【正文】 我們也相信在不遠(yuǎn)的將來湖南中小企業(yè)將乘著電子商務(wù)的浪潮騰飛，我們也愿意為湖南中小企業(yè)發(fā)展注入新的活力。本團(tuán)隊以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室為支撐，擁有得天獨(dú)厚的人才和技術(shù)優(yōu)勢，同時我們致力于為湖南本地中小企業(yè)提供電子商務(wù)外包服務(wù)。在這個快魚吃慢魚的時代，誰把握了先機(jī)，誰就能贏得勝利。另外中國龐大的網(wǎng)民數(shù)量，和持續(xù)的快速增加速度，讓人們看到電子商務(wù)市場的廣闊前景。結(jié) 束 語在2008年金融危機(jī)時，電子商務(wù)行業(yè)逆勢上揚(yáng)，表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，也開始讓人們看到電子商務(wù)在國名經(jīng)濟(jì)中的重要作用。第二：積極培養(yǎng)團(tuán)隊成員管理能力，樹立現(xiàn)代也起管理思想。風(fēng)險：因為我們屬于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室，在成員管理力度不夠，可能對成員約束不強(qiáng)，同時團(tuán)隊成員缺乏管理經(jīng)驗，可能出現(xiàn)管理混亂等情況。第三：打造一兩個精品項目，讓外界了解我們實力。對策第一：前期團(tuán)隊可以運(yùn)行自身項目，增加實踐案例，增強(qiáng)可信度。第三：發(fā)揮價格優(yōu)勢，在保證服務(wù)同時，盡量降低費(fèi)用。對策第一：著眼細(xì)分市場，避開與大企業(yè)直接競爭。風(fēng)險一方面國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些較大的電子商務(wù)外包企業(yè)，他們已經(jīng)獲得大量運(yùn)行經(jīng)驗，并獲得眾多大型企業(yè)的認(rèn)可，同時在湖南范圍內(nèi)同時存在著一些電子商務(wù)外包企業(yè)。從方案上面分析我們已經(jīng)得知，電子商務(wù)外包行業(yè)前景廣闊，同時目前政府也在大力扶植電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，所以不管是在政策上還是市場上來看，另外電子商務(wù)外包行業(yè)依然處于剛開始階段，給我們的發(fā)展同樣帶來了巨大的機(jī)遇。同時隨著團(tuán)隊的發(fā)展，我們將需要更多的專業(yè)性人才，我們將通過社會招聘方式招攬人才。最終在團(tuán)隊中形成積極創(chuàng)新勇于實踐的氛圍。我們將設(shè)立專項創(chuàng)新基金，鼓勵成員膽創(chuàng)新，并創(chuàng)新在實踐中得到考驗。平臺維護(hù)組：負(fù)責(zé)平臺任務(wù)的發(fā)布和審核，維護(hù)平臺正常運(yùn)行。營銷推廣組：除了負(fù)責(zé)團(tuán)隊營銷部分的任務(wù)，還承擔(dān)著宣傳本團(tuán)隊的作用。以及后期任務(wù)整合，項目測試，將項目提交給企業(yè)。同時負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊中日常事務(wù)。團(tuán)隊中所有管理者都是通過民主選舉產(chǎn)生，并非由指導(dǎo)老師委派，指導(dǎo)老師只是作為團(tuán)隊顧問，更多的管理工作還是依靠管理層。即在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下，分為項目管理組，技術(shù)支撐組，營銷推廣組，活動策劃組，平臺維護(hù)組。但隨著公司的不斷發(fā)展，公司的管理組織形式也將隨之進(jìn)行改革。企業(yè)管理是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一環(huán)。提供大量培訓(xùn)機(jī)會，讓成員隨著整個團(tuán)隊共同成長。完善福利機(jī)制，作為學(xué)生的我們對于金錢要求并不是太高，但是給予適當(dāng)?shù)莫剟?，不但能提升工作效率，同時也能增加團(tuán)隊成員的凝聚力。同時盡可能滿足企業(yè)個性需求。另外我們還將提供定期走訪企業(yè)，調(diào)查運(yùn)行情況。交付企業(yè)驗收。對威客提交的任務(wù)進(jìn)行整合，修改。團(tuán)隊成員討論實施步驟，并制定詳細(xì)實施方案。服務(wù)的好壞直接直接影響到團(tuán)隊的生存，因此我們始終將把服務(wù)放在首位，做好服務(wù)工作，也是留著客戶的最好途徑。在聚眾網(wǎng)發(fā)布推廣任務(wù)。