【正文】 生產(chǎn)預(yù)算表102 生產(chǎn)預(yù)算表 （單位：臺(tái)） 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷售量2035455050加：期末存貨量00000合計(jì)2035455050減：期初存貨00000預(yù)計(jì)生產(chǎn)量2035455050注：，產(chǎn)品采用訂單式生產(chǎn)，因此產(chǎn)品庫(kù)存預(yù)計(jì)為0.，如倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、管理費(fèi)用，存貨維護(hù)、保管、裝卸、搬運(yùn)等費(fèi)用，存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資各方以出資額為限，按出資比例承擔(dān)債務(wù)，分配公司的清算財(cái)產(chǎn)。買(mǎi)殼上市由兩步完成：第一步“天一科技”公司通過(guò)收購(gòu)上市公司股份的方式，絕對(duì)或相對(duì)地控制某家上市的股份公司；第二步資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，上市公司反向收購(gòu)新夕陽(yáng)公司的資產(chǎn)，從而將自己的有關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實(shí)現(xiàn)間接上市的目的。安徽天一科技有限責(zé)任公司將在2020年左右，在證券市場(chǎng)上市發(fā)行股票，風(fēng)險(xiǎn)投資者將其持有股票在公開(kāi)市場(chǎng)售出，收回初始投資并取得相應(yīng)收益。再次，根據(jù)公司及所收購(gòu)股本比例的不同情況履行相關(guān)報(bào)批手續(xù)。首先，確定交易方式與交易價(jià)格。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案： 管理層收購(gòu)公司經(jīng)過(guò)五年的健康成長(zhǎng)后，管理層回購(gòu)已趨向成熟。實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。 內(nèi)部收益率法nNPV（IRR）= ∑（CICO）t/（1+IRR）t =0 t=1※ 采用插值法可計(jì)算得知：IRR=29% ，%，可見(jiàn)該方案是可行的。由以上計(jì)算結(jié)果可以看出，公司五年累計(jì)現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值為3,497,，所以該項(xiàng)目是具有投資價(jià)值的。會(huì)計(jì)收益率法表94 凈利潤(rùn)計(jì)算表 （單位：元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年利潤(rùn)總額2,000, 5,250, 6,750, 7,500, 7,500, 所得稅 937, 937, 凈利潤(rùn)2,000, 5,250, 6,750, 6,562, 6,562, 本公司投資項(xiàng)目的年平均稅后凈利潤(rùn)為：(2,000,+5,250,+6,750,+6,562,+6,562,)/5=5,425, 會(huì)計(jì)收益率（ARR）=年平均稅后凈利潤(rùn)/初始投資總額100%=5,425,700, =%※預(yù)期會(huì)計(jì)收益率為25%，該收益率大于預(yù)期收益率，可見(jiàn)該方案是可行的。%，股東回報(bào)率為20%。圖91：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模圖 資金來(lái)源與應(yīng)用公司的主要資金來(lái)自專利技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)投資的資金入股,籌建初期需要外借資金500萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)兩年期借款，%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。（詳見(jiàn)附件）九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模安徽天一科技有限責(zé)任公司注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元，各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。公司規(guī)章制度功能在于：保障企業(yè)合法有序地運(yùn)作，將糾紛降低到最低限度；保障企業(yè)的運(yùn)作有序化、規(guī)范化，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作成本；防止管理的任意性，保護(hù)職工的合法權(quán)益；對(duì)職工來(lái)講服從規(guī)章制度，比服從主管任意性的指揮更易于接受，制定和實(shí)施合理的規(guī)章制度能滿足職工公平感的需要；通過(guò)合理的設(shè)置權(quán)利義務(wù)責(zé)任，使職工能預(yù)測(cè)到自己的行為和努力的后果，激勵(lì)員工為企業(yè)的目標(biāo)和使命努力奮斗。本公司規(guī)章制度是為進(jìn)一步深化企業(yè)管理，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮公司員工的積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)維護(hù)公司利益和保障員工的合法權(quán)益，規(guī)范公司全體員工的行為的準(zhǔn)則。質(zhì)量監(jiān)控：負(fù)責(zé)原料料質(zhì)量控制工作，對(duì)不良原料料進(jìn)行處理，負(fù)責(zé)組織原材料批量試驗(yàn)，推動(dòng)供應(yīng)商及相關(guān)部門(mén)分析和改進(jìn)原料質(zhì)量問(wèn)題；生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量日?？刂坪透倪M(jìn)，對(duì)半成品和成品進(jìn)行最終檢測(cè)、監(jiān)督及反饋，做好質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量控制工作，從而為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品；負(fù)責(zé)組織處理售后質(zhì)量投訴、質(zhì)量事故和專項(xiàng)改進(jìn)，推動(dòng)解決并跟蹤落實(shí)?？