【正文】 致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專業(yè)服務(wù)。服裝城由沙東有利集團(tuán)公司管理，而沙東有利集團(tuán)公司已經(jīng)實現(xiàn)了從粗放式經(jīng)營向集約式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)，在服裝市場經(jīng)營管理方面也積累大量的經(jīng)驗。同時，還為國內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。在進(jìn)行了一期投入之后，再無資金投放； ，知名度不高； 。而水牛城商業(yè)廣場是私人投資的商業(yè)批發(fā)市場，市場跟政府的關(guān)系處理得不是非常的好，因而造成兩個市場之間有一堵高大的墻隔者，造成老死都不相往來，兩個市場不能有效的形成市場商圈效應(yīng)。緊連廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州科學(xué)城，工商各業(yè)發(fā)達(dá)，具有“多城輻射效應(yīng)”，發(fā)展空間大，前景好，故稱廣州東部板塊，是廣州通往東黨、深圳、香港和粵東各地的交通咽喉。新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝、紡織品類的理想大型商場。展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個月的裝修，至此，政府不再強(qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn)。能夠為進(jìn)駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客，提供一個安全、舒適的購物環(huán)境。但事實上逛時裝城的零售散戶比較多，這主要與時裝城上面有超市，導(dǎo)致逛商場的本地市民較多，批發(fā)客戶不是很多。 第二部分 服裝批發(fā)市場經(jīng)營成功的要素 通過對各個市場的分析，我們認(rèn)為經(jīng)營服裝批發(fā)市場取得成功的必要因素有： ，位置優(yōu)越是市場經(jīng)營成功的基礎(chǔ) 每一個經(jīng)營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。富民服裝城通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播、戶外廣告和內(nèi)部刊物等媒體來宣傳商場。 第三部分 市場調(diào)查問卷分析 我們調(diào)查小組從10月20日——10月30日在虎門服裝批發(fā)市場、中山沙溪服裝批發(fā)市場、新塘國際牛仔服裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)市場和白馬服裝批發(fā)市場進(jìn)行了問卷調(diào)查。采購者選取服裝批發(fā)市場看中的因素排序見表2： 零售是采購者經(jīng)營的主要方式 調(diào)查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。 **投資服裝批發(fā)市場的有利條件： ，交通便利。 通過對這些因素的分析，我們希望市場規(guī)劃從一開始就在市場布局、裝修檔次、管理方式等方面高起點，能夠處理好各方面的關(guān)系。市場在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時，也加強(qiáng)了市場的服務(wù)； 。京廣鐵路線穿境而過，廣州火車北站就位于花都。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈。白馬服裝批發(fā)市場就定位于全國性的綜合性中高檔專業(yè)服裝批發(fā)市場，他的客戶是來自全國各地的客商。這些服裝節(jié)、服裝交易會和時裝設(shè)計大賽不僅提高了虎門的知名度，更重要的是給富民和黃河兩大時裝城帶來了巨大的客戶資源。每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型； 。 一至四樓為大型時裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位?；㈤T服裝市場名牌薈萃，精品如云。市場2002年開始興建，2003年8月開業(yè)。新塘鎮(zhèn)榮膺為“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”。沙溪休閑服裝城經(jīng)營失敗一個重要的原因是一加一超市進(jìn)駐批發(fā)城，商超的進(jìn)駐最大的后果就是，超市搶占了批發(fā)城的展位，使批發(fā)城的經(jīng)營面積越來越少，形不成應(yīng)有的規(guī)模。 中山市沙溪板塊三大服裝批發(fā)市場對比分析： 在沙溪有三大批發(fā)市場，沙溪休閑服裝批發(fā)市場、水牛城商業(yè)廣場和龍瑞小商品批發(fā)市場，曾經(jīng)唱遍大江南北的沙溪休閑服裝批發(fā)市場已經(jīng)倒閉，水牛城商業(yè)廣場生意冷淡，門可羅雀，一片蕭條，徘徊在生死的邊緣，而與水牛城批發(fā)市場一墻之隔的龍瑞小商品批發(fā)市場生意興旺，商賈如云。商場集零售店、娛樂中心、展覽中心、公寓、中西餐廳、商務(wù)中心于一體； 。 2003年，服裝企業(yè)826家，產(chǎn)量2600多萬打。被政府列為規(guī)劃資助的重點對象之一。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場。在市場內(nèi)部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝； 廣州白馬服裝批發(fā)市場取得成功的原因: 。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。因此，本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的范圍分為如下四個板塊： ：以白馬服裝批發(fā)市場、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點； ：以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點； ：以水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)市場、龍瑞小商品服裝批發(fā)市場為重點； ：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。租金明顯比其它周邊市場要高； ，不能進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調(diào)、多臺自動電梯和貨梯。 沙東有利國際服裝批發(fā)市場的劣勢： ； 。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。水牛城經(jīng)營各式女裝、男裝、套裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等。市場主要經(jīng)營低檔服裝，在價格上具有很大的優(yōu)勢，要比水牛城商業(yè)城廣場的價格要低； 龍瑞小商品市場的劣勢： 。市場環(huán)境比較差，服裝檔次比較低，但恰好適合這一類型的客戶。可謂得天獨厚，人杰地靈，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，故被經(jīng)濟(jì)學(xué)家譽為“黃金走廊”。 。虎門不僅是堅實的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場。 （二）黃河時裝城 市場概況：黃河時裝城位于服裝名城虎門。 ，規(guī)劃合理。服裝節(jié)是吸引客戶的有效手段，能夠聚集大量的人氣，能夠提高企業(yè)的知名度。由于展覽會結(jié)束后，批發(fā)城裝修后，在沒有政府的支持和干預(yù)，商城招商乏力。在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，使商場都在一種科學(xué)有效的管理方法下經(jīng)營運作，從而保證了商場的經(jīng)營成功。 少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點 從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。服裝批發(fā)市場存在的主要問題見表4：第四部分 **服裝批發(fā)市場項目分析 花都區(qū)位于廣東省中南部，珠江三角洲的北端，東連從化，南靠廣州，西鄰三水，西南連南海，北接清遠(yuǎn)，毗鄰港澳?？梢栽谶@些市場的基礎(chǔ)更高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計和規(guī)劃； 。在管理方式方面，可以借鑒成功的市場經(jīng)驗，建立一支專業(yè)化的管理隊伍； ，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持； ，能夠做一個高檔的專業(yè)化服裝批發(fā)市場。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場。 汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式 調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預(yù)先分配給批發(fā)市場一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時主要在各服裝批發(fā)市場進(jìn)行隨機(jī)攔截式調(diào)查?，F(xiàn)在一些經(jīng)營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。 富民和黃河時裝城經(jīng)營成功的原因： 。公司秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產(chǎn)、帶動大繁榮的經(jīng)營理念；榮辱與共。市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚； 。 。商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個國家和地區(qū)。水牛城商業(yè)廣場缺乏后續(xù)資金的注入，造成先期投入的招商資金起不到應(yīng)有的效果，資金的匱乏導(dǎo)致廣告費用投放的縮減，也產(chǎn)生了一連串的反應(yīng)，市場知名度不高。 （三）中山市龍瑞小商品批發(fā)市場 市場概況：龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及