【正文】 雖然在進(jìn)度上比國外網(wǎng)站進(jìn)度上稍慢一些，但成長速度極快。由于中國醫(yī)藥市場的混亂,流通環(huán)節(jié)費(fèi)用比例更高!互聯(lián)網(wǎng)在國外衛(wèi)生領(lǐng)域的成功案例167。 保險(xiǎn)廠商、雇主及相關(guān)的醫(yī)療組織，以為由于行業(yè)內(nèi)通暢的溝通的互動(dòng)，167。167。 三家世界領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)出版商發(fā)起成立的合資公司，提供超過50家出版商167。 贏利模式依靠專業(yè)人員的訂閱費(fèi)，沒有任何廠商的廣告或贊助167。 以往B2B交易收費(fèi)陷阱：大量重復(fù)性交易使交易雙方在第一次交易后，甩開網(wǎng)站，離線進(jìn)行167。 藥品物流配送體系不完善，郵購時(shí)間過長167。 網(wǎng)上診斷與咨詢服務(wù)質(zhì)量不能保證網(wǎng)上醫(yī)院的發(fā)展具有極好的前景167。 國內(nèi)物質(zhì)水平提高，對健康、醫(yī)療的要求越來越高，網(wǎng)上醫(yī)院提供了實(shí)時(shí)、無時(shí)間地域限制的服務(wù)越來越受到公眾接受167。同時(shí)，醫(yī)學(xué)網(wǎng)將充分發(fā)揮其特殊的媒體價(jià)值為廠商提供有效的服務(wù)。 專科網(wǎng) 目標(biāo)市場分析醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)上的網(wǎng)站群。同時(shí)，通過這一平臺(tái)，向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務(wù)，獲取商業(yè)價(jià)值。傳統(tǒng)分會(huì)服務(wù)模式中華醫(yī)學(xué)會(huì)是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體。會(huì)員40萬，所屬?？茖W(xué)會(huì)75個(gè)，專業(yè)學(xué)組176個(gè)。?？茖W(xué)會(huì)承辦各類學(xué)術(shù)研討會(huì)、評價(jià)會(huì)、信息發(fā)布會(huì)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊開展 畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)術(shù)交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn) 品出版醫(yī)學(xué)方面的音像制品提供醫(yī)學(xué)科技情報(bào)圖33 ?？茖W(xué)會(huì)主要活動(dòng) ?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)?？凭W(wǎng)服務(wù)群體專科網(wǎng)主要服務(wù)群體：專科學(xué)會(huì)、醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)院、廠商、公眾群體對專科網(wǎng)的需求專科分會(huì)的需求167。 分會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)（交流/培訓(xùn)）167。 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)167。 參加學(xué)術(shù)會(huì)議167。 接受繼續(xù)教育167。 學(xué)度專業(yè)期刊167。 個(gè)性化服務(wù)醫(yī)院的需求167。 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策167。 多媒體傳輸平臺(tái)167。 遠(yuǎn)程會(huì)診167。 臨床基礎(chǔ)資料167。 產(chǎn)品推廣活動(dòng)167。 醫(yī)務(wù)人員、病人對產(chǎn)品的意見反饋167。 專家用藥意見公眾的需求167。 網(wǎng)上診療信息167。對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)以及BBS論壇等。對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋、網(wǎng)上與網(wǎng)下調(diào)查及市場咨詢、BBS論壇、藥品臨床試驗(yàn)公用平臺(tái)、專家用藥咨詢等服務(wù)。?？凭W(wǎng)服務(wù)模式廠 商?？凭W(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務(wù)?？