【正文】 以上表為例，三個(gè)方案的最大收益值分別為70萬(wàn)元、50萬(wàn)元和30萬(wàn)元，將對(duì)應(yīng)于各種自然狀態(tài)的各項(xiàng)收益值從相應(yīng)的最大收益值中減去，求出后悔值。最大收益值與所采取的方案的收益值之差，稱作后悔值。最小最大后悔值法（大中取小法）當(dāng)事后某種自然狀態(tài)出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)明確哪個(gè)方案是最優(yōu)的，即其收益為最大。如上表中，三個(gè)方案的最大收益值分別為70萬(wàn)元、50萬(wàn)元和30萬(wàn)元，而在最大收益值的方案中，最大收益為70萬(wàn)元，根據(jù)大中取大的原則，顯然應(yīng)該選擇新建作為行動(dòng)方案。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀態(tài)有四種：高、中、低、無(wú)，由于產(chǎn)品是一種全新產(chǎn)品，各需求狀態(tài)出現(xiàn)的概率無(wú)法估計(jì)，下表中列出各種狀態(tài)下的收益值。對(duì)于這種完全不確定條件下的決策問(wèn)題，目前存在著幾種分析方法。例如企業(yè)準(zhǔn)備投入一種全新產(chǎn)品的生產(chǎn)，該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大致可定為高、中、低三種自然狀態(tài)，但其出現(xiàn)的概率全部未知。如在擴(kuò)大老產(chǎn)品的生產(chǎn)方案和投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)方案之間進(jìn)行選擇時(shí)，不同質(zhì)的產(chǎn)品在未來(lái)就有不同的需求狀態(tài)，按照市場(chǎng)需求高、中、低的排列，、見下表： 兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況 市場(chǎng)需求 高 中 低 自行車的概率 摩托車的概率 損益值(萬(wàn)元) 自行車 50 20 1 摩托車 100 30 50根據(jù)表中資料可繪制決策樹圖： 高() 50(萬(wàn)元) (萬(wàn)元) 2 中等() 20(萬(wàn)元) 自行車 1 低() 1(萬(wàn)元) 摩托車 高() 100(萬(wàn)元) 49(萬(wàn)元) 中等() 3 30萬(wàn)元 低() 50(萬(wàn)元) 決策樹圖結(jié)點(diǎn)2=50+20+1=（萬(wàn)元）結(jié)點(diǎn)3=100+30+(50)=49（萬(wàn)元）雖然生產(chǎn)摩托車的方案風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)銷路低時(shí)，要虧本50萬(wàn)元，而自行車方案則比較穩(wěn)定，但計(jì)算結(jié)果表明，這對(duì)于實(shí)行擴(kuò)張型戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然生產(chǎn)摩托車的方案優(yōu)于生產(chǎn)自行車的方案。上例中的兩個(gè)方案，都是生產(chǎn)同一種產(chǎn)品——服裝，區(qū)別點(diǎn)是采取不同的生產(chǎn)方式。在實(shí)際應(yīng)用中，也經(jīng)常采取決策樹的方法，仍舉上例加以說(shuō)明，見上圖。根據(jù)這個(gè)公式，兩方案的期望利潤(rùn)為：m1=100000+60000+(50000)=30000+3000010000=50000(元)m2=50000+30000+(10000)=15000+150002000=28000(元)m1 m2根據(jù)利潤(rùn)最大化的要求，顯然m1方案即大批量生產(chǎn)的方案案優(yōu)于小批量生產(chǎn)的方案。 Pj——各種需求狀態(tài)出現(xiàn)的概率，在本例中。我們可以分別計(jì)算出大批量生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)的期望利潤(rùn)，將兩者進(jìn)行比較，在兩個(gè)方案都冒虧本風(fēng)險(xiǎn)（方案1在銷路低時(shí)要虧50000元，方案2要虧10000元）的條件下，選擇一個(gè)值得冒風(fēng)險(xiǎn)的和符合期望利潤(rùn)最大化原則的方案。這家企業(yè)應(yīng)該選擇哪個(gè)方案？ 不同的市場(chǎng)需求狀態(tài)下的選擇方案 （單位：元） 未來(lái)的市場(chǎng)需求狀態(tài)高中低出現(xiàn)的概率大批量生產(chǎn)（方案）的利潤(rùn)額1000006000050000小批量生產(chǎn)（方案）的利潤(rùn)額500003000010000選擇方案要依據(jù)該方案對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度來(lái)決定取舍。在未來(lái)中，市場(chǎng)需求的可能狀態(tài)是高、中、低三種，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，、。具備了這樣五個(gè)條件的決策問(wèn)題，就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)型決策問(wèn)題。不同行動(dòng)方案在不同的狀態(tài)下的損益值可以計(jì)算出來(lái)。