【正文】 這樣我們的市場才會從眾多的市場當(dāng)中脫穎而出，在提到皮具（假如做皮具），采購者和消費(fèi)者首先想到的就是我們的市場； ，市場面積不是十分大的情況下，這就要求在市場布局時盡量使面積利用最大化，減少不必要的浪費(fèi)； 5. 采取免半年租金和第一年免收管理費(fèi)等優(yōu)惠措施來吸引客戶進(jìn)駐市場，提高市場的入住率； 6. 靈活處理付款方式，給客戶提供預(yù)售價、封頂價和交樓價等付款方式以及銀行按揭等； 7. 統(tǒng)一規(guī)劃廣告發(fā)布區(qū)域，預(yù)留外墻和內(nèi)部廣告位 ，使每個經(jīng)營戶能夠利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場交易； ，利用網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳和市場貿(mào)易； ，能夠使客戶比較容易找到需要批發(fā)的經(jīng)營戶；、火車站、汽車站在市場設(shè)立貨運(yùn)代辦處以及各類銀行進(jìn)駐市場；，引起市場關(guān)注和提高市場知名度；；，樓梯、電梯無障礙化處理；、自動噴淋系統(tǒng)、自動降落防火墻等消防設(shè)施和設(shè)備；。在裝修方面盡量高起點(diǎn)，使我們的市場裝修在十年后也不落后于時代。 通過對這些因素的分析，我們希望市場規(guī)劃從一開始就在市場布局、裝修檔次、管理方式等方面高起點(diǎn)，能夠處理好各方面的關(guān)系。隨著這一區(qū)域的興起必將帶來巨大的人流，這些都為市場的發(fā)展提供了客戶資源； 。市場在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時，也加強(qiáng)了市場的服務(wù)； 。**在建設(shè)過程中就規(guī)劃了寫字樓、銀行、四星級酒店、停車場等配套設(shè)施； 。在過去的一些市場當(dāng)中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應(yīng)當(dāng)避免的。如水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)城等，它們也給我們提供了一些教訓(xùn)。諸如，廣州白馬服裝批發(fā)市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)城，它們在服裝批發(fā)市場經(jīng)營中積累了大量的管理經(jīng)驗。機(jī)場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環(huán)、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機(jī)場地鐵線、花都客運(yùn)港、華南最大空港構(gòu)筑起水、陸、空、地下交通網(wǎng)； 。 **投資服裝批發(fā)市場的有利條件： ，交通便利。中國最現(xiàn)代化的航空樞紐港——廣州新白云國際機(jī)場也坐落在花都，花都港可直航澳港。京廣鐵路線穿境而過，廣州火車北站就位于花都。地理位置十分重要,素稱“省城之屏障，南北粵之咽喉”。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。 產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題 調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內(nèi)客戶占很大的比例，在外省客戶當(dāng)中，他們會選擇火車和汽車托運(yùn)的交叉方式，而空運(yùn)是人們很少采用的方式。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多，但占的比例仍不到40%。采購者選取服裝批發(fā)市場看中的因素排序見表2：表2，選取服裝批發(fā)市場考慮因素比較：因素 頻次 比例 產(chǎn)品豐富 67 % 名氣大 39 % 產(chǎn)品質(zhì)量 22 % 交通便捷 13 % 其它 5 % 146 100% 零售是采購者經(jīng)營的主要方式 調(diào)查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。他們采購服裝的頻率見表1：表1，服裝采購頻率比較： 采購時間 頻次 比例 一星期一次 48 % 半個月一次 37 % 一個月一次 13 % 一季度一次 2 % 半年甚至更長 1 % 101 100% 產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素 調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當(dāng)中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當(dāng)中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。下面我們將對調(diào)查所獲知的資料進(jìn)行分析。調(diào)查樣本確定主要采取配額抽樣和偶遇抽樣。 第三部分 市場調(diào)查問卷分析 我們調(diào)查小組從10月20日——10月30日在虎門服裝批發(fā)市場、中山沙溪服裝批發(fā)市場、新塘國際牛仔服裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)市場和白馬服裝批發(fā)市場進(jìn)行了問卷調(diào)查。 我們在市場調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當(dāng)中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進(jìn)行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈。 在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點(diǎn)，要么是處于具有濃厚 商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)。這支隊伍不斷轉(zhuǎn)變思想，實現(xiàn)了從粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。 