【正文】 楊鵬林：華中農業(yè)大學文法學院廣告與傳播學系畢業(yè)，廣告學，文學士學位。在管理方式方面，可以借鑒成功的市場經驗，建立一支專業(yè)化的管理隊伍； ，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持； ，能夠做一個高檔的專業(yè)化服裝批發(fā)市場。綜合分析各方面的條件，我們項目小組的建議有： ，可以借鑒沙東有利的螺旋式上升設計。 **服裝市場有諸多有利條件，但也有一些不利條件： ，市場面積只有20000平方米左右，而一般的市場都在30000平方米以上，有些市場甚至超過100000平方米，新塘國際牛仔服裝紡織城的經營面積達到500000萬平方米； ，批發(fā)市場由四部分組成，在一定程度上影響了市場的集中效應； ，缺乏濃厚的商業(yè)氣息，是一個等待開發(fā)的地區(qū)； ，雖然我們的大環(huán)境交通比較方便，但在小環(huán)境方面，存在一些不足，諸如公交車輛較少等。城市規(guī)劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區(qū)，這是對我們經營服裝批發(fā)市場在政策方面的利好消息； ，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區(qū)縣； 9.**花園周邊地區(qū)已經有眾多地產商在開發(fā)新的樓盤，這里將形成一個巨大的商貿、居住生活圈，有著巨大的商機和潛力?；ǘ际菑V州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機場的地區(qū)，而花都區(qū)又是廣州市規(guī)劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇托運方式； 。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規(guī)劃； 。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源； 。也有經營不成功的市場。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發(fā)市場。市場處于全新規(guī)劃的新機場版塊繁華商務區(qū)，位于花都**大道與**大道交界處?；ǘ嫉囊?guī)劃是把花都成為以汽車、皮革皮具、金銀首飾、電子電器、建材紡織為支柱的工業(yè)強區(qū)；以機場、鐵路為依托的商貿物流中心；以“都市農業(yè)”為方向的“三高農業(yè)”基地；以“青山、碧水、藍天、綠地”為特色的“花之都”。未來廣州還將興建2條城市地鐵線和1條市郊列車線連接市區(qū)與花都。既是珠江三角洲交通交匯之地，也是溝通珠三角與內地的橋梁和樞紐，擁有發(fā)達的水、陸、空立體交通網絡，是1010107三條國道和機場高速、廣清高速、京珠高速、廣州北二環(huán)、北三環(huán)高速五條高速公路交匯之處。服裝批發(fā)市場存在的主要問題見表4：第四部分 **服裝批發(fā)市場項目分析 花都區(qū)位于廣東省中南部，珠江三角洲的北端，東連從化，南靠廣州，西鄰三水，西南連南海，北接清遠，毗鄰港澳。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。采購者運輸服裝的方式選取見表3： 虎門和白馬成為采購者最經常去的服裝批發(fā)市場 調查顯示，采購者在回答“您經常去的市場是哪些”這一問題時，他們絕大多數(shù)會選擇廣州白馬服裝批發(fā)市場和虎門服裝批發(fā)市場，%，其它諸如新塘國際牛仔服裝城、中山沙溪休閑服裝城等批發(fā)市場加起來的比例不到30%。 汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式 調查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。其中，廣東省內采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。這一結果表明，采購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。 少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點 從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。 25——30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍 調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。在調查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預先分配給批發(fā)市場一定的調查問卷，在調查時主要在各服裝批發(fā)市場進行隨機攔截式調查。我們共設計調查問卷300份，實際調查110份，回收有效問卷106份。所以，經營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產的服裝為市場經營戶提供了貨源。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。在經營模式上不斷創(chuàng)新和改進，使商場都在一種科學有效的管理方法下經營運作，從而保證了商場的經營成功。黃河時裝城組建一支集工商管理、經濟貿易、市場營銷、服裝設計和法律、文藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場管理經驗的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經營管理隊伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力基礎。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經舉辦了五屆?，F(xiàn)在一些經營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業(yè)形象廣告，即使在富民商廈內有廣播設備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內部刊物來加強經營戶與管理者的交流和溝通?！? 廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。它采取的貿易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。 每個市場都自己的定位特色。由于展覽會結束后，批發(fā)城裝修后，在沒有政府的支持和干預，商城招商乏力。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場是政府改造沙河大街批發(fā)市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。如白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運也十分便利。富民旗下?lián)碛懈幻裢b城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等市場，這些市場相距不遠，已經形成了重要的服裝批發(fā)商圈。 ?；㈤T鎮(zhèn)至今已經成功地舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設計（女裝）大賽。服裝節(jié)是吸引客戶的有效手段，能夠聚集大量的人氣，能夠提高企業(yè)的知名度。這些服裝企業(yè)為市場提供了服裝資源，省去了許多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從生產企業(yè)到服裝市場的直達模式，因而也促使各種成本降低，使市場內的服裝具有成本優(yōu)勢。在虎門鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。 富民和黃河時裝城經營成功的原因： 。 ：黃河時裝城最大的競爭對手就是富民集團次下的各批發(fā)市場。在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大； 黃河時裝城的劣勢： ； ：市場主要以批發(fā)為主，零售為輔。在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛?？啃枰?，并能解決大型服裝節(jié)停車需要； 。黃河時裝城集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿中心； 。 ，規(guī)劃合理。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。 黃河時裝城市場情況一覽表： 黃河時裝城的優(yōu)勢： 。公司秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產、帶動大繁榮的經營理念；榮辱與共。四樓香港時裝城又稱為(城中城)，其經營的品牌源如：香港、臺灣、日本、韓國、意大利、東南亞、及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀南來風盡展典雅浪漫、精雕細琢、別具一格的名家風范。根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制；如電子信息平臺、商務中心、銀行服務、服裝設計中心、時裝展示中心及導購、禮儀等配套服務。黃河時裝城是由56層黃河中心大廈、其建筑氣勢宏偉、裝修典雅、布局實用、設備功能齊全，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群。黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發(fā)的，集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿中心。 （二）黃河時裝城 市場概況：黃河時裝城位于服裝名城虎門。 富民服裝批發(fā)市場的劣勢： ； 。在富民服裝批發(fā)市場的市場