蛻舴?wù)：熱情接待客戶，及時(shí)處理顧客對(duì)服務(wù)的投訴，做好記錄并定期做出總結(jié)；負(fù)責(zé)建立公司與客戶渠道，定期組織對(duì)客戶回訪， 與客戶維持良好關(guān)系；及時(shí)處理并按時(shí)回復(fù)客戶反映問(wèn)題，完善部門(mén)管理服務(wù)工作并健全檔案管理體系；定期對(duì)管轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和綠化園林工作進(jìn)行檢查，保障園區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生整潔，園林綠化整體美觀；負(fù)責(zé)安排下屬工作人員的各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，合理調(diào)配人力和物力資源；負(fù)責(zé)定期對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并提出整改方案；負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后工作的正常開(kāi)展，為客戶提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。企業(yè)發(fā)展副總：負(fù)責(zé)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及預(yù)算、考核指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定與實(shí)施；負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的跟蹤分析、經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控等；負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)內(nèi)、企業(yè)間的投資、資源及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、整合； 負(fù)責(zé)企業(yè)間的重組、并購(gòu)和股份制改造；負(fù)責(zé)企業(yè)轉(zhuǎn)讓的建議、停業(yè)和關(guān)閉；負(fù)責(zé)企業(yè)的科技項(xiàng)目基金、企業(yè)資質(zhì)、無(wú)形資產(chǎn)的申請(qǐng)與管理；組織安排控股企業(yè)董事會(huì)議等日常管理工作；企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)安全生產(chǎn)管理的監(jiān)管、督導(dǎo)和檢查。因此，我們?cè)O(shè)立了企業(yè)發(fā)展副總和技術(shù)開(kāi)發(fā)副總，同時(shí)為企業(yè)發(fā)展副總設(shè)立實(shí)驗(yàn)型的SBU,即戰(zhàn)略事業(yè)單位，為公司發(fā)展提供策略決議數(shù)據(jù)。擬制公司組織架構(gòu)及人員編制，根據(jù)公司不同時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的組織架構(gòu)及人員編制做出調(diào)整，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；根據(jù)各部門(mén)對(duì)人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作；負(fù)責(zé)制定公司績(jī)效考核辦法，組織各部門(mén)對(duì)公司員工的任職情況進(jìn)行考核，并在此基礎(chǔ)上提出任免、獎(jiǎng)罰建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。行政部：負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、檢查總經(jīng)理分配下達(dá)的各項(xiàng)工作。配合協(xié)助企業(yè)年度目標(biāo)任務(wù)的制訂與分解，編制并下達(dá)企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制并上報(bào)企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算；負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、資金籌集、調(diào)撥和融通，制定資金使用管理辦法，合理控制使用資金；負(fù)責(zé)成本核算管理工作，建立成本核算管理體系，制定成本管理和考核辦法，探索降低目標(biāo)成本的途徑和方法；負(fù)責(zé)企業(yè)的資產(chǎn)管理、債權(quán)債務(wù)的管理工作，參與企業(yè)的各項(xiàng)投資管理；負(fù)責(zé)企業(yè)年度財(cái)務(wù)決算工作，審核、編制上級(jí)有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，并進(jìn)行綜合分析；負(fù)責(zé)企業(yè)的納稅管理，運(yùn)用稅收政策，依法納稅，合理避稅。財(cái)務(wù)部：貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》及國(guó)家有關(guān)各項(xiàng)法規(guī)和規(guī)章制度；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、和上級(jí)的《會(huì)計(jì)核算辦法》、《投融資管理辦法》。 