海爾家電商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-08-06 05:29本頁面
【正文】 第九部分、創(chuàng)作人員姓名學(xué)號董曉林111301036高習(xí)飛111301037李昌兵111301038倪升鵬111301040王明珠11130104430。企業(yè)在經(jīng)營過程中還可能遇到其他各種風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過籌資活動取得資金后，進(jìn)行了項(xiàng)目投資，都不能保證一定達(dá)到預(yù)期收益，投資使用效果偏離預(yù)期。任何不利于公司的行為或做法都會對我們的品牌造成損害，嚴(yán)重時(shí)可能還會對品牌造成毀滅性打擊。銷售量不及預(yù)期是我公司市場風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容。我們的技術(shù)屬于國際先進(jìn)水平，具有巨大的優(yōu)勢，容易被人模仿抄襲。主要由管理人員的素質(zhì)低下和相互之間交流不足造成的。應(yīng)對措施：堅(jiān)持原則，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行權(quán)益保護(hù)，適時(shí)的調(diào)整公司對外的計(jì)劃目標(biāo)。應(yīng)對措施：積極關(guān)注國內(nèi)政策的變動，并制定出合理科學(xué)有效的應(yīng)對方案，如調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)量，適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品價(jià)格等。 銷售收入下表是未來三年產(chǎn)品的銷售收入年份第一年第二年第三年產(chǎn)品冰箱空調(diào)洗衣機(jī)冰箱空調(diào)洗衣機(jī)冰箱空調(diào)洗衣機(jī)價(jià)格4500元5600元5200元4900元4700元6000元5100元4900元5500元數(shù)量10000臺6000臺7000臺15000臺8000臺9000臺20000臺10000臺10000臺費(fèi)用4500萬元3360萬元3640萬元7350萬元3760萬元5400萬元11800萬元4900萬元5500萬元總費(fèi)用11500萬元16510萬元22200萬元 預(yù)測利潤年份第一年第二年第三年利潤1290萬元1740萬元3000萬元利潤率%%%利潤增長率表第七部分、風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)包括國內(nèi)政策風(fēng)險(xiǎn)和國外政策風(fēng)險(xiǎn)。制定了未來三年的銷售計(jì)劃。 渠道（place）建立一個(gè)由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從產(chǎn)品促銷逐步向客戶服務(wù)銷售方式轉(zhuǎn)變。 定價(jià)（price） 采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，以目標(biāo)市場的消費(fèi)者的需求為定價(jià)的基礎(chǔ)，同時(shí)采用差別定價(jià)法，針對低端市場，采用價(jià)值定位法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 實(shí)行4PS營銷組合戰(zhàn)略。 企業(yè)定位樹立一個(gè)在消費(fèi)者心中最信賴的企業(yè)，走國際化企業(yè)運(yùn)營路線，努力打造創(chuàng)新積極地企業(yè)。竭力使海爾農(nóng)場品成為消費(fèi)者最貼心的產(chǎn)品。所以我們把目標(biāo)市場定在 中低收入消費(fèi)者。11%中收入人群質(zhì)量好，價(jià)格適中，滿足日常需求49%低收入人群物美價(jià)廉40% 目標(biāo)市場選擇根據(jù)收入水平的細(xì)分，高收入人群對產(chǎn)品要求較高，對價(jià)格不在乎，但是其市場占有額非常少，如果選擇以高收入人群作為目標(biāo)市場，很難完成企業(yè)的總體營銷計(jì)劃和目標(biāo)。（具體分析請見財(cái)務(wù)分析） 市場細(xì)分根據(jù)東南亞各國GDP及其將居民收入分析，我們把市場進(jìn)行收入水平的細(xì)分。第二階段，陸續(xù)增加投入產(chǎn)品數(shù)量，大約30000臺家電，樹立海爾品牌。在基于總體的營銷戰(zhàn)略下，我們制定了此次出口的營銷目標(biāo) 把海爾家電產(chǎn)品（主要包括電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)）出口至東南亞國家。發(fā)達(dá)國家及其跨國公司主宰著國際市場的發(fā)展，發(fā)展中國家的企業(yè)能否在國際市場的激烈競爭中幸分一杯羹，是他們努力拓展生存空間的重要出路。海爾集團(tuán)盡管作為國內(nèi)家電知名品牌的生產(chǎn)廠家，在國內(nèi)市場上占據(jù)明顯優(yōu)勢，但是，正是由于較高的市場份額，才是積極向外擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略的最好時(shí)機(jī)與充要條件。第五部分、營銷戰(zhàn)略 總體營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)在國內(nèi)市場中，由于家電行業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)市場競爭日益白熱化。整個(gè)倉庫實(shí)現(xiàn)了對物料的統(tǒng)一編碼，并使用了條形碼技術(shù)，自動掃描技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化的包裝。立體倉庫與商流、信息流、資金流、工作流聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行同步數(shù)據(jù)傳輸。目前，我公司建立了幾座我國規(guī)模最大，自動化水平最高的現(xiàn)代化、智能化、立體化倉庫。為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，我公司改變了傳統(tǒng)倉庫的“蓄水池”功能，使之成為一條流動河。從接到訂單時(shí)起，就開始了采購、配送、和分撥等流程。冰箱BCD—539WT 4200元/臺空調(diào)KFR—%GW 4300元/臺洗衣機(jī)XQG80—B12288 4900元/臺在創(chuàng)新實(shí)踐中，我公司探索出了先進(jìn)的“OEC”，“市場鏈”及“人
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