東城俱樂部健身中心服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們所選擇的地區(qū)的范圍是方圓9公里。 （10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。 （4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過促銷降價(jià)活動(dòng)來吸引更多的人。 季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。 健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂部的45元低。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。 長期策略 當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì)員。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場滲透。 游泳池 根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部會(huì)員比沒有設(shè)游泳池的多40%。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。 籃球場 我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。 進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競爭對(duì)手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。 我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。 東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場，其中6個(gè)室內(nèi)場地和2個(gè)室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池?！禖reating a Winning Business Plan》而寫成的。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。但這些俱樂部對(duì)于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過20分鐘。考慮這個(gè)地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。 小型高爾夫球場 小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場地生小時(shí)收費(fèi)30元。 國家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。 推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。 為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。 我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。 中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。 應(yīng)變計(jì)劃 針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。 會(huì)員預(yù)測(cè) 據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。 （2）對(duì)于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。 （9）土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。 （3）收支平衡是按下列公式計(jì)算： （實(shí)際收入固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入生產(chǎn)費(fèi)用） （4）貸款利息將按月交納。市場滲透分析表 人口分布變量滲透率標(biāo)準(zhǔn)值現(xiàn)存市場與標(biāo)準(zhǔn)值差額建議增值人口數(shù) 2534歲之間人口經(jīng)理人員/專業(yè)人員1,348 260 211 247 404 422 476% % % %1,425 260 271 30610。 月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件 （1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。 （7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下： 上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年870*4321302第二年13025231825第三年18251271952第四年19521372089第五年2089146 *第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。 針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員
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