【正文】 人員控制 （1） 綜合管理部：負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各部門有效工作，使公司整體有效穩(wěn)定運行，對各種事件和資料進行分析，討論和采取解決方案。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機實施。動漫真人表演的“COSPLAYSHOW”。此外，這一時期我們爭取建設(shè)屬于自己的動漫網(wǎng)站，向網(wǎng)絡(luò)進軍。定期優(yōu)惠不變的情況下對不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價格。 （3）成熟期：在立足于前兩階段基礎(chǔ)上，這一時期我們要在穩(wěn)定市場占有率的情況下，開拓新市場。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴大影響力。 （2）成長期：這一時期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營管理并擴大市場規(guī)模，在宣傳模式上相對減少傳單，而是利用已注冊會員了解各市場情況，集中力量與各個相關(guān)動漫協(xié)會聯(lián)系，同時舉行會員活動，為會員創(chuàng)造交流平臺，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。在購買時開展試看、試聽服務(wù)。以張貼各種形式動漫海報（附“漫影傾城”宣傳），散發(fā)傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領(lǐng)市場。可利用主題樂園舉辦各種活動的機會，通過宣傳媒體加強新聞報道和信息發(fā)布力度；在重點客源地區(qū)，如城市中心、交通站口等地投放產(chǎn)品廣告，方便游客獲得主題樂園的活動信息；積極參加各類旅游博覽會，提高主題樂園知名度，爭取合作意向；通過贈送紀(jì)念品、宣傳冊、消費信用卡以及抽獎等方式，刺激消費者游園。深圳世界之窗在全國有廣泛良好的聲譽，是具有較高知名度的主題樂園品牌，很重要的一點就是它一直注重宣傳，每年投入的經(jīng)費達一兩千萬元。研究表明，對于大型的主題樂園而言，平均每接待1人次。企業(yè)則可擴大銷售的輻射面，提高顧客對其產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣，最終達到促成顧客愿意購買或再購買的目的。隨著科技的發(fā)展，越來越多的企業(yè)和個人愿意上網(wǎng)進行搜索和從事商務(wù)活動。我國許多主題樂園推廣渠道選擇不當(dāng)甚至錯誤，造成銷量下降和經(jīng)營困難，如北京蕭太后宮依靠黑車?yán)瓉砜驮矗?998年整頓規(guī)范后就很快冷落下來，陷入經(jīng)營困境。主題樂園推廣渠道的起點是主題樂園產(chǎn)品生產(chǎn)者，終點是消費者，中間環(huán)節(jié)包括各種代理商、批發(fā)商、零售商等其他中介組織等。如要在競爭中體現(xiàn)強力優(yōu)勢，必須提高品牌保護意識、擴張意識及4創(chuàng)新能力。錦銹中華多年來形成的“跟蹤式清掃”、“陪游式清場”、“洗手間文化”等服務(wù)品牌，在國內(nèi)外游客中獲得良好贊譽。成功的主題樂園除了硬件設(shè)施好外，服務(wù)質(zhì)量也是上乘的。迪斯尼最新推出的虛擬現(xiàn)實動感主題電影，打破了以往立體電影單一視覺效果的吸引，增加了動感效應(yīng)，并增設(shè)了虛擬現(xiàn)實的吹風(fēng)、水霧等仿真效果器，引起了游客的極大興趣。如1998年世界之窗對營運4年的景點設(shè)施進行翻新改造，使景點和周邊環(huán)境煥然一新。