車保姆汽車俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 4．促銷（Promotion）人員推銷員工成本預(yù)測(cè)均10500/月廣告無(wú)成本預(yù)測(cè)0公共關(guān)系社交費(fèi)成本預(yù)測(cè)均1500/月營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)組織成本預(yù)測(cè)均1000/月四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介紹（一）團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 李艷濤:齊齊哈爾中順寶寶馬4S店劉繼海:齊齊哈爾中順寶寶馬4S店王彪：齊齊哈爾雪佛蘭4S店孫騰男：齊齊哈爾雪鐵龍4S店吳斌：泓興隆二手車店：李艷濤：名車匯高級(jí)汽車美容公司劉繼海：東亞維修廠王彪：齊齊哈爾雪佛蘭4S店孫騰男：哈爾濱順馳維修技術(shù)中心吳斌：齊齊哈爾聚豪福特4S店（二）教育背景2011年9月 ——至今 齊齊哈爾工程學(xué)院 大學(xué)本科（三）相關(guān)課程:機(jī)械制圖、工程力學(xué)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、電工電子技術(shù)、液壓與氣動(dòng)技術(shù)、汽車構(gòu)造、汽車電器、汽車?yán)碚?、汽車專業(yè)外語(yǔ)、汽車電子控制技術(shù)、汽車服務(wù)實(shí)務(wù)、新能源汽車、汽車維修企業(yè)管理、二手車交易與評(píng)估、汽車保險(xiǎn)與理賠、交通安全法規(guī)、汽車事故分析與鑒定、汽車服務(wù)企業(yè)管理、汽車服務(wù)企業(yè)設(shè)計(jì)。汽車內(nèi)部裝飾內(nèi)飾美容服務(wù)特征可分為：車室美容及行李箱清潔等項(xiàng)目。：制定符合企業(yè)的嚴(yán)格管理制度，讓汽車美容行業(yè)的服務(wù)更加專業(yè)化和人性化。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。目前汽車用品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“5S”的形式，其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也非常明顯。管理要?jiǎng)t：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。汽車美容已成為新的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，市場(chǎng)需求潛力巨大。每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)自己的愛車進(jìn)行保養(yǎng)。在中國(guó)，隨著汽車保有量的猛增，市場(chǎng)急需數(shù)量多、分布廣，零配件質(zhì)量有保障，技術(shù)水平高，診斷準(zhǔn)確，設(shè)備先進(jìn)，維修快速的具有專業(yè)服務(wù)水平的新型養(yǎng)護(hù)美容企業(yè)，來(lái)適應(yīng)日益發(fā)展的汽車后市場(chǎng)。汽車日常的養(yǎng)護(hù)對(duì)于愛車人來(lái)說(shuō)是一種時(shí)尚和文化。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。但是4S店把汽車美容做得很好，很少！由于4S店的功能與定位，決定了他們?cè)谖磥?lái)510年內(nèi)難以占領(lǐng)汽車美容養(yǎng)護(hù)的市場(chǎng)，這正是發(fā)展專業(yè)美容養(yǎng)護(hù)專業(yè)店的巨大商機(jī)。（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：4s店的建設(shè)成本高，人力資源需求量大。（七）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：對(duì)于4s店的售后服務(wù)相比較，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)方面的專業(yè)性不強(qiáng)。車室美容包括：儀表臺(tái)、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門內(nèi)飾的吸塵清潔保護(hù)，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、室內(nèi)空氣凈化等項(xiàng)目。: 電工電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)、大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)、特約銷售服務(wù)企業(yè)工作流程實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、汽車拆裝實(shí)訓(xùn)、汽車駕駛實(shí)習(xí)、汽車保養(yǎng)實(shí)習(xí)、汽車維修實(shí)習(xí)、汽車保險(xiǎn)理賠實(shí)習(xí)、汽車服務(wù)企業(yè)管理實(shí)習(xí)。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □中間商 （4）選擇該銷售方式的原因面向終端消費(fèi)者，一般好處有現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度快，也就是賺錢快；直接面對(duì)終端消費(fèi)者能夠了解他們的真實(shí)需求；建立自己的銷售渠道，以后還可以鋪些其他相關(guān)產(chǎn)品，渠道為王。它主要包括：車漆保養(yǎng)，保險(xiǎn)杠、車裙保養(yǎng)，電鍍加工保養(yǎng)，輪胎、輪轂保修，擋風(fēng)玻璃保養(yǎng)，底盤保養(yǎng)等。：本店將以校企合作，學(xué)研一體的團(tuán)隊(duì)人才的輸出方式為本店提供各方面的專業(yè)性人才。：在4S店讓車主真正享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個(gè)流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。（三）市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)對(duì)于汽車4S店市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其中的售后服務(wù)、零配件供應(yīng)已經(jīng)逐漸形成主流地位，尤其是以 “率先接觸車主”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已到了難以挑戰(zhàn)的程度。經(jīng)營(yíng)宗旨：爭(zhēng)做汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山目 錄一、項(xiàng)目概況 3二、市場(chǎng)評(píng)估 3三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 5四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介紹 8五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 9六、固定資產(chǎn) 10七、流動(dòng)資金（月） 12八、銷售收入預(yù)測(cè)（6個(gè)月） 13九、銷售和成本計(jì)劃 14十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 15十一、資產(chǎn)負(fù)債表 16十二、利潤(rùn)表 182十三、會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)計(jì)劃（“齊市”就愛你相親活動(dòng)） 19一、項(xiàng)目概況目前我國(guó)60％以上的高檔汽車車主和30％以上的低檔車車主，都有汽車美容養(yǎng)護(hù)的需求，這一市場(chǎng)容量至少為200億人民幣。隨著有車一族越來(lái)越多，大家對(duì)自己的愛車也更加的愛護(hù)了。所以汽車養(yǎng)護(hù)美容業(yè)在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，前景非常廣闊，必將成為中國(guó)汽車后市場(chǎng)的重頭戲。汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造業(yè) □零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、市場(chǎng)評(píng)估（一）目標(biāo)顧客描述目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔車車主開始形成給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50%以上的私家車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理系統(tǒng)，給車主留下良好的印象，而普通改裝店經(jīng)常出了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)的。：4s店的服務(wù)局限性，汽車美容專業(yè)型不強(qiáng)，不能滿足更多的顧客要求。：經(jīng)營(yíng)時(shí)間少，缺少經(jīng)驗(yàn)。汽車內(nèi)燃系統(tǒng)保養(yǎng)汽車內(nèi)燃系統(tǒng)保養(yǎng):發(fā)動(dòng)機(jī)美容、發(fā)動(dòng)機(jī)沖洗清潔發(fā)動(dòng)機(jī)美容包括:噴上光保護(hù)劑、做翻新處理、三濾清潔等項(xiàng)目。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（附件一）企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
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