品謺?huì)醫(yī)務(wù)人員信息支持服務(wù)上網(wǎng)人群服務(wù)活動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)下圖33 專科網(wǎng)服務(wù)模式圖醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)檢索庫病案庫醫(yī)生個(gè)人資料庫醫(yī)學(xué)上的基本定式共識(shí)繼續(xù)教育試題庫醫(yī)學(xué)管理、法規(guī)庫藥品庫醫(yī)療、科研院所資料庫統(tǒng)計(jì)資料庫1. 腫瘤分會(huì)的學(xué)術(shù)活動(dòng)2. 腫瘤分會(huì)的數(shù)據(jù)庫3. 腫瘤分會(huì)的國際交流提供目前Internet網(wǎng)上相對缺乏的數(shù)據(jù)庫信息 如病案庫和醫(yī)生個(gè)人檔案針對醫(yī)生最強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)庫需求，力求達(dá)到完備深度資料整理、研究，盡量具有權(quán)威性搜索速度快，使用便捷根據(jù)個(gè)人預(yù)設(shè)需求自動(dòng)發(fā)送更新周期短頻道分類來源已有競爭對手潛在合作伙伴方法綜合評價(jià)評分期刊中華、中國、院校、臨床、實(shí)用、省市、國外醫(yī)學(xué)系列中華生物醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)中國期刊網(wǎng)萬方數(shù)字化期刊網(wǎng)醫(yī)學(xué)會(huì)雜志社已有網(wǎng)站資料庫萬方網(wǎng)（僅做國內(nèi)）中華生物醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)（）（國際最大）鏈接（與網(wǎng)站或與期刊社）開發(fā)搜索引擎開發(fā)翻譯軟件高級商務(wù)談判、分析、整理競爭對手較多，但真正形成壟斷性的只有幾家（10分）會(huì)議論文匯編各會(huì)議或發(fā)表的論文博士、碩士論文國外論文中華醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)務(wù)組、編輯部（網(wǎng)站可作為接、發(fā)稿的一個(gè)橋梁）大專院?？蒲性核?圖書館各年召開的學(xué)術(shù)會(huì)議自己推出（著重）學(xué)術(shù)論文是一個(gè)切入點(diǎn)，競爭對手較少，且未成型（23分）書籍出版信息內(nèi)容簡介作者介紹國外書籍出版社目錄鏈接戰(zhàn)略聯(lián)盟表31 醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)檢索庫專利國內(nèi)專利國外專利中外專利局、資料庫美國專利數(shù)據(jù)庫已有成型的國家專利庫鏈接分類方法來源方法綜合評價(jià)評分已有競爭對手病案格式典型病歷庫按疾病分大中型醫(yī)院協(xié)會(huì)、分會(huì)期刊雜志的整理論文在線病案會(huì)診其他專業(yè)網(wǎng)鏈接自己開發(fā)以“積分共享，數(shù)據(jù)庫共享”的方法吸引醫(yī)院多專科會(huì)診，互動(dòng)形式增加粘滯度對醫(yī)生、學(xué)習(xí)、醫(yī)技支持有極大的好處為下一步開展遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)上醫(yī)生及五保合一有極大意義醫(yī)院內(nèi)部資料庫與MIS系統(tǒng)有價(jià)值但受到一定限制（國家、醫(yī)院）（0分）極少敢碰，難度較大病人情況（病歷摘要）診斷治療經(jīng)過療效附件（參考資料）表32 病案庫疑難病案庫按疾病分大中型醫(yī)院課題組未來“社區(qū)醫(yī)生”公眾個(gè)人自愿提供醫(yī)療網(wǎng)病案庫網(wǎng)上?？撇v全國病歷全球病歷統(tǒng)計(jì)資料庫內(nèi)容來源已有競爭對手潛在合作伙伴方法綜合評價(jià)評分經(jīng)分析、挖掘、整理后的數(shù)據(jù)年鑒國家公布各地衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)部門衛(wèi)生部信息中心直接收集自己開發(fā)國外非常成熟國內(nèi)缺乏可以通過內(nèi)部數(shù)據(jù)分析、挖掘成為權(quán)威表31 病案庫自動(dòng)更新機(jī)制網(wǎng)下檢索使用主動(dòng)維護(hù)、更新醫(yī)生醫(yī)院表31 統(tǒng)計(jì)資料庫醫(yī)療、科研院所資料庫內(nèi)容來源已有競爭對手潛在合作伙伴方法綜合評價(jià)評分各大醫(yī)院、科研院校的主要情況等（概況、特色、成果）國內(nèi)院校、國家權(quán)威機(jī)構(gòu)互動(dòng)、實(shí)時(shí)提供國外網(wǎng)上已有介紹雜志上有關(guān)介紹鏈接掃描談判工作量相對較?。?