如迪斯尼樂園通過變換每日卡通人物大游行的主角，引入新主題、新內(nèi)容來吸引回頭客。主題樂園隨著設(shè)計手法在三個層面上的演進，帶給游客的滿足度和獲得的游客重游率逐漸上升，生命周期曲線從下降趨于上升，生命周期也相應(yīng)延長。實踐證明，延長主題樂園生命周期最有效的辦法就是，通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品來帶動客流的持續(xù)增長。經(jīng)營者應(yīng)做到明碼標(biāo)價，定價合理，自覺接受管理部門和社會的監(jiān)督，在維護消費者權(quán)益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)自己的利益。 規(guī)范價格管理。據(jù)統(tǒng)計，日本的HELLO KITTY彩虹樂園、美國迪斯尼樂園的收入有超過三分之一來自游客購物或非游樂項目。主題樂園經(jīng)營者應(yīng)在充分進行市場調(diào)研的情況下，對其產(chǎn)品適當(dāng)定價，讓更多的游客能夠走進來。許多主題樂園的價格比當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)著名景區(qū)的票價要高許多，這樣無論是對企業(yè)還是對整個行業(yè)來說都會造成客源市場狹小、重游率低等問題。 定價策略合理化。 通過發(fā)展企業(yè)與社會、公眾之間的良好關(guān)系，建立和維護產(chǎn)品形象，進而開拓客源市場。吸引更多的代理商、批發(fā)商、零售商等中間商加入主題樂園產(chǎn)品推廣、銷售的行列。創(chuàng)造市場模式：進一步完善主題樂園的功能結(jié)構(gòu)，根據(jù)設(shè)計師的經(jīng)驗、靈感、審美創(chuàng)造出極具新意的產(chǎn)品，并重組和整合主題樂園的營銷力，引導(dǎo)消費，創(chuàng)造新市場需求。 擴大市場模式： 以市場為導(dǎo)向，通過滾動投資、擴大規(guī)模和加強市場營銷來營造產(chǎn)品張力，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化市場結(jié)構(gòu)。如果將目標(biāo)市場只鎖定在這樣的格局上，必然造成主題樂園生命周期的衰竭和市場空間萎縮。 37但是這些基地、動漫產(chǎn)權(quán)交易平臺、展會等太過分散、周期短，所以建立一個長期、完善、 多樣化、專業(yè)化的動漫產(chǎn)業(yè)交易中心是非常必要的。 全國目前已建立有19個動漫產(chǎn)業(yè)基地。 2008年9月27日，“常州動漫網(wǎng)”的開通標(biāo)志著中國首家專業(yè)的動漫產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)交易公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺正式起航。其主要狀況如下表： 36門票價格 到訪人數(shù)（開業(yè)至營業(yè)總收入 主題樂園名稱 （元/人民幣） 今總?cè)藬?shù)） （元/人民幣） 深圳歡樂谷 170 2200萬人 深圳世界之窗 120 2700多萬人 34億 常州中華恐龍園 120 600萬人 香港迪士尼樂園 235 1500萬人 從這些數(shù)據(jù)可以看出主題樂園的前景是樂觀的，但是這些著名的主題樂園都沒有有效的將主題樂園與展示交易區(qū)結(jié)合起來，這也正是中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈中最缺失的一環(huán)。另一方面，崇明在上海的10個郊縣中距離上海市區(qū)最遠(yuǎn)，工業(yè)發(fā)展也相對落后。