【正文】 了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。 針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。在第三年以后，預(yù)計每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽。 月收入表和財務(wù)變化的條件 （1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。 （3）收支平衡是按下列公式計算： （實際收入固定費用）/（實際收入生產(chǎn)費用） （4）貸款利息將按月交納。 （2）對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。 會員預(yù)測 據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。 中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽(yù)。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。 推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。 國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 小型高爾夫球場 小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。 我們選了一個街道口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。 進(jìn)一步的調(diào)研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項目。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。 季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預(yù)計需24個月收滿足。 （4）練習(xí)室將以每小時30元出租，以后租費以5%的年率遞增。我們所選擇的地區(qū)的范圍是方圓9公里。 （10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。 健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。 長期策略 當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。 游泳池 根據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，設(shè)有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。 籃球場 我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。 東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等?！禖reating a Winning Business Plan》而寫成的。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。 我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。 應(yīng)變計劃 針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范圍多內(nèi)。 （9）土地費用65萬元，建筑、設(shè)備費用390萬元。市場滲透分析表 　人口分布變量滲透率標(biāo)準(zhǔn)值現(xiàn)存市場與標(biāo)準(zhǔn)值差額建議增值人口數(shù) 2534歲之間人口經(jīng)理人員/專業(yè)人員1,348 260 211 247 404 422 476% % % %1,425 260 271 30610。 （7）操