分）表32 醫(yī)療、科研院所資料庫藥品、藥械庫內(nèi)容來源競爭對手方法綜合評價(jià)評分處方藥、非處方藥、名稱、療效、劑量、參考價(jià)藥品生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品介紹、原料、成品醫(yī)院對藥品的使用情況廠商提供（互動(dòng)及時(shí)更新）醫(yī)學(xué)藥品目錄藥品介紹書從醫(yī)院或地區(qū)性衛(wèi)生局資料整理MIMSIMS鏈接掃描范圍過大，部分網(wǎng)站通過醫(yī)生咨詢形式介紹給病人、公眾（6分）表33 藥品、藥械庫表34 醫(yī)學(xué)管理、法規(guī)庫醫(yī)學(xué)管理法規(guī)庫內(nèi)容來源已有競爭對手潛在合作伙伴方法綜合評價(jià)評分涉及醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥的法律、法規(guī)國家法規(guī)庫等較易獲取大量網(wǎng)站均涉及鏈接掃描較散亂，但目前檢索已十分方便（8分）?？凭W(wǎng)贏利模式?？凭W(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真實(shí)完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點(diǎn)而具有良好的盈利前景。 醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣醫(yī)藥廠商每年花費(fèi)巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動(dòng)。167。167。 其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。以廠商支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入來源；其他收入則來源于實(shí)時(shí)教學(xué)、實(shí)時(shí)會(huì)議、交易機(jī)會(huì)、虛擬主機(jī)等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。 中社網(wǎng)品牌優(yōu)勢167。 定位明確，對象系統(tǒng)清晰167。 中華醫(yī)學(xué)會(huì)提供的龐大資源167。 無成型的業(yè)務(wù)模式可以模仿，許多工作需要摸索167。 目前競爭者實(shí)施能力不足，國內(nèi)尚無已形成規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手167。 國內(nèi)市場不成熟167。中社網(wǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)站集群，各個(gè)子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，在內(nèi)容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國電信。中國電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個(gè)專業(yè)分會(huì)，通過與他們積極、密切合作，為專科醫(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上專科網(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會(huì)隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價(jià)值就得以實(shí)現(xiàn)。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運(yùn)營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計(jì)劃主要采取這種方式。收購原則：167。 成熟、至少運(yùn)作半年167。 人員配置合理，對專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉2000年2002年2001年在完成收購后，我們將通過業(yè)務(wù)、人員等資源的調(diào)配、整合，使被并購房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權(quán)的形式。 抓住核心資源：政府資源167。 戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購167。 