階層：您是否曾想過(guò)以“分期付款”方式來(lái)買“金錢”我們大多數(shù)人都曾以“分期付款”方式購(gòu)買東西，并且現(xiàn)在或未來(lái)依然有可能再這么做。又本信所使用的逐步攻心法與會(huì)談中所使用者完全一樣。 祝安好！ 敬筆為此，我很想和您及貴公司的其余合伙人來(lái)談?wù)劥艘晦k法。尚存的合伙人，及他們想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的欲望。寫給合伙人老板：有一個(gè)潛在的嚴(yán)重問(wèn)題，我必須和您談?wù)?，這與您的事業(yè)很有關(guān)系，那就是若您的合伙人之一不幸亡故，則你們的合伙事業(yè)將會(huì)變得怎樣呢？如您所知，若合伙人之一死亡，則整個(gè)合伙事業(yè)便須依法解散或改組。本信可寄給你在各種場(chǎng)合中（如婚喪喜慶、民俗活動(dòng)，以及聯(lián)誼活動(dòng)等）所認(rèn)識(shí)的，或只有點(diǎn)頭之交的企業(yè)人士。 我衷心希望我們有一見(jiàn)面的時(shí)間，以便我們可以一起分享一些最新的理念?，F(xiàn)謹(jǐn)附上一份定期寄給客戶的通迅刊物，此一刊物主要內(nèi)容是，為企業(yè)與財(cái)產(chǎn)管理的有關(guān)資料，或許其中的一兩個(gè)現(xiàn)念，可能會(huì)對(duì)您有所幫助。隨后我去電致意，并誠(chéng)懇希望有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。 由員工福利出發(fā)：我們雖認(rèn)