【正文】 高檔發(fā)展的障礙； 沙東有利國際服裝批發(fā)市場取得成功的原因: 。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設備設施于一身，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進一步發(fā)展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。 6．合理先進的規(guī)劃設計。占全部工業(yè)的84%。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國家級的服裝設計師，服裝自有品牌70多個。沙溪鎮(zhèn)已經形成了生產、加工、貿易、銷售及設計于一體產業(yè)鏈條，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供一個好的環(huán)境。場內經營的業(yè)戶400多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、澳門、臺灣的廠商。 水牛城商業(yè)廣場市場情況一覽表： 水牛城商業(yè)廣場的優(yōu)勢： 。商業(yè)廣場有預售價、封頂價和交樓價等方式可供選擇。 （二）中山市沙溪休閑廣場 現(xiàn)已基本處于休業(yè)狀態(tài)：98%的經營業(yè)主已撤場，一二層現(xiàn)為一加一大型購物超市，周邊飯店也處于停業(yè)狀態(tài)。 龍瑞小商品市場的優(yōu)勢： ，交通便利。龍瑞小商品市場環(huán)境較差，主要表現(xiàn)在市場內部光線昏暗，裝修簡陋； ，缺乏整體規(guī)劃。一個市場的發(fā)展與政府的支持有著密切的關系。資金是市場持續(xù)發(fā)展的力量源泉，資金充足能夠給市場的持續(xù)發(fā)展提供了動力，能夠關系到市場的生死存亡。沙溪休閑服裝批發(fā)市場由于是買斷經營，業(yè)主擁有商鋪的所有權，管理公司只擁有管理權，導致他們在經營管理的過程中不注重市場的長期發(fā)展，只注重眼前的利益。而水牛城商業(yè)廣場經營的服裝檔次相對來說要高一些，不適合這群采購者的消費胃口，也就沒有人過去采購了。三、增城新塘板塊 增城位于珠江三角洲東北部、廣州東部，南與東莞隔江相望，東臨惠州．北界從化、龍門。增城新塘的牛仔服裝產業(yè)更是成為增城的經濟支柱產業(yè)和重要稅收來源，有數(shù)據(jù)顯示全國60%的牛仔出自新塘，全國30%出口的牛仔服裝出自新塘，新塘全鎮(zhèn)有3000多家牛仔服裝及相關配套企業(yè)，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。新塘鎮(zhèn)地處東江下游北岸，西與廣州市黃埔地區(qū)、廣州經濟技術開發(fā)區(qū)、廣州科學城緊密相連，南與東莞市隔江相望，是處于廣州、深圳、東莞、香港、澳門、惠州六大城市之間的一塊綠洲，交通條件優(yōu)越，在107國道、廣深公路、廣園東路、廣惠高速、廣州北三橫等路網貫穿。 目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個。商場內通道寬敞，備有中央空調、自動扶梯、貨運電梯、電話通信及完善的消防系統(tǒng)。增城政府重點扶持 。營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個 新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢： 。 新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因： 。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?，沒有起到應有的效果。 四、虎門服裝批發(fā)市場板塊 虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，外來人口約50多萬。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈、龍泉商業(yè)廣場、黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。 （一）富民服裝批發(fā)市場 市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結合的商業(yè)航母。這些都為服裝市場的經營提供了貨源； ； 。富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網絡廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、內部刊物、DM等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識、管理技巧等； ，管理經驗豐富。坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀龍路及虎門廣場。廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車。 黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經營管理之精華，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng)了適應現(xiàn)代市場經濟發(fā)展和虎門本土文化經濟的經營管理模式。市場坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀 龍路及虎門廣場； 。市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券、黃河集團、黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心； 。由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流； 。富民涵蓋富民服裝批發(fā)市場、富民童裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場，這些市場涉及到服裝的方方面面，是一個全攻型的市場。全鎮(zhèn)年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際服裝節(jié)。在富民和黃河時裝所在區(qū)域向來都是虎門鎮(zhèn)重要的商業(yè)地區(qū)，一直以來都富有濃厚的商業(yè)氣息，加之富民和黃河的落戶，更加刺激了這里的商業(yè)環(huán)境。黃河時裝城地處虎門太平繁華商業(yè)中心，南貫通港口路、西臨銀龍路富民服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)路口，北臨永豐鞋城。當然，也可以通過行政的手段進行干預和支持。導致現(xiàn)在整個市場入住和經營業(yè)績不好。新塘國際牛仔服裝城商場定位于專業(yè)性的區(qū)域批發(fā)市場，它主要經營牛仔類各種服裝，主要采取看樣定單、批發(fā)零售的方式，但更側重于看樣定單的貿易方式，它的市場覆蓋范圍主要是華南地區(qū)。 ，提高知名度，引起市場關注，提高交易額的重要途徑 我們在調查中了解到在服裝展覽會期間，每個市場的經營額都要比其它時期要高，而且各種報道鋪天蓋地，媒體為市場做了免費的宣傳。 經營管理對一個市場的經營成功都有著重要的影響作用。 在這些經營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產業(yè)。 我們在市場調查當中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當中的經營戶的經營富有特色，這些經營戶店員都身穿自己店所經營的服裝在店內服務客戶，有些經營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。調查樣本確定主要采取配額抽樣和偶遇抽樣。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。他們采購服裝的頻率見表1： 產品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素 調查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中，大多數(shù)采購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內的要高很多，但占的比例仍不到40%。 產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題 調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。地理位置十分重要，素稱“省城之屏障，南北粵之咽喉”。中國最現(xiàn)代化的航空樞紐港——廣州新白云國際機場也坐落在花都，花都港可直航澳港。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環(huán)、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構筑起水、陸、空、地下交通網； 。如水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)城等，它們也給我們提供了一些教訓。**在建設過程中就規(guī)劃了寫字樓、銀行、四星級酒店、停車場等配套設施； 。隨著這一區(qū)域的興起必將帶來巨大的人流，這些都為市場的發(fā)展提供了客戶資源； 。在裝修方面盡量高起點，使我們的市場裝修在十年后也不落后于時代。歡迎交流 聯(lián)系方式: MSN:yang_penglin E_MAIL:yang_penglin :115649844