【正文】 這種期望受到了國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展、市場情況變化等許多風(fēng)險和不確定因素的制約。由于互聯(lián)網(wǎng)是新興事物，因此相關(guān)的中國法律、法規(guī)和文件有很強(qiáng)的不確定性，這有可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生一些負(fù)面影響。經(jīng)濟(jì)增長是否能夠持續(xù)將有可能對公司的成長產(chǎn)生一定影響的影響。 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險n 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險中國的經(jīng)濟(jì)在過去的十年里，得到了迅速的發(fā)展。公司能否能夠擊敗這些競爭對手尚是未知數(shù)。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險n 激烈的競爭中國的互聯(lián)網(wǎng)市場目前有大量新公司出現(xiàn)，競爭十分激烈。由于公司目前沒有足夠的冗余系統(tǒng)，也沒有有效地避免類似火災(zāi)、不可抗力、能源中斷、通訊故障、突然停電以及類似的事故的措施，所以如果這類事故真的發(fā)生了，公司的系統(tǒng)將會癱瘓，從而使公司的形象受損。而他們一定程度上不可控制的因素較多，如果合作不好，公司就會受到其約束，不能對資源進(jìn)行有效調(diào)配，費(fèi)用自然就會增加，同時會導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的效率低下，并引起諸多不良后果。n 策略的不足之處公司希望通過醫(yī)務(wù)人員和廠商開展業(yè)務(wù)，但醫(yī)務(wù)人員e化速度以及廠商的營銷、服務(wù)意識難以把握可能會對真正意義上的業(yè)務(wù)運(yùn)作產(chǎn)生不利影響。投資者在考慮此預(yù)測收入和利潤時，應(yīng)同時考慮其他因素，如國家宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行情況、競爭風(fēng)險和相關(guān)法律規(guī)定等。五年后公司總價值由以下方式得出：在美國，對于成長緩慢的公司，市盈率達(dá)都在10倍左右，而對于成長迅速的公司，市盈率在75倍左右；參考美國一般網(wǎng)絡(luò)公司的普遍情況，此處采取保守估計(jì)取市盈率為30，則五年后公司市場價值達(dá)到當(dāng)年凈利潤的20倍。 價值分析及投資回報基準(zhǔn)折現(xiàn)率我們參考了在中國計(jì)算機(jī)及軟件經(jīng)營在企業(yè)收入中占有較大比重的21家上市公司，計(jì)算了1996至1998三年的平均資產(chǎn)收益率，%，因此在確定折現(xiàn)率時，無風(fēng)險利率（行業(yè)期望投資回報率）取18%；風(fēng)險報酬率綜合考慮可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、市場風(fēng)險、投資風(fēng)險等，取5%。 管理費(fèi)用公司有關(guān)管理費(fèi)用支出占公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營費(fèi)用較小，包括物業(yè)管理費(fèi)用、律師費(fèi)交通費(fèi)、辦公費(fèi)等日常業(yè)務(wù)支出及無形資產(chǎn)攤銷。 運(yùn)營費(fèi)用運(yùn)營費(fèi)用包括用于市場推廣的營銷費(fèi)用及市場銷售人員的薪金收入，以及相關(guān)的差旅費(fèi)用支出。n 折舊費(fèi)用公司發(fā)展籌集的資金相當(dāng)一部分用于購置、更新網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，購買先進(jìn)軟件。D費(fèi)用支出將根據(jù)總收入的固定比例逐步增長。D醫(yī)學(xué)網(wǎng)將在醫(yī)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)不斷推出新的服務(wù)，可以采用外包或聯(lián)合開發(fā)方式，并通過營銷推廣、協(xié)助實(shí)施、專業(yè)咨詢等多種方式推動。表9..3： 運(yùn)營成本 單位：元20002001200220032004人員工資 Ramp。從整體收益及成本估算，預(yù)計(jì)公司在 年便可產(chǎn)生盈利。