存在著決策人可以選擇的兩個(gè)以上的行動(dòng)方案，在上例中是提高老產(chǎn)品的銷售額和將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。它應(yīng)該具備五個(gè)條件：存在著一個(gè)決策人企圖得到的明確的目標(biāo)。假如，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額最大化的目標(biāo)不僅僅只是通過(guò)提高該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額這一條途徑，還可通過(guò)增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)投入來(lái)獲得，而新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求同樣表現(xiàn)為三種狀態(tài)，即高、中、低，、并且各自也有三種狀態(tài)的利潤(rùn)收益，則要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，應(yīng)該采取哪個(gè)方案呢？是提高老產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，還是投入新產(chǎn)品？這就涉及到風(fēng)險(xiǎn)條件下企業(yè)戰(zhàn)略方案的選擇問(wèn)題。用概率來(lái)描述三種狀態(tài)出現(xiàn)的可能性就是：高的需求P1=中等需求P2=低的需求P3=其中，Pi(i=3)為三種狀態(tài)各自出現(xiàn)的概率。然而，還有25%的可能是市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)中等水平的需求，另外5%的可能性是市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品僅出現(xiàn)低的需求。然而，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者是預(yù)測(cè)和主觀假設(shè)，戰(zhàn)略管理者又大多能估計(jì)到市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求狀態(tài)，即需求量是高的、低的、還是中等，并且也能估計(jì)到上述三種需求狀態(tài)在方案執(zhí)行過(guò)程中各自出現(xiàn)的概率。也就是說(shuō)，戰(zhàn)略管理者在制定該方案時(shí)，就已估計(jì)到該方案所依賴的環(huán)境變量之中和在方案的執(zhí)行過(guò)程中，有多種可能的狀態(tài)或多種可能的變化。二、 決策技術(shù)（一）風(fēng)險(xiǎn)條件下的企業(yè)戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)條件下的戰(zhàn)略決策是選擇那些帶有一定風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略方案。C、 土地資源戰(zhàn)略：根據(jù)規(guī)劃，獲得土地開發(fā)權(quán)，爭(zhēng)取成為政府的土地開發(fā)代理；通過(guò)租用、合營(yíng)等方式獲得房屋的使用權(quán)；充分利用現(xiàn)有建筑。具體包括：A、 人力資源戰(zhàn)略：利用高薪、待遇和公司的影響吸收社會(huì)人才。（5） 企業(yè)資源開發(fā)戰(zhàn)略。（4） 產(chǎn)業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略。公司的社會(huì)責(zé)任是推進(jìn)科技進(jìn)步、改善社會(huì)環(huán)境和提高人民生活。公司的聲譽(yù)是公司的無(wú)價(jià)之寶，公司的聲譽(yù)是穩(wěn)定發(fā)展和長(zhǎng)期利益的保證。要擴(kuò)大實(shí)業(yè)，需大量資金。180。180。（2）戰(zhàn)略任務(wù)說(shuō)明書。但房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)受改革進(jìn)程和政府政策的直接影響，風(fēng)險(xiǎn)較大，家電業(yè)、汽車制造業(yè)需大量投資，且由于現(xiàn)有國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，較難進(jìn)入。目前的經(jīng)營(yíng)方式獲利風(fēng)險(xiǎn)大，資金應(yīng)集中控制，盡快開拓其他產(chǎn)業(yè)，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高財(cái)務(wù)安全性。C、 評(píng)價(jià)結(jié)論：內(nèi)部資源有限，外部資源相對(duì)充裕；高技術(shù)人才稀缺；可用于長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)的自有資金較少，但能融通的外部資金較充足；與政府關(guān)系密切，在政府的發(fā)展設(shè)想中，正在考慮將本地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)?？煞譃椋篈、 內(nèi)部資源分析，如人力資源、土地及房地產(chǎn)資源等。F、 商業(yè)。D、 家用電器制造、汽車制造業(yè)。本公司可能選擇的產(chǎn)業(yè)：A、房地產(chǎn)業(yè)。C、 技術(shù)環(huán)境（略）。