【正文】 這種期望受到了國內(nèi)政治、經(jīng)濟環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展、市場情況變化等許多風險和不確定因素的制約。由于互聯(lián)網(wǎng)是新興事物，因此相關的中國法律、法規(guī)和文件有很強的不確定性，這有可能對公司的運營產(chǎn)生一些負面影響。經(jīng)濟增長是否能夠持續(xù)將有可能對公司的成長產(chǎn)生一定影響的影響。 經(jīng)濟、政策和相關法規(guī)的風險n 經(jīng)濟風險中國的經(jīng)濟在過去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。公司能否能夠擊敗這些競爭對手尚是未知數(shù)。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風險n 激烈的競爭中國的互聯(lián)網(wǎng)市場目前有大量新公司出現(xiàn)，競爭十分激烈。由于公司目前沒有足夠的冗余系統(tǒng)，也沒有有效地避免類似火災、不可抗力、能源中斷、通訊故障、突然停電以及類似的事故的措施，所以如果這類事故真的發(fā)生了，公司的系統(tǒng)將會癱瘓，從而使公司的形象受損。而他們一定程度上不可控制的因素較多，如果合作不好，公司就會受到其約束，不能對資源進行有效調(diào)配，費用自然就會增加，同時會導致公司業(yè)務運作的效率低下，并引起諸多不良后果。n 策略的不足之處公司希望通過醫(yī)務人員和廠商開展業(yè)務，但醫(yī)務人員e化速度以及廠商的營銷、服務意識難以把握可能會對真正意義上的業(yè)務運作產(chǎn)生不利影響。投資者在考慮此預測收入和利潤時，應同時考慮其他因素，如國家宏觀經(jīng)濟的運行情況、競爭風險和相關法律規(guī)定等。五年后公司總價值由以下方式得出：在美國，對于成長緩慢的公司，市盈率達都在10倍左右，而對于成長迅速的公司，市盈率在75倍左右；參考美國一般網(wǎng)絡公司的普遍情況，此處采取保守估計取市盈率為30，則五年后公司市場價值達到當年凈利潤的20倍。 價值分析及投資回報基準折現(xiàn)率我們參考了在中國計算機及軟件經(jīng)營在企業(yè)收入中占有較大比重的21家上市公司，計算了1996至1998三年的平均資產(chǎn)收益率，%，因此在確定折現(xiàn)率時，無風險利率（行業(yè)期望投資回報率）取18%；風險報酬率綜合考慮可能發(fā)生的經(jīng)營風險、行業(yè)風險、市場風險、投資風險等，取5%。 管理費用公司有關管理費用支出占公司網(wǎng)絡經(jīng)營費用較小，包括物業(yè)管理費用、律師費交通費、辦公費等日常業(yè)務支出及無形資產(chǎn)攤銷。 運營費用運營費用包括用于市場推廣的營銷費用及市場銷售人員的薪金收入，以及相關的差旅費用支出。n 折舊費用公司發(fā)展籌集的資金相當一部分用于購置、更新網(wǎng)絡設備，購買先進軟件。D費用支出將根據(jù)總收入的固定比例逐步增長。D醫(yī)學網(wǎng)將在醫(yī)學相關領域內(nèi)不斷推出新的服務，可以采用外包或聯(lián)合開發(fā)方式，并通過營銷推廣、協(xié)助實施、專業(yè)咨詢等多種方式推動。表9..3： 運營成本 單位：元20002001200220032004人員工資 Ramp。從整體收益及成本估算，預計公司在 年便可產(chǎn)生盈利。銷售和市場費用：銷售人員、市場人員工資福利，傭金及市場推廣活動及交易會的成本和費用?？凭W(wǎng)收入預測2000年2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國醫(yī)務人員(萬)450470490510530上網(wǎng)人數(shù)（萬）35506080100E化程度%711131619每天訪問量（萬）57．5101525瀏覽數(shù)/人（頁）5551010總瀏覽量（萬頁/日）2537．550150250每千頁瀏覽量價格33．541．650．258．667廣告收入15328145215822010專科網(wǎng)費用支出預測2000年2001年2002年2003年2004年銷售成本銷售費用管理費用721770成本合計軟硬件投資Mamp。9 財務計劃 總論下面的財務計劃（未經(jīng)注冊會計師審核）提供了公司管理層對2000年至2004年的財務運營狀況的基本預測。167。 兼并收購美國、香港資本市場近兩年“網(wǎng)絡熱”持續(xù)高溫，中國作為新興的潛力市場，將是許多國內(nèi)及國外投資者關注的對象。公司爭取在 年實現(xiàn)公開上市，境內(nèi)（主板、二板）或海外（NASDAQ、香港聯(lián)交所）將是公司上市的目的地。