南匯區(qū)已成交的7幅工業(yè)地塊中有5幅位于臨港新城，其中三幅的產(chǎn)業(yè)類型為倉儲類，還有一幅是第三季度上海市出讓面積最大的工業(yè)地塊。 下附第三季度出讓的工業(yè)土地中出讓面積、總價和單價最高地塊的詳細(xì)情況： 出讓面積最大的地塊 臨港新城重裝備地塊名稱 產(chǎn)業(yè)區(qū)L06A2地建筑密度 ≤50% 塊 固定資產(chǎn)投資強船舶及浮動裝置產(chǎn)業(yè)類型 度 170 制造 （萬元/畝） 中標(biāo)公司 造船有限公積(公頃) 司 33 總價（萬元） 16642 （公頃） 容積率 單價（萬元/畝） 出讓總價最高的地塊 浦東空港物流園地塊名稱 建筑密度 ≤50% 區(qū)A22地塊 固定資產(chǎn)投資強3000（萬元/產(chǎn)業(yè)類型 倉儲物流 度 公頃） （萬元/畝） 中標(biāo)公司 空物流有限積(公頃) 公司 總價（萬元） 21803 （公頃） 容積率 ≤ 單價（萬元/畝） 出讓單價最高的地塊 浦東空港物流園地塊名稱 建筑密度 ≤50% 區(qū)C33地塊 固定資產(chǎn)投資強2500（萬元/產(chǎn)業(yè)類型 倉儲物流 度 公頃） （萬元/畝） 土地總面上海蘭生（ 中標(biāo)公司 積(公頃) 團）有限公司 總價（萬元） 7666 （公頃） 34容積率 ≤ 單價（萬元/畝） 二、交易分析 土地供應(yīng)已成交土出讓地塊已成交地成交金額 面積（公地面積（公數(shù) 塊數(shù) （萬元） 頃） 頃） 浦東 5 5 83757 閔行 4 4 17695 寶山 13 10 18811 南匯 7 7 37033 嘉定 7 6 4759 松江 14 8 11761 青浦 1 1 5808 奉賢 2 2 2138 金山 18 15 13765 崇明 1 1 2569 2008年第三季度上海市共發(fā)布了14批工業(yè)土地的出讓公告，總體出讓地塊為72幅，其中有10批工業(yè)土地已經(jīng)發(fā)布了出讓結(jié)果，無一幅流標(biāo)，總體成交地塊為59幅，總體成交金額為198096萬元。從供應(yīng)土地所在區(qū)縣分布上來看，主要分布在南匯和金山，其中南匯區(qū)的土地供應(yīng)面積最大，而土地供應(yīng)地塊僅為7幅；金山區(qū)的土地供應(yīng)面積位居第二，但土地供應(yīng)塊數(shù)卻多達18幅。 總之，這些旅游勝地都是因為各自不同的特色才吸引了這么多游客前來游玩，相信只要建立一個合理的、有特色的、多樣化的主題樂園也同樣會吸引眾多的游客流連忘返?？赏瑫r容納8000人，樂園擁有三十多種驚險、刺激的水上游樂設(shè)施項目，每年有將近30萬人次的國內(nèi)外游客。 錦江樂園是本市第一家大型現(xiàn)代化游樂園，占地面積170畝，共有40項游樂項目，適合各種年齡游客游玩，每年接待游客100萬人次左右。 按主題樂園類型劃分市場，本項目的主題樂園是以動謾為主題的科技娛樂型樂園，寓教于樂，且滿足了青少年求新奇、求刺激的需求，參與性強，增加了家庭旅游的樂趣。上海是一個人口規(guī)模意義上的世界級城市，客源規(guī)模大；都市娛樂業(yè)有一定的歷史基礎(chǔ)，歷史上上海就是一個最先吸收新型、時尚娛樂方式的城市，新型、時尚的休閑方式總是在上海率先出現(xiàn)，而今上海擁有國內(nèi)外一流的文化娛樂設(shè)施，商業(yè)性質(zhì)的休閑行業(yè)成為具有海派特色休閑旅游產(chǎn)品，上海都市娛樂產(chǎn)品檔次定位比周邊地區(qū)高。 