營(yíng)銷部：根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營(yíng)銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃；負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率、銷褒成本和回款速度等考核指標(biāo)；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效促銷方式，確保細(xì)分市場(chǎng)的占有率，及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)回籠的工作；負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，遴選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、調(diào)整、淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰經(jīng)銷商和推銷員隊(duì)伍；負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算、策劃、委托設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布，評(píng)估廣告效果，并及時(shí)作出調(diào)整；開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷方式和上網(wǎng)廣告投放方式及其實(shí)施；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告；負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。法律顧問(wèn)：協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)正確執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，對(duì)公司教大經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)提供法律意見(jiàn)；參與起草、審核公司重要的規(guī)章制度，對(duì)公司規(guī)章制度及其條款的合法性負(fù)責(zé)；審核公司各種技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)合同，參加重大合同的起草、談判工作； 參與公司的兼并、收購(gòu)、分立、破產(chǎn)、反兼并、投資、租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及招標(biāo)、投標(biāo)等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提出法律意見(jiàn)，處理有關(guān)法律事務(wù)；主持辦理公司工商登記、變更、商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)、技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)貿(mào)易等有關(guān)法律事務(wù)，為公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提出法律建議；參加或列席公司召開(kāi)的某些會(huì)議，就所議內(nèi)容提供法律意見(jiàn)；負(fù)責(zé)審查內(nèi)部各項(xiàng)指示、決定、決議、計(jì)劃的規(guī)范性和合法性；為公司內(nèi)勞動(dòng)爭(zhēng)議、民事調(diào)解提供法律幫助?？偨?jīng)理（CEO）：執(zhí)行董事會(huì)的決策，開(kāi)展組織好企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，制定各個(gè)時(shí)期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的關(guān)系；通過(guò)各部門(mén)負(fù)責(zé)人實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督各部門(mén)的工作，并且定期向董事會(huì)和股東大會(huì)匯報(bào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和收益情況；作為公司的主要代表宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念和基本情況，拓寬融資渠道以及與相關(guān)企業(yè) 建立伙伴關(guān)系。董事會(huì)：由公司的大股東組成，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。圖83 企業(yè)遠(yuǎn)期組織機(jī)構(gòu)圖公司建立之初，人力資源匱乏，本公司設(shè)定了公司發(fā)展所必須的組織機(jī)構(gòu)，如：董事會(huì)、總經(jīng)理、營(yíng)銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、行政部。圖82 企業(yè)中期組織機(jī)構(gòu)圖企業(yè)在得到高速發(fā)展后，固定的直線職能制已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要，并且根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越依賴于無(wú)形資產(chǎn)，信息和知識(shí)的充分流動(dòng)是企業(yè)成功的基本條件。圖81企業(yè)初期組織機(jī)構(gòu)圖企業(yè)進(jìn)入中期發(fā)展階段，企業(yè)面臨諸多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨同樣多挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在不破壞企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的情況下，試探性的進(jìn)入這些領(lǐng)域。在實(shí)際運(yùn)行中企業(yè)部門(mén)任務(wù)中會(huì)有交叉現(xiàn)象。產(chǎn)品庫(kù)存總數(shù)量控制在穩(wěn)定的合理水平內(nèi)。它可調(diào)節(jié)系統(tǒng)的庫(kù)存水準(zhǔn)，計(jì)劃庫(kù)存的流動(dòng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面帶來(lái)如下好處：（1）能提高服務(wù)水準(zhǔn)和準(zhǔn)時(shí)送貨率；（2）能提高促銷和新產(chǎn)品上市計(jì)劃的效率；（3）提高對(duì)貨物短缺的預(yù)見(jiàn)性；（4）改善了與其它公司相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。供應(yīng)商數(shù)目繁多因此并不存在季節(jié)化的價(jià)格變動(dòng)，而且電子芯片產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較快，導(dǎo)致原材料的貯存數(shù)量無(wú)需太多，只需與每種原材料供應(yīng)商的一兩個(gè)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，采取即時(shí)定制的方式就能達(dá)到生產(chǎn)的需要。