經(jīng)營管理對一個市場的經(jīng)營成功都有著重要的影響作用。如黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際時裝節(jié)，沙東有利也在今年舉辦了服裝設(shè)計節(jié)。 ，提高知名度，引起市場關(guān)注，提高交易額的重要途徑 我們在調(diào)查中了解到在服裝展覽會期間，每個市場的經(jīng)營額都要比其它時期要高，而且各種報道鋪天蓋地，媒體為市場做了免費(fèi)的宣傳。富民服裝城通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播、戶外廣告和內(nèi)部刊物等媒體來宣傳商場。新塘國際牛仔服裝城商場定位于專業(yè)性的區(qū)域批發(fā)市場，它主要經(jīng)營牛仔類各種服裝，主要采取看樣定單、批發(fā)零售的方式，但更側(cè)重于看樣定單的貿(mào)易方式，它的市場覆蓋范圍主要是華南地區(qū)。白馬服裝批發(fā)市場就定位于全國性的綜合性中高檔專業(yè)服裝批發(fā)市場，他的客戶是來自全國各地的客商。導(dǎo)致現(xiàn)在整個市場入住和經(jīng)營業(yè)績不好。新塘國際牛仔服裝城商場也受到政府的關(guān)照，2003年政府利用行政干預(yù)手段強(qiáng)制所有服裝企業(yè)進(jìn)駐批發(fā)城，促使了批發(fā)城100%的入戶率。當(dāng)然，也可以通過行政的手段進(jìn)行干預(yù)和支持。 我們所調(diào)查的服裝批發(fā)市場的經(jīng)營成功跟政府有很大的關(guān)系，不成功也跟政府有很大的關(guān)系。黃河時裝城地處虎門太平繁華商業(yè)中心，南貫通港口路、西臨銀龍路富民服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)路口，北臨永豐鞋城。第二部分 服裝批發(fā)市場經(jīng)營成功的要素 通過對各個市場的分析，我們認(rèn)為經(jīng)營服裝批發(fā)市場取得成功的必要因素有： ，位置優(yōu)越是市場經(jīng)營成功的基礎(chǔ) 每一個經(jīng)營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。在富民和黃河時裝所在區(qū)域向來都是虎門鎮(zhèn)重要的商業(yè)地區(qū)，一直以來都富有濃厚的商業(yè)氣息，加之富民和黃河的落戶，更加刺激了這里的商業(yè)環(huán)境。這些服裝節(jié)、服裝交易會和時裝設(shè)計大賽不僅提高了虎門的知名度，更重要的是給富民和黃河兩大時裝城帶來了巨大的客戶資源。黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際服裝節(jié)。 。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。富民和黃河時裝城都坐落在虎門鎮(zhèn)，虎門鎮(zhèn)是中國重要的服裝名鎮(zhèn)。富民涵蓋富民服裝批發(fā)市場、富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場，這些市場涉及到服裝的方方面面，是一個全攻型的市場。在時裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大； 黃河時裝城的劣勢：； 零售散戶比較多，這主要與時裝城上面有超市，導(dǎo)致逛商場的本地市民較多，批發(fā)客戶不是很多。在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛?？啃枰?， 并能解決大型服裝節(jié)停車需要； 。黃河時裝城集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿(mào)、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心； 。 ，規(guī)劃合理。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運(yùn)總站。 廣告宣傳 網(wǎng)站和虎門國際服裝節(jié) 承租比例 全部售出 租金 5000元/月 管理費(fèi) 1250元/月（包稅） 集資費(fèi) 10萬元（兩年），兩年后有續(xù)簽優(yōu)先權(quán) 營業(yè)時間 07：30—17：30 金融 附近有中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行 停車場 大型地下停車場 黃河時裝城的優(yōu)勢： 。有香港時裝 經(jīng)營類別 女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣 市場類型 批發(fā)為主兼有零售 經(jīng)營模式 出租經(jīng)營 倉儲方式 檔口放貨，租房存貨 貨物運(yùn)輸 商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運(yùn)總站。經(jīng)營目標(biāo)：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心，成為南派時裝的代名詞；在變化中搶占先機(jī)、在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢。 黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理模式。能夠為進(jìn)駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客，提供一個安全、舒適的購物環(huán)境。廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車。 一至四樓為大型時裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位。坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀龍路及虎門廣場。比黃河時裝城的租金明顯偏高。富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告 、廣播廣告、戶外廣告、內(nèi)部刊物、DM等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場知識、管理技巧等；，管理經(jīng)驗豐富。每天的人流量