東城俱樂部健身中心服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-08-13 22:56本頁面
【正文】 市場(chǎng)滲透分析表 人口分布變量滲透率標(biāo)準(zhǔn)值現(xiàn)存市場(chǎng)與標(biāo)準(zhǔn)值差額建議增值人口數(shù) 2534歲之間人口經(jīng)理人員/專業(yè)人員1,348 260 211 247 404 422 476% % % %1,425 260 271 30610。分析結(jié)果表明，在該地區(qū)建造一個(gè)新的健身俱樂部是具有足夠的市場(chǎng)需求支持的，但若俱樂部的面積超過7500 平方米太多，該地區(qū)目前可能會(huì)供大于求。 市場(chǎng)滲透分析的目的是協(xié)助決定一個(gè)新的約7500平方米的健身俱樂部是否需要在該地區(qū)建造。 （3）收支平衡是按下列公式計(jì)算： （實(shí)際收入固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入生產(chǎn)費(fèi)用） （4）貸款利息將按月交納。 月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件 （1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。 （11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。 （9）土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。 （7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。 （5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。 （2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開建費(fèi)用。 財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件 我們將貸款225萬元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下： 上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年870*4321302第二年13025231825第三年18251271952第四年19521372089第五年2089146 *第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。 會(huì)員預(yù)測(cè) 據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。 針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。 針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。 應(yīng)變計(jì)劃 針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，%。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開銷。 我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。 管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。雖然東城俱樂部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。 為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。 對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。 推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營(yíng)。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。 直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。 直接推銷將被用于面向9公里
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