B、 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境。包括：A、 商業(yè)環(huán)境。F、 高級(jí)信息業(yè)、技術(shù)與管理咨詢的需求旺盛，但人才資源缺乏，在市場(chǎng)機(jī)制的作用下，知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)格將上漲。D、 隨著人們收入的提高，對(duì)有形商品的需求將產(chǎn)生“家用電器——住宅——汽車”消費(fèi)系列。B、 傳統(tǒng)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，若沒有新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，沒有國(guó)外的資金和技術(shù)，新加入者很難取勝。（1） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境。這樣的戰(zhàn)略分析將主要是環(huán)境分析，目的是從環(huán)境中發(fā)現(xiàn)企業(yè)從事實(shí)業(yè)的機(jī)會(huì)。1995年初，請(qǐng)來(lái)一批專家為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方案，該方案的主要部分如下。PIMS方法對(duì)于完善我國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略理論，具有一定的借鑒意義。 企業(yè)規(guī)模對(duì)投資回收率的影響企業(yè)規(guī)模（百萬(wàn)美元）750以下75015001500以上平均投資回收率（%）PIMS為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了一些有益的數(shù)據(jù)資料。市場(chǎng)占有率在12%以下的業(yè)務(wù)，其投資回收率同研究與開發(fā)費(fèi)用的比率成反比關(guān)系，說(shuō)明當(dāng)市場(chǎng)地位很弱時(shí)，高的研究與開發(fā)費(fèi)用會(huì)損害其獲利能力，但是，當(dāng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)時(shí)，高的研究與開發(fā)費(fèi)用會(huì)增加投資回收率，見下表： 市場(chǎng)份額、研究與開發(fā)對(duì)投資回收率的影響 投資回 市場(chǎng)份額（%） 收率（%）研究與開發(fā)費(fèi)用及銷售的比率（%）12以下122626以上 低（%以下） 中（%%） 高（%以上）投資集約度對(duì)投資回收率的影響。市場(chǎng)占有率在12%以下的低質(zhì)量業(yè)務(wù)，%，而市場(chǎng)占有率在26%以上的高質(zhì)量業(yè)務(wù)，%，下表反映出市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量都直接影響到獲利能力。 產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)市場(chǎng)份額的影響。 市場(chǎng)份額與投資回收率的關(guān)系 市場(chǎng)份額（%）7以下7141422223636以上投資回收率（%）這里的投資回收率是指凈營(yíng)業(yè)收入與平均投資額的比率。PIMS模型——市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)影響的經(jīng)驗(yàn)性研究。（12）最有效率的加入戰(zhàn)略是聯(lián)合發(fā)展。（10）占有較小市場(chǎng)份額的公司，選擇集中發(fā)展的戰(zhàn)略更有效率。（8）使用中間技術(shù)的企業(yè)，通過(guò)擴(kuò)大所服務(wù)的地域來(lái)發(fā)展能更有效率。（6）對(duì)于易變性很低的成熟產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略能保證企業(yè)獲得最低限度的效率。（4）限定在專門市場(chǎng)領(lǐng)域的小企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)比廣泛經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更有效率。（2） 企業(yè)選擇的市場(chǎng)越是易變，企業(yè)的戰(zhàn)略反應(yīng)越需靈活。通過(guò)大量的比較研究，戰(zhàn)略權(quán)變理論家提出了一系列有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)性假說(shuō)，以作為企業(yè)制定戰(zhàn)略的規(guī)范。對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，其他企業(yè)的戰(zhàn)略理論和方法只能作為參考，而不能機(jī)械照搬。但是，隨著單個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略研究的充分展開，管理學(xué)家們開始將諸多關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的偶然性概括為戰(zhàn)略權(quán)變理論。如果假設(shè)前提不存在，則戰(zhàn)略推論也不存在；如果假設(shè)是正確的，則戰(zhàn)