銷售和市場費(fèi)用：銷售人員、市場人員工資福利，傭金及市場推廣活動及交易會的成本和費(fèi)用?？凭W(wǎng)收入預(yù)測2000年2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國醫(yī)務(wù)人員(萬)450470490510530上網(wǎng)人數(shù)（萬）35506080100E化程度%711131619每天訪問量（萬）57．5101525瀏覽數(shù)/人（頁）5551010總瀏覽量（萬頁/日）2537．550150250每千頁瀏覽量價格33．541．650．258．667廣告收入15328145215822010專科網(wǎng)費(fèi)用支出預(yù)測2000年2001年2002年2003年2004年銷售成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用721770成本合計(jì)軟硬件投資Mamp。9 財務(wù)計(jì)劃 總論下面的財務(wù)計(jì)劃（未經(jīng)注冊會計(jì)師審核）提供了公司管理層對2000年至2004年的財務(wù)運(yùn)營狀況的基本預(yù)測。167。 兼并收購美國、香港資本市場近兩年“網(wǎng)絡(luò)熱”持續(xù)高溫，中國作為新興的潛力市場，將是許多國內(nèi)及國外投資者關(guān)注的對象。公司爭取在 年實(shí)現(xiàn)公開上市，境內(nèi)（主板、二板）或海外（NASDAQ、香港聯(lián)交所）將是公司上市的目的地。D 2,000,000 3,000,000 %市場營銷 5,000,000 3,000,000 %網(wǎng)站購置 5,000,000 %其它營運(yùn)資本 3,200,000 2,000,000 %合計(jì)： 30,500,000 19,500,000 % 投資退出機(jī)制風(fēng)險投資者的投資退出可采取以下方式：167。預(yù)計(jì)在項(xiàng)目實(shí)施后第三年自身業(yè)務(wù)收入將可以滿足進(jìn)一步發(fā)展的需要。 資金需求基于以上章節(jié)的分析，eCampus將在未來的兩年內(nèi)需要發(fā)展資金約人民幣5000萬元。%的股份，向國內(nèi)或海外私募籌集資金5,000萬元人民幣，基本的交易結(jié)構(gòu)及各方所占股權(quán)比例見下表。FanSo董事會計(jì)劃以向戰(zhàn)略投資者或金融投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)增資擴(kuò)股，吸引一定的發(fā)展資金。因此，公司認(rèn)為出讓部分股權(quán)，引入部分外部資金，是盡早確立競爭優(yōu)勢，取得市場主導(dǎo)地位必不可少的的要素之一。公司計(jì)劃成立eCampus項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)虛擬網(wǎng)上校園社區(qū)。與分會合作模式與分會合作的指導(dǎo)思想：加強(qiáng)分會的學(xué)術(shù)交流活動、加強(qiáng)分會組織力度與分會合作的原則：互惠互利原則專科分會獲得專科網(wǎng)幫助，進(jìn)行信息化建設(shè)；通過網(wǎng)上、網(wǎng)下學(xué)術(shù)活動的開展，提高整體水平；通過?？凭W(wǎng)獲得組織活動的平臺醫(yī)學(xué)網(wǎng)以最小代價得到并帶動最大的資源，通過分會和醫(yī)院管理者上網(wǎng)帶動廣大醫(yī)務(wù)人員、廠商、大眾上網(wǎng)獲得?？品謺?qiáng)有力的技術(shù)支持和信息源互相尊重原則對各?？凭W(wǎng)，以?？品謺橹?，醫(yī)學(xué)網(wǎng)承擔(dān)協(xié)調(diào)、支持工作 人力資源發(fā)展規(guī)劃 員工發(fā)展的原則著眼于人員的素質(zhì)而非數(shù)量，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平；新進(jìn)員工的編制取決于業(yè)務(wù)需求、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡，包括對不合格員工的淘汰。同時，我們將在網(wǎng)絡(luò)營銷、系統(tǒng)集成、資金融通等方面獲得中社網(wǎng)系統(tǒng)中各專業(yè)服務(wù)公司的支持，比如將在中社網(wǎng)門戶網(wǎng)站獲得顯著位置等。這一地位使我們獲得高層公關(guān)、政策扶持、媒介宣傳等方面寶貴的、可利用的資源。醫(yī)學(xué)網(wǎng)?？品謺ぷ鹘M?？凭W(wǎng)? 專職若干個人其中副組長1人負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營? 1人（兼職）任組長。