②評(píng)估：對(duì)采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，為以后采購(gòu)方案提供依據(jù)。每月及每周的計(jì)劃，均可參考以往銷售數(shù)據(jù)，制定一個(gè)合理的基準(zhǔn)。全面考慮商品銷售的季節(jié)性、促銷、特價(jià)等因素。圖73 前期生產(chǎn)工藝流程圖圖74 后期生產(chǎn)工藝流程圖首先，采購(gòu)計(jì)劃的建立由生產(chǎn)部門(mén)主管完成，部門(mén)經(jīng)理審核。圖71產(chǎn)品輻射區(qū)域表71 主要生產(chǎn)設(shè)備表序號(hào)名稱數(shù)量?jī)r(jià)格/臺(tái)生產(chǎn)公司1數(shù)控鏜銑機(jī)床240萬(wàn)深圳市美格精密機(jī)械公司2激光切割機(jī)230萬(wàn)深圳迪能激光有限公司3貼片機(jī)4深圳未來(lái)科技有限公司4焊接機(jī)20濟(jì)南正華數(shù)控有限公司5SMT表面組裝220萬(wàn)深圳富思邁科技有限公司數(shù)控鏜銑加工中心 圖72 生產(chǎn)設(shè)備 激光切割機(jī)表72主要原料表序號(hào)原料規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格/元來(lái)源1單片機(jī)DSP1000個(gè)12合眾達(dá)電子科有限公司AT89c521000個(gè)4合眾達(dá)電子科有限公司2氣壓罐XQW100個(gè)180深圳得汛科技有限公司3噴閥CNG100個(gè)100鄭州歐意科技有限公司4鋼鐵29035510噸3190河北前進(jìn)鋼鐵廠項(xiàng)目所需的原輔材料，生產(chǎn)設(shè)備均來(lái)自國(guó)內(nèi)外信譽(yù)度很高的大型企業(yè)，有多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，良好的合作信譽(yù)。該開(kāi)發(fā)區(qū)成立于1993年4月3日，1997年成為全國(guó)首批行政管理體制和機(jī)構(gòu)改革試點(diǎn)單位，2000年被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，設(shè)有海恒、錦繡、蓮花、芙蓉、臨湖五個(gè)社區(qū)，轄區(qū)現(xiàn)有各類企事業(yè)單位和組織3776個(gè)。使得公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與公司的知名度同時(shí)發(fā)展。
工作重點(diǎn)在于宣傳本產(chǎn)品的便捷、快速、精確的特點(diǎn)，體現(xiàn)相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行及時(shí)有效的政府部門(mén)公關(guān)工作，逐步得到政府部門(mén)的大力支持，加強(qiáng)推廣進(jìn)度。 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略由于塑料色選機(jī)的特殊性，2萬(wàn)多家塑料回收企業(yè)中，大中型企業(yè)不多，在全國(guó)有幾十個(gè)廢塑料專業(yè)市場(chǎng)分布在各地，其特點(diǎn)是加工交易集約化、配套加工一體化，專業(yè)細(xì)化及分工明確，隨著中國(guó)廢舊塑料的回收產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的塑料回收企業(yè)。這些地區(qū)企業(yè)的是主要使用塑料色選機(jī)客戶所在地。目前，這種產(chǎn)業(yè)已形成一批較大規(guī)模的再生塑料回收交易市場(chǎng)和加工集散地，主要分布在廣東、浙江、江蘇、福建、山東、河北、河南、安徽、遼寧等塑料加工業(yè)發(fā)達(dá)省份。塑料回收被人們青睞，塑料回收行業(yè)出現(xiàn)的少見(jiàn)的紅火現(xiàn)象，目前從事塑料回收的大中型作坊式企業(yè)有20000多家，這種具有中國(guó)特色的企業(yè)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消化了成千上完的廢棄塑料物。2004年11月，最高時(shí)達(dá)到13000多元每噸。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。到相關(guān)色選機(jī)類的研討會(huì)、刊物又或者在一些搜索引擎上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以給潛在客戶提供免費(fèi)的教學(xué)版產(chǎn)品和培訓(xùn)。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。到相關(guān)色選機(jī)類的研討會(huì)、刊物又或者在一些搜索引擎上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以給潛在客戶提供免費(fèi)的教學(xué)版產(chǎn)品和培訓(xùn)。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。因此，廣告的社會(huì)效果不僅僅是賺錢(qián)，還能改善企業(yè)的公眾形象，對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面的資源形成吸引。廣告的另一個(gè)社會(huì)效果就是能夠?qū)θ瞬艠?gòu)成一種更大范圍的支持或吸引。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō):如果投入龐大的資本后可以馬上得到產(chǎn)業(yè)化的放大，很多投資者都會(huì)順著廣告的播出找到這個(gè)企業(yè)，提出與企業(yè)的合作建議，這樣能使投資者和企業(yè)獲得雙贏。為了將產(chǎn)賣給這些廠商，可以給與他們優(yōu)惠或者折扣，以便擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。自建自建購(gòu)買(mǎi)協(xié)助代理商構(gòu)建目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)銷售獨(dú)家代理商反饋天一科技銷售服務(wù)中心圖62 中、遠(yuǎn)期產(chǎn)品銷售流程