【正文】 服裝批發(fā)市場存在的主要問題見表 4： 此資料來自企業(yè) 表 4，服裝批發(fā)市場存在的問題比較： 存在的問題 頻次 比例 。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。采購者運輸服裝的 此資料來自企業(yè) 方式選取見表 3： 表 3，服裝運輸方式比較： 運輸方式 頻次 比例 汽車托運 66 % 自備車運輸 22 % 火車托運 13 % 空運 2 % 其它 2 % 105 100% 虎門和白馬成為采購者最經(jīng)常去的服裝批發(fā)市場 調(diào)查顯示，采購者在回答“您經(jīng)常去的市場是哪些”這一問題時，他們絕大多數(shù)會選擇廣州白馬服裝批發(fā)市場和虎門服裝批發(fā)市場，這兩者所占的比例高達 %，其它諸如新塘國際牛仔服裝城、中山沙溪休閑服裝城等批發(fā)市場加起來的比例不到 30%。 汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式 調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。其中，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝 90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。 少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點 從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為 主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。 25—— 30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍 調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預(yù)先分配給批發(fā)市場一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時主要在各服裝批發(fā)市場進行隨機攔截式調(diào)查。我們共設(shè)計調(diào)查問卷 300份，實際調(diào)查 110份，回收有效問卷 106份。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪 800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍， 天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新和改進， 此資料來自企業(yè) 使商場都在一種科學(xué)有效的管理方法下經(jīng)營運作，從而保證了商場的經(jīng)營成功。黃河時裝城組建一支集工商管理、經(jīng)濟貿(mào)易、市場營銷、服裝設(shè)計和法律、文 藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場管理經(jīng)驗的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經(jīng)營管理隊伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力基礎(chǔ)。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經(jīng)舉辦了五屆?，F(xiàn)在一些經(jīng)營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業(yè)形象廣告，即使在富民商廈內(nèi)有廣播設(shè)備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內(nèi)部刊物來加強經(jīng)營戶與管理者的交流和溝通。 廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。它采取的貿(mào)易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。 每個市場都自己的定位特色。由于展覽會結(jié)束后，批發(fā)城裝修后，在沒有政府的支持和干預(yù)，商城招商乏力。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場是政府改造沙河大街批發(fā)市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。如白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運也十分便利。富民旗下?lián)碛懈幻裢b城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等市場，這些市場相距不遠，已經(jīng)形成了重要的服裝批發(fā)商圈。 。虎門鎮(zhèn)至今已經(jīng)成功地舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設(shè)計（女裝）大賽。服裝節(jié)是吸引客戶的有效手段，能夠聚集大量的人氣，能夠提高企業(yè)的知名度。這些服裝企業(yè)為市場提供了服裝資源，省去了許多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從生產(chǎn)企業(yè)到服裝市場的直達模式，因而也促使各種成本降低，使市場內(nèi)的服 裝具有成本優(yōu)勢。在虎門鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè) 1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠 100多家。 富民和黃河時裝城經(jīng)營成功的原因： 。 ：黃河時裝城最大的競爭對手就是富民集團次下的各批發(fā)市場。由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來 巨大的人流； 。每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型； 。市場一至三樓是時 裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券、黃河集團、黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心； 。擬在商場東北側(cè)建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。市場坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀 龍路及虎門廣場； 。擬在商場東北側(cè)建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。 此資料來自企業(yè) 黃河時裝城市場情況一覽表： 經(jīng)營面積 38000平方米 攤位面積 10—— 20平方米 攤位數(shù) 1400多戶 市場布局 一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城 八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心 經(jīng)營檔次 中檔為主，部分高檔。公司秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產(chǎn)、帶動大繁榮的經(jīng)營理念；榮辱與共。四樓香港時裝城又稱為 (城中城 )，其經(jīng)營的品牌源如：香港、臺灣、日本、韓國、意大利、東南亞 、及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)南來風(fēng)盡展典雅浪漫、精雕細(xì)琢、別具一格的名家風(fēng)范。根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機制；如電子信息平臺、商務(wù)中心、銀行服務(wù)、服裝設(shè)計中心、時裝展示中心及導(dǎo)購、禮儀等配套服務(wù)。黃河時裝城 是由 56 層黃河中心大廈、兩幢 28層商住兩用公寓和 9層面積達 ，其建筑氣勢宏偉、裝修典雅、布局實用、設(shè)備功能齊全，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群。黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發(fā)的，集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿(mào)、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心。 （二）黃河時裝城 市場概況：黃河時裝城位于服裝名城 虎門。 富民服裝批發(fā)市場的劣勢： ； 此資料來自企業(yè) 。在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童 裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場； 。市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚； 。在 此資料來自企業(yè) 虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè) 1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠 100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件 /套，年銷售額逾 100億元。頂層設(shè)有快餐廳 市場布局 分 A、 B、 C、 D區(qū)及內(nèi)、外圈布局較合理 經(jīng)營檔次 中高檔 經(jīng)營類別 經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣 市場類型 批發(fā)為主兼有零售 經(jīng)營模式 買斷式經(jīng)營 倉儲方式 檔口放貨，租房存貨 廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、廣播廣告、內(nèi)部報刊 承租比例 全部售出 租金 現(xiàn)一、二層為 68萬，三層以上為 12萬 （另收管理等其他費 1500元） 營業(yè)時間 07： 30— 18： 00 消防措施 每天派人巡視商場，有全套保安監(jiān)控設(shè)備，有自動噴淋系統(tǒng) 金融 附近有中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行 停車場 在商場門口和周邊地區(qū)設(shè)有停車場，面積 3800平方米 富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢： ，交通便利； ； 。 （一）富民服裝批發(fā)市場 市場概 況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后 ,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地 3000 畝的富民物流中心，其中包括首期占地 500 畝投資 20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母?；㈤T服裝市場名牌薈萃，精品如云。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈、龍泉商業(yè)廣場、黃河時裝城等 17 個現(xiàn)代化時裝商場， 8,500 多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件 /套，年銷售 此資料來自企業(yè) 額逾 100億元。 四、虎門服裝批發(fā)市場板塊 虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積 170平方公里，常住人口 ，外來人口約 50多萬。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主 的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，