所以，合資公司與中華醫(yī)學(xué)會之間協(xié)作關(guān)系，關(guān)系到公司的產(chǎn)品種類和質(zhì)量、經(jīng)營成本、整體工作效率、營銷力度等重要經(jīng)營相關(guān)的因素，并直接影響到公司的業(yè)績和價值。} 合作關(guān)系 與中華醫(yī)學(xué)會、中社網(wǎng)的關(guān)系①中華醫(yī)學(xué)會雖然是我們的股東，但它并沒有將一切資源都投進(jìn)合資公司中，即使是投入公司的信息資源，合資公司還有收集、反饋、提出要求和請求審核等工作是需要和醫(yī)學(xué)會及其下屬機(jī)構(gòu)打交道的。中國政法大學(xué)畢業(yè)。從1994年起，任拉扎爾投資銀行中國首席代表，具有二十年在中國和世界50多個國家從事項(xiàng)目投資及融資的成功經(jīng)驗(yàn)。1972年畢業(yè)于美國普林斯頓大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；1975年畢業(yè)于紐約大學(xué)，獲法學(xué)博士。董事會成員簡歷： 未來組織結(jié)構(gòu)與人員 核心管理層公司核心管理層由 組成，平均年齡 歲；其中IMBA 人、碩士生 人、本科 人。董事會我們公司的董事會由稱職的工商界、金融界專業(yè)人士和醫(yī)學(xué)專家組成。不設(shè)自己的法律部門，外聘常年法律顧問1人。銷售部：（平均4000）部長1人、大用戶部（自己直接銷售）10人、代理發(fā)展與支持部10人、海外部3人、策劃、公關(guān)人員2人。多設(shè)了兩名會計(jì)是考慮到眾多的代理商及收款問題。財務(wù)部：設(shè)財務(wù)經(jīng)理1人（5000），會計(jì)3人（2000）（一人兼出納）。公司設(shè)總經(jīng)理1人（20000）并兼管財務(wù)、主管營銷的副總1人（15000）、主管內(nèi)容及制作（相當(dāng)于采購和生產(chǎn)，負(fù)責(zé)資料取得、與內(nèi)容有關(guān)的對外關(guān)系、安排整理、錄入、校對、美工）的副總1人（15000）、主管開發(fā)及技術(shù)支持的總工程師1人（15000）。公司現(xiàn)有員工 ，平均年齡 ，其中博士生 ，碩士生 ，雙學(xué)士 ，本科生 ，?？粕?；本科以上學(xué)歷人員占總數(shù)的 。n 項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)力自主建立項(xiàng)目組的權(quán)力，甚至可以從外部招聘有突出能力的臨時組員；自主管理項(xiàng)目級的權(quán)力；制定項(xiàng)目計(jì)劃的權(quán)力；在項(xiàng)目組內(nèi)，自主獎懲組員的權(quán)力；在預(yù)算范圍內(nèi)，靈活使用項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（培訓(xùn)費(fèi)等）的權(quán)力。在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，項(xiàng)目經(jīng)理起著關(guān)鍵的作用。n 項(xiàng)目匯報流程確定立項(xiàng)后，要設(shè)定項(xiàng)目審批人，項(xiàng)目經(jīng)理的工作向項(xiàng)目審批人匯報。此時，首先由項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目審批人提出申請，并解釋變更原因，然后，項(xiàng)目審批人在同意變更后，向項(xiàng)目批準(zhǔn)人提交變更報告，并報其批準(zhǔn)。 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理是公司內(nèi)部工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)遵循如下程序：n 項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算的審批和變更審批程序項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目計(jì)劃及預(yù)算，然后由項(xiàng)目委托人/審批機(jī)構(gòu)議討論、批準(zhǔn)。在簽訂勞動合同之前，應(yīng)遵照雙方協(xié)商一致的原則，在雙方無疑問的情況下簽訂。由各有關(guān)部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動合同。