29歷史再現(xiàn)型和文化表現(xiàn)型不僅具有歷史文化內(nèi)涵，且常與影視、文學(xué)作品結(jié)合起來，融知識性、娛樂性于一體，能爭取到大量學(xué)生及家庭旅游客源，也可以吸引對中國歷史文化感興趣的海外游客；名勝微縮型主題樂園一般旅游功能完備，能滿足不同層次不同年齡游客需求；風(fēng)情展示型能引起異地游客對區(qū)域性、民族性文化及生活方式的興趣；科技娛樂型寓教于樂，且滿足了青少年求新奇、求刺激的需求，參與性強，增加了家庭旅游的樂趣；綠色生態(tài)型特別適合久居城市的居民和家庭休閑度假，逃離城市的喧嘩，回歸大自然。如名勝微縮型主題樂園與眾不同的是滿足了游人短時間內(nèi)游覽世界或華夏勝跡的愿望；科技娛樂型主題樂園之所以標(biāo)新立異，在于其術(shù)手段先進，產(chǎn)品內(nèi)容刺激前衛(wèi)；綠色生態(tài)型主題樂園則是休閑度假的好去處。 從地理位置劃分這一角度來說，若以主題樂園為起點和輻射中心，則一、二級客源市場的可進入性、市場潛力、區(qū)域性競爭優(yōu)勢等皆較強，所以主題樂園的目標(biāo)市場應(yīng)確定為一、二級客源市場，尤其要重視可通達性強的地區(qū)及學(xué)歷較高的青年群體。如游客對深圳華僑城四大公園的重游率最大值分別為：%%%% 客源市場日趨成熟。游客普通偏好傳統(tǒng)型景區(qū)。城市經(jīng)濟發(fā)展水平、交通運輸通達性等都會影響主題樂園的吸引半徑。對鐵路樞紐干線和高速公路干線可通達性具有很強的依賴性。一般來說，一、二級市場的客源占90%左右。調(diào)查表明，主題樂園的客源市場主要具有以下特征： 具有明顯的區(qū)域性特征。由于“未來世界”以其全新構(gòu)思、精美 組合、鮮明主題營造出歡樂奇妙的旅游氣氛，對游客極具吸引力，創(chuàng)造了獨特的 主題樂園形象?！拔?來世界”的出現(xiàn)進一步完善了杭州旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足了游客多層次的需求。因此市場定位要科學(xué)論證并設(shè)法建立一個有利的競爭結(jié)構(gòu)。再進一步根據(jù)不同類型主題樂園產(chǎn)品，選擇合適的 目標(biāo)市場進行開發(fā)研究。據(jù)美國華盛頓的城市土地研究所的研究，一個大的主題樂園 的一級客源市場（80公里或1小時汽車距離內(nèi)）至少需要有200萬人口，二級 客源市場（240公里或3小時汽車距離內(nèi)）也要有200萬人口以上，之外的三級 客源市場雖也有幫助，但不能過分依賴。其客 源開發(fā)的核心是以市場為導(dǎo)向，進行準(zhǔn)確的市場定位，確定客源市場的主體和重 點，明確主題樂園產(chǎn)品發(fā)的針對性，調(diào)查和分析市場機會，把握目標(biāo)市場需求特 點、規(guī)模、檔次、水平及變化規(guī)律和趨勢，從制定行之有效的客源市場開發(fā)戰(zhàn)略 策略、方式，挖掘更大的潛在市場和爭取更多的回頭客。 門票價格（元/人民其它平均消費（元/主題樂園名稱 總計（元/人民幣）幣） 人民幣） 深圳歡樂谷 170 130 300 深圳世界之窗 120 100 220 26常州中華恐龍園 120 80 200 香港迪士尼樂園 235 300 535 主題樂園是圍繞一個或幾個主題，運用現(xiàn)代科和文化手段，為旅游者的消遣、娛樂而設(shè)計和經(jīng)營現(xiàn)代人工景區(qū)。 別具一格。 童話世界。極具刺激性的項目，能滿足的游客好奇的天性，同時也是身心得到放松的好方法。只有對目標(biāo)消費群體有了比較清楚的認(rèn)識和了解。調(diào)查顯示， 25%更看重動漫產(chǎn)品的外觀與功能，相比之下，價格，品牌，產(chǎn)地等其它方面受到消費者較少關(guān)注。因此，動漫企業(yè)通過新興的網(wǎng)絡(luò)媒體能更好的推廣動漫產(chǎn)品并且，不同性別的人群對動漫產(chǎn)品的消費類型也不一樣，%，%.