D 2,000,000 3,000,000 %市場營銷 5,000,000 3,000,000 %網(wǎng)站購置 5,000,000 %其它營運資本 3,200,000 2,000,000 %合計： 30,500,000 19,500,000 % 投資退出機制風險投資者的投資退出可采取以下方式：167。預計在項目實施后第三年自身業(yè)務收入將可以滿足進一步發(fā)展的需要。 資金需求基于以上章節(jié)的分析，eCampus將在未來的兩年內(nèi)需要發(fā)展資金約人民幣5000萬元。%的股份，向國內(nèi)或海外私募籌集資金5,000萬元人民幣，基本的交易結(jié)構(gòu)及各方所占股權(quán)比例見下表。FanSo董事會計劃以向戰(zhàn)略投資者或金融投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)增資擴股，吸引一定的發(fā)展資金。因此，公司認為出讓部分股權(quán)，引入部分外部資金，是盡早確立競爭優(yōu)勢，取得市場主導地位必不可少的的要素之一。公司計劃成立eCampus項目實現(xiàn)虛擬網(wǎng)上校園社區(qū)。與分會合作模式與分會合作的指導思想：加強分會的學術(shù)交流活動、加強分會組織力度與分會合作的原則：互惠互利原則?？品謺@得?？凭W(wǎng)幫助，進行信息化建設；通過網(wǎng)上、網(wǎng)下學術(shù)活動的開展，提高整體水平；通過?？凭W(wǎng)獲得組織活動的平臺醫(yī)學網(wǎng)以最小代價得到并帶動最大的資源，通過分會和醫(yī)院管理者上網(wǎng)帶動廣大醫(yī)務人員、廠商、大眾上網(wǎng)獲得?？品謺娪辛Φ募夹g(shù)支持和信息源互相尊重原則對各?？凭W(wǎng)，以?？品謺橹?，醫(yī)學網(wǎng)承擔協(xié)調(diào)、支持工作 人力資源發(fā)展規(guī)劃 員工發(fā)展的原則著眼于人員的素質(zhì)而非數(shù)量，強調(diào)內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平；新進員工的編制取決于業(yè)務需求、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡，包括對不合格員工的淘汰。同時，我們將在網(wǎng)絡營銷、系統(tǒng)集成、資金融通等方面獲得中社網(wǎng)系統(tǒng)中各專業(yè)服務公司的支持，比如將在中社網(wǎng)門戶網(wǎng)站獲得顯著位置等。這一地位使我們獲得高層公關、政策扶持、媒介宣傳等方面寶貴的、可利用的資源。醫(yī)學網(wǎng)?？品謺ぷ鹘M?？凭W(wǎng)? 專職若干個人其中副組長1人負責商業(yè)運營? 1人（兼職）任組長。所以，合資公司與中華醫(yī)學會之間協(xié)作關系，關系到公司的產(chǎn)品種類和質(zhì)量、經(jīng)營成本、整體工作效率、營銷力度等重要經(jīng)營相關的因素，并直接影響到公司的業(yè)績和價值。} 合作關系 與中華醫(yī)學會、中社網(wǎng)的關系①中華醫(yī)學會雖然是我們的股東，但它并沒有將一切資源都投進合資公司中，即使是投入公司的信息資源，合資公司還有收集、反饋、提出要求和請求審核等工作是需要和醫(yī)學會及其下屬機構(gòu)打交道的。中國政法大學畢業(yè)。從1994年起，任拉扎爾投資銀行中國首席代表，具有二十年在中國和世界50多個國家從事項目投資及融資的成功經(jīng)驗。1972年畢業(yè)于美國普林斯頓大學，獲經(jīng)濟學學士；1975年畢業(yè)于紐約大學，獲法學博士。董事會成員簡歷： 未來組織結(jié)構(gòu)與人員 核心管理層公司核心管理層由 組成，平均年齡 歲；其中IMBA 人、碩士生 人、本科 人。董事會我們公司的董事會由稱職的工商界、金融界專業(yè)人士和醫(yī)學專家組成。不設自己的法律部門，外聘常年法律顧問1人。銷售部：（平均4000）部長1人、大用戶部（自己直接銷售）10人、代理發(fā)展與支持部10人、海外部3人、策劃、公關人員2人。多設了兩名會計是考慮到眾多的代理商及收款問題。財務部：設財務經(jīng)理1人（5000），會計3人（2000）（一人兼出納）。公司設總經(jīng)理1人（20000）并兼管財務、主管營銷的副總1人（15000）、主管內(nèi)容及制作（相當于采購和生產(chǎn)，負責資料取得、與內(nèi)容有關的對外關系、安排整理、錄入、校對、美工）的副總1人（15000）、主管開發(fā)及技術(shù)支持的總工程師1人（15000）。公司現(xiàn)有員工 ，平均年齡 ，其中博士生 ，碩士生 ，雙學士 ，本科生 ，?？粕?；本科以上學歷人員占總數(shù)的 。n 項目經(jīng)理的權(quán)力自主建立項目組的權(quán)力，甚至可以從外部招聘有突出能力的臨時組員；自主管理項目級的權(quán)力；制定項目計劃的權(quán)力；在項目組內(nèi)，自主獎懲組員的權(quán)力；在預算范圍內(nèi)，靈活使用項目經(jīng)費（培訓費等）的權(quán)力。