以并購為手段，迅速組合資源自然成長、并購、合作圖51 實(shí)施計(jì)劃BtoCBtoB圖52 業(yè)務(wù)推進(jìn)方案 市場推廣計(jì)劃 銷售計(jì)劃 定價(jià)策略 銷售渠道策略廣告戰(zhàn)略? 在短期間提高品牌：– 業(yè)務(wù)說明會(huì)，收集入店體系，促進(jìn)購物區(qū)的日程等大型項(xiàng)目– 播放，報(bào)紙等言論媒體的集中廣告：? 推進(jìn)有名場所與交換廣告– 報(bào)社，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體系，有名購物區(qū)等? 活用中華醫(yī)學(xué)會(huì)的資源和現(xiàn)有會(huì)員– 與各分會(huì)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)、再培訓(xùn)的資源? 活用互聯(lián)網(wǎng)廣告：以提供免費(fèi)Email確保加入者及Email的活用銷售戰(zhàn)略我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：我們成立自己的銷售部門即“廠商服務(wù)部”。當(dāng)然，我們也將通過自己的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售（即電子商務(wù)）。另外，我們也可能加入某些互聯(lián)網(wǎng)廣告組織。 促銷策略促銷可以分為直接和間接兩類，前者是對產(chǎn)品和服務(wù)的直接促銷，后者是對網(wǎng)站的宣傳。我們預(yù)計(jì)使用的廣告媒介將主要是中華醫(yī)學(xué)會(huì)的期刊，鑒于公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)間的合作關(guān)系，我們將得到廣告費(fèi)率的特別優(yōu)惠。我們也將在醫(yī)務(wù)人員經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上做廣告或進(jìn)行鏈接互換等。學(xué)術(shù)會(huì)議中華醫(yī)學(xué)會(huì)每年要舉辦超過100次的學(xué)術(shù)會(huì)議。事件促銷中社網(wǎng)及其子網(wǎng)的成立及發(fā)展是我國社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的一件大事，具有新聞價(jià)值。利用各種新聞發(fā)布機(jī)會(huì)，制造新聞是我們重要的宣傳策略。比如 “關(guān)于我們”、“廣告征訂”等。同時(shí)，我們將盡力增大我們在相關(guān)的網(wǎng)上BBS、虛擬社區(qū)、新聞組、郵件列表中的露面機(jī)會(huì)。搞好與傳媒，包括電視、廣播、報(bào)刊、雜志、以及網(wǎng)絡(luò)傳媒的關(guān)系也非常重要。6 公司運(yùn)營體系 核心業(yè)務(wù)流程專業(yè)協(xié)會(huì)? 申請入店? 商品登錄及管理? 具備商店及管理? 交換/ 換付/ 運(yùn)送? online? 出口服務(wù)權(quán)利體系? 商品及附加情報(bào)整理? 具備買帳及管理? 商品策劃及營業(yè)? 計(jì)劃服務(wù)及運(yùn)營? 往來情報(bào)管理藥械商店醫(yī)療網(wǎng)? 系統(tǒng)運(yùn)營及管理? 服務(wù)的綜合管理? 使用者保安? 定購/ 結(jié)算/ 核算數(shù)據(jù)的產(chǎn)生全科醫(yī)生運(yùn)送體系信用卡等卡社/ 銀行 ? 加入會(huì)員? 檢查商品? 要請賣品定購承認(rèn)? 結(jié)算購買金? 接受運(yùn)送情報(bào)? 引導(dǎo)運(yùn)送商品? 運(yùn)送商品? 報(bào)運(yùn)送結(jié)果? 承認(rèn),要請?zhí)幚硇型鶃? 請求貨金圖61 運(yùn)營體系流程 商業(yè)運(yùn)行模式 員工招聘本次股權(quán)融資到位后，公司將經(jīng)歷快速的發(fā)展，尤其是員工數(shù)量會(huì)快速增長。招聘渠道包括：網(wǎng)上查詢、登報(bào)招聘、參加人才招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、與學(xué)校聯(lián)系、接收應(yīng)屆畢業(yè)生和通過勞動(dòng)部門錄用職工。招聘程序及要求如下：第一步：用人部門根據(jù)核定的本部門崗位設(shè)置及人員編制數(shù)目，填寫《用人申請表》，注明應(yīng)聘者應(yīng)具備的條件、擬到崗時(shí)間、擬任崗位職務(wù)等，經(jīng)部門經(jīng)理、常務(wù)副總裁簽字批準(zhǔn)后，至少提前一個(gè)月，以書面形式向人力資源部提出用人申請；第二步：人力資源部在崗位編制允許的