店鋪運營資料范文(參考版)
2025-08-06 04:24本頁面
【正文】 咨詢電話：020.值班手機：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....39 / 39。二、陳列組認識陳列物料名稱了解海報及KT板擺放要求學會穿模特學會show掛裝疊裝擺放要求物料倉整理三、倉務組認識條碼返貨程序新貨程序整理倉庫執(zhí)倉標準.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓。(1)播咪內容：△報生意 △報推廣 △跟進游戲制定每月服務重點，推出游戲。十全十美——做任何推廣前需要做足事前工作，在推廣過程中要注意貨品及陳列物料是否足夠，推廣后需要總結，達到本次推廣十全十美。一色多款——貨場需要有主推色調，達到陳列所需的效果。突圍而出——對有潛力的貨品需要有機會給予嘗試。顧全大局——以客為先，留意客人對貨品及貨場的感受。四兩千斤——貨品銷售達到80%與20%對比，前20位的貨品達到生意額8成。 上下呼應——方便找貨（例如：上面掛裝，下面放貨）。盤點完結后倉務應收集財務所需資料（三聯(lián)單、使用表、對照表、一個月報表，前后五單，轉出入貨），并檢查是否三數(shù)合一（三聯(lián)單，電腦對照表），檢查完畢可分電腦部交接進行傳送。做好當天日結，傳送后，12:00后開本機，更新資料后進行盤點系統(tǒng)。B更、與早更交接，復查所有早更工作，全場fill貨，20:30封倉，貼好盤點單，區(qū)位紙，盤點，后倉，箱頭，以及拿check。7）、訂貨 A） 包括——開季貨——補缺貨——新貨——推廣貨B）注意主款鋪場數(shù)+周轉數(shù)(2個補貨期)暢銷款鋪場數(shù)+周轉數(shù)(1個補貨期)副款1至1個半月的銷售數(shù)(不補鋪場)銷售記錄選擇開始時的正常銷售較準確新開鋪可選擇同地區(qū)的銷售記錄鋪場店鋪選擇適合的款式給分店銷售小鋪忌款多，色多推出時間根據(jù)推廣安排直接影響該款訂貨數(shù)海報顏色海報顏色直接影響該色的訂貨數(shù)款式剪裁剪裁直接影響尺碼比例C）訂開季貨銷售目標各部類占比各款占比各色占比各碼占比訂貨細數(shù)舉例4325041999年10月(300000)男裝針織占25%3%*********￥160(針織不夠貨)(不夠貨)2000年10月(500000)男裝針織占30%5%*********補貨數(shù)=50000*5%/1605%*********D）補缺貨補貨時間 至少每周2次倒數(shù)出假日前和假日后所需運輸期的日子為補貨日期例如安排在星期五和星期一到貨補貨期為7天，即補貨期為星期五和星期一｝補貨數(shù)= 預估銷售*占比%/單價+鋪場數(shù)—現(xiàn)庫存—途中補貨公式 主款暢銷款 預估銷售：主款和入季的基數(shù)為34個補貨期(加保險費，運輸費)補貨期：從下單到收貨的時間單價：以預估銷售的單價為準(推廣價)E）新貨銷售空間 → 銷售比例 → 訂貨數(shù) = = 替代作用 如同開季訂貨額外增加F、推廣分析推廣貨 類型1 (禮品)內容訂數(shù)方法例子買滿？錢送***預估推廣期銷售額↓預估送出銷售占總銷售比例↓例用該占比銷售額除以“買滿金額買滿￥128送背囊預估推廣期銷售額￥300,000(共10天)↓預估送出銷售占總銷售比例50%↓用該占比銷售額除以“買滿金額=300000*50%/128=1172個買任何貨品+ ？錢預估推廣期銷售數(shù)量換***↓預估送出件數(shù)占總銷售比例=禮品訂數(shù)買任何貨品+￥5預估推廣期銷售數(shù)量3000件換錢包↓（10天）預估送出占總銷售件數(shù)比例50%=禮品訂數(shù)1500件類型2重點推廣貨品預估推廣期銷售比例(HIGHTLIGHT)↓用該占比銷售額除以零售價 類型3折扣推廣貨品有銷售記錄→預計升幅(同期對比↑13倍)無銷售記錄→預計占比銷售額 除以推廣價8） 推廣計算｝=1)重點推廣 件數(shù)升幅：(推廣后數(shù)量—推廣前數(shù)量)/推廣前數(shù)量2)折扣推廣 毛利升幅：(推廣后毛利—推廣前毛昨)/推廣前毛利注意：對比數(shù)需為同期的對比單件毛利= 零售價—出貨價總毛利 = 總銷售額—總銷售件數(shù)*出貨價3)買滿￥送禮品占金額 = 禮品數(shù)*買滿￥/總銷售額占單數(shù) = 禮品數(shù)/總銷售單數(shù)4)買任何貨品+￥換禮品占件數(shù) = 禮品數(shù)/實際總銷售件數(shù)占單數(shù) = 禮品數(shù)/總銷售單數(shù)9）、后倉管理 守則 ——井井有條，一目了然 ——整齊，清潔，通道位不存放雜物 ——貨品上架必須分類（款式，顏色，尺碼） ——同一貨品不擺放在不同的2個地方 ——快流貨品放于通道位 ——紙箱貨要在箱面注明款式，顏色，尺碼 （紙箱一般存放過季貨） ——次貨箱另存一處，方便處理（1月退1次） 運作標準——以最快速度將貨品送至前場 ——貨架整齊排列，各類貨品條理擺放 貨品排列貨品分類快流中流慢流主款暢銷款（前5大）推廣貨主款暢銷款(前20大)副款銷售不理想過季貨品（20大后）貨量大量大量小量位置最當眼的位置（進門口）第二方便的位置通道較后的位置（或副款應全出場）10）、盤點流程A更、整理貨倉、貨場、盤點、陳列，包括陳列倉，貨場全身模特、內褲板、襪板，盤點待洗衣服，改錯褲，次貨，工衣。③ 貨架擺放掛裝件數(shù)，（象鼻4件，長側掛1216件，短側掛68件）④ 貨架放貨的棟數(shù)（蛋糕臺：上6下9） （流水臺大8?。? （層板長3，短2）。四、貨品管理基礎知識A、貨架的認識及擺放 ① 不同類型貨架分開擺放，目的：讓所有貨品都有掛裝展示。* 填寫價錢牌時，字體要清晰，按標準填寫。* 貨物調換時，一定要立刻更換。* 圓臺的第三層和高/矮架的最后一層都不擺放價錢牌，以防劃傷。7）價錢牌的擺放：A、圓臺：第一，二層每層放三個，成“品”字形擺放。b、將要退倉，轉貨，斷碼（特價貨除外）的貨品不適宜穿模特。c、以推廣貨品為主：當推廣上身衣服時下身的顏色要一致，以突出上身；反之，推廣下身時上身穿同一顏色，且顏色應選較淺色的（如，白色等），以突出下身貨品。5） 模特陳列的三個主題：a、以顏色為主的：可將同色系不同款的衣服穿在同組的模特身上，但款式不要超過五款。4） a、男裝全身模特和半身模特一般穿M—L碼的衣服和3132英寸的褲子。b、掛裝的衣物與擺放該衣物的貨架要在相鄰的區(qū)域上，便于顧客拿取。 c、每種顏色掛45件，顏色不宜太多，可以突出顏色的層次感。 b、褲子的尺碼男裝一般
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