【導(dǎo)讀】營戶、采購者進行了較為深入的全面調(diào)查。非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此，本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作。的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對各調(diào)查市場進行了具體的闡述。廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地。裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額；在白馬服裝批發(fā)市場內(nèi)，地下商場的租金/月，一樓為6萬/月，三

　　

【正文】 形成了重要的服裝批發(fā)商圈。 第二部分 服裝批發(fā)市場經(jīng)營成功的要素 通過對各個市場的分析，我們認為經(jīng)營服裝批發(fā)市場取得成功的必要因素有： ，位置優(yōu)越是市場經(jīng)營成功的基礎(chǔ) 此資料來自企業(yè) 每一個經(jīng)營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。如白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運也十分便利。黃河時裝城地處虎門 太平繁華 商業(yè)中心，南貫通港口路、西臨銀龍路 富民服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)路口，北臨永豐鞋城。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。 我們所調(diào)查的服裝批發(fā)市場的經(jīng)營成功跟政府有很大的關(guān)系，不成功也跟政府有很大的關(guān)系。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。當然，也可以通過行政的手段進行干預(yù)和支持。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場是政府改造沙河大街批發(fā)市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘國際牛仔服裝 城商場也受到政府的關(guān)照，2020年政府利用行政干預(yù)手段強制所有服裝企業(yè)進駐批發(fā)城，促使了批發(fā)城 100%的入戶率。由于展覽會結(jié)束后，批發(fā)城裝修后，在沒有政府的支持和干預(yù)，商城招商乏力。導(dǎo)致現(xiàn)在整個市場入住和經(jīng)營業(yè)績不好。 每個市場都自己的定位特色。白馬服裝批發(fā)市場就定位于全國性的綜合性中高檔專業(yè)服裝批發(fā)市場，他的客戶是來自全國各地的客商。它采取的貿(mào)易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。新塘國際牛仔服裝城商場定位于專業(yè)性的區(qū)域批發(fā)市場，它主要經(jīng) 營牛仔類各種服裝，主要采取看樣定單、批發(fā)零售的方式，但更側(cè)重于看樣定單的貿(mào)易 此資料來自企業(yè) 方式，它的市場覆蓋范圍主要是華南地區(qū)。 廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。富民服裝城通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播、戶外廣告和內(nèi)部刊物等媒體來宣傳商場。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業(yè)形象廣告，即使在富民商廈內(nèi)有廣播設(shè)備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內(nèi)部刊物來加強經(jīng)營戶與管理者的交流和溝通。 ，提高知 名度，引起市場關(guān)注，提高交易額的重要途徑 我們在調(diào)查中了解到在服裝展覽會期間，每個市場的經(jīng)營額都要比其它時期要高，而且各種報道鋪天蓋地，媒體為市場做了免費的宣傳?，F(xiàn)在一些經(jīng)營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會。如黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際時裝節(jié)，沙東有利也在今年舉辦了服裝設(shè)計節(jié)。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經(jīng)舉辦了五屆。 經(jīng)營管理對一個市場的經(jīng)營成功都有著重要的影響作用。黃河時裝城組建一支集工商管理、經(jīng)濟貿(mào)易、市場營銷、服裝設(shè)計和法律、文 藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場管理經(jīng)驗的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經(jīng)營管理隊伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力基礎(chǔ)。這支隊伍不斷轉(zhuǎn)變思想，實現(xiàn)了從粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新和改進， 此資料來自企業(yè) 使商場都在一種科學(xué)有效的管理方法下經(jīng)營運作，從而保證了商場的經(jīng)營成功。 在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚 商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍， 天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到 500米遠，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪 800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。 我們在市場調(diào)查當中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當中的經(jīng)營 戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。 第三部分 市場調(diào)查問卷分析 此資料來自企業(yè) 我們調(diào)查小組從 10月 20日 —— 10月 30日在虎門服裝批發(fā)市場、中山沙溪服裝批發(fā)市場、新塘國際牛仔服裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)市場和白馬服裝批發(fā)市場進行了問卷 調(diào)查。我們共設(shè)計調(diào)查問卷 300份，實際調(diào)查 110份，回收有效問卷 106份。調(diào)查樣本確定主要采取配額抽樣和偶遇抽樣。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預(yù)先分配給批發(fā)市場一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時主要在各服裝批發(fā)市場進行隨機攔截式調(diào)查。下面我們將對調(diào)查所獲知的資料進行分析。 25—— 30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍 調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達 75%，其中， 25—— 30歲階層的婦女占據(jù)的比例達 50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為 主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。 少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點 從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多 數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是 此資料來自企業(yè) 能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。他們采購服裝的頻率見表 1： 表 1，服裝采購頻率比較： 采購時間 頻次 比例 一星期一次 48 % 半個月一次 37 % 一個月一次 13 % 一季度一次 2 % 半年 甚至更長 1 % 101 100% 產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素 調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。采購 此資料來自企業(yè) 者選取服裝 批發(fā)市場看中的因素排序見表 2： 表 2，選取服裝批發(fā)市場考慮因素比較： 因素 頻次 比例 產(chǎn)品豐富 67 % 名氣大 39 % 產(chǎn)品質(zhì)量 22 % 交通便捷 13 % 其它 5 % 146 100% 零售是采購者經(jīng)營的主要方式 調(diào)查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。其中，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝 90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。 而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多，但占的比例仍不到 40%。 汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式 調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內(nèi)客戶占很大的比例，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采用的方式。采購者運輸服裝的 此資料來自企業(yè) 方式選取見表 3： 表 3，服裝運輸方式比較： 運輸方式 頻次 比例 汽車托運 66 % 自備車運輸 22 % 火車托運 13 % 空運 2 % 其它 2 % 105 100% 虎門和白馬成為采購者最經(jīng)常去的服裝批發(fā)市場 調(diào)查顯示，采購者在回答“您經(jīng)常去的市場是哪些”這一問題時，他們絕大多數(shù)會選擇廣州白馬服裝批發(fā)市場和虎門服裝批發(fā)市場，這兩者所占的比例高達 %，其它諸如新塘國際牛仔服裝城、中山沙溪休閑服裝城等批發(fā)市場加起來的比例不到 30%。 產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題 調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題 是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。服裝批發(fā)市場存在的主要問題見表 4： 此資料來自企業(yè) 表 4，服裝批發(fā)市場存在的問題比較： 存在的問題 頻次