第六步：人力資源部于一周內(nèi)通知應(yīng)聘者面試結(jié)果及上崗時間。人力資源部主要考核應(yīng)聘者的基本情況，并說明有關(guān)待遇；用人部門主要考核其業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)聘條件應(yīng)以實(shí)事求是、切合實(shí)際和能適應(yīng)工作需要為準(zhǔn)；第三步：人力資源部將核準(zhǔn)的用人申請報總裁審批；第四步：根據(jù)總裁批示，人力資源部主要通過網(wǎng)上查詢、刊登招聘啟事、參加人才洽談會、內(nèi)部推薦等方式，面向社會公開招聘所需人員；第五步：人力資源部對應(yīng)聘材料進(jìn)行逐一初審。特別重要的崗位，尤其是高級管理和技術(shù)崗位人選，由總經(jīng)理任命委派，必要時從國外高薪聘用專業(yè)人才。因此，一套完整的招聘程序是員工質(zhì)量和工作滿意度的重要保證。我們力圖把握住每一次媒介報道、采訪的機(jī)會，并且將專門采取措施，鼓勵和規(guī)范員工或部門向傳媒投稿，最大限度地提高我們的知名度。公共關(guān)系中華醫(yī)學(xué)會集中了全國著名的醫(yī)學(xué)專家、醫(yī)學(xué)社會活動家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，是我們主要的公關(guān)對象之一。我們將為客戶提供在線完成整套交易的服務(wù)，包括與中國銀行、招商銀行或Echarge就網(wǎng)上支付達(dá)成合作協(xié)議。網(wǎng)上促銷醫(yī)學(xué)網(wǎng)將設(shè)有專為促銷自身產(chǎn)品而設(shè)置的頁面內(nèi)容或欄目。另外，在目前，實(shí)時會議、教學(xué)、醫(yī)療、網(wǎng)上直播也具有新聞價值。我們計(jì)劃充分利用這些場合擴(kuò)大影響，爭取意見領(lǐng)袖的有利偏好。至于某些通用媒體，我們將考慮選擇在與衛(wèi)生保健有關(guān)的欄目上做一些廣告，或者在條件合適的情況下，在橫向門戶網(wǎng)站上做廣告。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的發(fā)行量大的醫(yī)學(xué)專業(yè)報刊也是我們計(jì)劃選擇的媒體。廣告宣傳通常我們會主要選擇專業(yè)媒體來發(fā)布廣告。對承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學(xué)會期刊合作，推出組合產(chǎn)品。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售。 樹立E品牌167。 以抓住“影響力群體”為核心策略167。 實(shí)施計(jì)劃籌備期一期二期三期開通子網(wǎng)4個?？凭W(wǎng)10個專科網(wǎng)全可醫(yī)生網(wǎng)25個?？凭W(wǎng)社區(qū)醫(yī)生網(wǎng)健康網(wǎng)50個專科網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容心血管腫瘤放射婦產(chǎn)服務(wù)范圍擴(kuò)展至為公眾和業(yè)內(nèi)廠商服務(wù)成長方法與專業(yè)分會合作167。合作策略對于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購的網(wǎng)站或醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們計(jì)劃采取合作的策略。 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰167。 客戶對改網(wǎng)站有一定的忠誠度167。圖51 中長期推進(jìn)方向收購策略在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。 成長策略自然成長策略通過自身的經(jīng)營逐漸發(fā)展壯大。在?？凭W(wǎng)方面，在與各個專業(yè)分會積極、密切合作的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)。醫(yī)學(xué)會為專科網(wǎng)提供內(nèi)容，便于我們鎖定目標(biāo)群體。發(fā)揮強(qiáng)大的社會資源優(yōu)勢。 國外競爭對手的進(jìn)入 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 目標(biāo)市場分析 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù) 競爭對