在項目運作過程中，項目經(jīng)理起著關鍵的作用。n 項目匯報流程確定立項后，要設定項目審批人，項目經(jīng)理的工作向項目審批人匯報。此時，首先由項目經(jīng)理向項目審批人提出申請，并解釋變更原因，然后，項目審批人在同意變更后，向項目批準人提交變更報告，并報其批準。 項目管理項目管理是公司內(nèi)部工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，應遵循如下程序：n 項目計劃、預算的審批和變更審批程序項目經(jīng)理負責制定項目計劃及預算，然后由項目委托人/審批機構(gòu)議討論、批準。在簽訂勞動合同之前，應遵照雙方協(xié)商一致的原則，在雙方無疑問的情況下簽訂。由各有關部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動合同。第六步：人力資源部于一周內(nèi)通知應聘者面試結(jié)果及上崗時間。人力資源部主要考核應聘者的基本情況，并說明有關待遇；用人部門主要考核其業(yè)務技術(shù)水平和工作經(jīng)驗。應聘條件應以實事求是、切合實際和能適應工作需要為準；第三步：人力資源部將核準的用人申請報總裁審批；第四步：根據(jù)總裁批示，人力資源部主要通過網(wǎng)上查詢、刊登招聘啟事、參加人才洽談會、內(nèi)部推薦等方式，面向社會公開招聘所需人員；第五步：人力資源部對應聘材料進行逐一初審。特別重要的崗位，尤其是高級管理和技術(shù)崗位人選，由總經(jīng)理任命委派，必要時從國外高薪聘用專業(yè)人才。因此，一套完整的招聘程序是員工質(zhì)量和工作滿意度的重要保證。我們力圖把握住每一次媒介報道、采訪的機會，并且將專門采取措施，鼓勵和規(guī)范員工或部門向傳媒投稿，最大限度地提高我們的知名度。公共關系中華醫(yī)學會集中了全國著名的醫(yī)學專家、醫(yī)學社會活動家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見領袖，是我們主要的公關對象之一。我們將為客戶提供在線完成整套交易的服務，包括與中國銀行、招商銀行或Echarge就網(wǎng)上支付達成合作協(xié)議。網(wǎng)上促銷醫(yī)學網(wǎng)將設有專為促銷自身產(chǎn)品而設置的頁面內(nèi)容或欄目。另外，在目前，實時會議、教學、醫(yī)療、網(wǎng)上直播也具有新聞價值。我們計劃充分利用這些場合擴大影響，爭取意見領袖的有利偏好。至于某些通用媒體，我們將考慮選擇在與衛(wèi)生保健有關的欄目上做一些廣告，或者在條件合適的情況下，在橫向門戶網(wǎng)站上做廣告。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的發(fā)行量大的醫(yī)學專業(yè)報刊也是我們計劃選擇的媒體。廣告宣傳通常我們會主要選擇專業(yè)媒體來發(fā)布廣告。對承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學會期刊合作，推出組合產(chǎn)品。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售。 樹立E品牌167。 以抓住“影響力群體”為核心策略167。 實施計劃籌備期一期二期三期開通子網(wǎng)4個?？凭W(wǎng)10個專科網(wǎng)全可醫(yī)生網(wǎng)25個?？凭W(wǎng)社區(qū)醫(yī)生網(wǎng)健康網(wǎng)50個專科網(wǎng)服務內(nèi)容心血管腫瘤放射婦產(chǎn)服務范圍擴展至為公眾和業(yè)內(nèi)廠商服務成長方法與專業(yè)分會合作167。合作策略對于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購的網(wǎng)站或醫(yī)療機構(gòu)，我們計劃采取合作的策略。 產(chǎn)權(quán)關系清晰167。 客戶對改網(wǎng)站有一定的忠誠度167。圖51 中長期推進方向收購策略在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。 成長策略自然成長策略通過自身的經(jīng)營逐漸發(fā)展壯大。在?？凭W(wǎng)方面，在與各個專業(yè)分會積極、密切合作的基礎上，為目標客戶提供專業(yè)化、個性化的服務。醫(yī)學會為?？凭W(wǎng)提供內(nèi)容，便于我們鎖定目標群體。發(fā)揮強大的社會資源優(yōu)勢。 國外競爭對手的進入 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 目標市場分析 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務 競爭對