動漫產(chǎn)品已經(jīng)涉及到生活的方方面面，從游戲，服裝，文具再到食品，動漫無處不在。由此可見，中國有4億青少年，構(gòu)成了動漫龐大消費市場。據(jù)專家說，此次報告對中國動漫產(chǎn)業(yè)的推廣有很大的意義，希望各企業(yè)把它運用到實際的商業(yè)運用中。此次報告采用問卷形式，對近三萬人進行了問卷調(diào)查?？梢?，主題樂園游已經(jīng)成為了當(dāng)今旅游的主要趨勢。雖然在性別差異上，男孩和女孩偏好的場所有明顯的差異，男孩喜歡運動場所女孩不喜歡，商場是女孩喜歡而男孩不太喜歡的場所。兒童在哪些場所感覺更開心？北京艾索市場咨詢公司與現(xiàn)代教育報啟蒙?？?007年進行了關(guān)于城市兒童快 24樂狀況的研究，研究發(fā)現(xiàn)，有70％的兒童最喜歡去的場所是游樂園。 而且絕大多數(shù)的家長都是遵照孩子的意愿來選擇旅游的目的地的。 國外越來越多的游客已不滿足于在各個旅游點之間長途跋涉、疲于奔命的旅游方式，旅游目的也從傳統(tǒng)的開闊眼界，增長見識，向使身心得到休息放松、陶冶生活情趣方向轉(zhuǎn)變，休閑旅游產(chǎn)品開發(fā)更趨個性化和主題化，越來越重視滿足不同的細(xì)分市場和同一市場的不同需求。而早在2006年，全球數(shù)字動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達2800多億美元，與動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的衍生產(chǎn)品產(chǎn)值達到6000億美元以上。在美國、日本和韓國等國家，動漫已經(jīng)成為支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)有關(guān)行業(yè)協(xié)會的估計，中國動漫產(chǎn)業(yè)擁有1000億元人民幣的潛在市場，這將帶動大批動漫企業(yè)的發(fā)展。 動漫產(chǎn)業(yè)交易區(qū)需求市場 就動漫產(chǎn)業(yè)交易區(qū)來說，目前國內(nèi)有30多個國家動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動漫機構(gòu)、450多所高校開設(shè)動漫專業(yè)、46萬多名動漫專業(yè)在校畢業(yè)生，幾年前還不太被人知的動漫產(chǎn)業(yè)，正以驚人的速度發(fā)展著。這似乎也是國內(nèi)主題樂園項目“跑馬圈地”的動力。由國家旅游局制定的“十一五”時期旅游業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是，到2010年，我國的國際旅游收入達到530億美元，國內(nèi)旅游收入達到12000億元。 22 中國主題樂園發(fā)展的市場潛力最大，每年至少有一億人次的潛力，目前還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。目前我國主題樂園運營中，還呈金字塔式：即有70%的主題樂園還處于虧損狀態(tài)、20%是持平、只有10%達到了盈利。目前，我國各類主題樂園大約有2500余左右，這個數(shù)字和歐美及日本等西方發(fā)達國家相比雖然有一定的差距。能夠吸引游客再次來的項目是新穎性、主題性的“新的景觀”。主要結(jié)論如下： 游客對上海休閑娛樂場所的偏好最大。 總之，《上海海灣國際動漫城》的建設(shè)對構(gòu)建和諧社會和完善上海動漫市場完整產(chǎn)業(yè)鏈，把上海建設(shè)成為中國動漫、游戲產(chǎn)業(yè)中心，使動漫游戲產(chǎn)業(yè)成為上海又一新興支柱產(chǎn)業(yè)。 鑒于中國動漫、游戲市場在今后的5到10年里有超過5000億元巨大發(fā)展?jié)?