到豬八戒網(wǎng)收集威客信息，并邀請其加入聚眾網(wǎng)。與現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作。進(jìn)行電子郵件營銷，將平臺介紹直接發(fā)到企業(yè)手中。2. 線上推廣：建立招商平臺，并對網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化。在完成一定企業(yè)需求之后，我們將根據(jù)長沙企業(yè)分布情況，走訪企業(yè)，了解他們需求，并為他們提供一定的幫助，獲得企業(yè)信任，增加企業(yè)需求。同時將分為面向企業(yè)進(jìn)行宣傳，和面向威客進(jìn)行宣傳。同時我們的目標(biāo)客戶并非是各種大型企業(yè)而是面向所有企業(yè)，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)代運(yùn)營商相比，我們具有更為廣闊的市場，同時我們能夠有效整合各方面的電子商務(wù)任務(wù)，為企業(yè)提供更為全面的電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)。以上企業(yè)為其所在行業(yè)的領(lǐng)先者，但是因為本身精力有限，因此他們主要服務(wù)對象為大型企業(yè)，比如興長信達(dá)服務(wù)對象為摩托羅拉，諾基亞，蘇泊爾等品牌。豬八戒網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)威客市場近百分之七十的市場份額，而電子商務(wù)相關(guān)任務(wù)數(shù)量在豬八戒整個任務(wù)數(shù)量占據(jù)著相當(dāng)大的比重。而現(xiàn)有的威客平臺如豬八戒網(wǎng)，是提供綜合性服務(wù)，同時是以個人在平臺發(fā)布任務(wù)為主。聚眾網(wǎng)將有來自兩個方面的競爭對手，第一是現(xiàn)有的電子商務(wù)代運(yùn)營商，第二是現(xiàn)有的豬八戒網(wǎng)等綜合威客平臺。我們將從提升服務(wù)質(zhì)量，縮短任務(wù)周期，塑造團(tuán)隊形象等多個方面入手，從一開始就努力打造自身品牌。同時我們將不限于為傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)，對于現(xiàn)有的電子商務(wù)企業(yè)，我們同樣將發(fā)揮自身優(yōu)勢，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時零售業(yè)是最為迫切電子商務(wù)服務(wù)的行業(yè)，因此可以有更多的機(jī)會得到發(fā)展。到后期將逐步擴(kuò)大到長沙周邊地區(qū)和湖南省，同時擴(kuò)展到除零售業(yè)之外的其它行業(yè)。目標(biāo)市場聚眾網(wǎng)前期目標(biāo)市場為中小型企業(yè)，主要服務(wù)區(qū)域集中在湖南地區(qū)。在后期將全面出擊，快速占領(lǐng)全國市場，努力打造全國知名的電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)提供商。建立完善的管理團(tuán)隊，并形成梯度的技術(shù)支撐團(tuán)隊。本階段目標(biāo)：在全國電子商務(wù)代運(yùn)營行業(yè)處于領(lǐng)先地位，市場占有率超過百分之三十，成為電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)商的領(lǐng)先者。完善平臺建設(shè)，推出新型運(yùn)作模式。探索平臺盈利模式，擴(kuò)大收益范圍。吸引大量威客注冊，并形成一批高質(zhì)量威客群體。第二階段（23年）高速發(fā)展階段在這一時期，通過前一年的積累，我們實行走出去戰(zhàn)略，并引入風(fēng)險投資，實現(xiàn)平臺快速發(fā)展。召集更多電子商務(wù)相關(guān)人才，充實團(tuán)隊力量。探索平臺盈利模式，擴(kuò)大收益范圍。本階段目標(biāo)：完善運(yùn)營體系，積累運(yùn)營經(jīng)驗，提高運(yùn)營效率?？紤]到聚眾網(wǎng)剛開始時沒有知名度，同時運(yùn)作模式有待進(jìn)一步探索，我們將把營銷目標(biāo)主要定位于長沙及其周邊地區(qū)。4市場營銷策劃聚眾網(wǎng)較傳統(tǒng)的電子商務(wù)代運(yùn)用服務(wù)提供商具有明顯的人才優(yōu)勢，同時在國內(nèi)并未出現(xiàn)類似聚眾網(wǎng)的服務(wù)平臺，因此我們將致力于打造中國電子商務(wù)代運(yùn)用服務(wù)提供商的標(biāo)桿，并通過前期的努力迅速占領(lǐng)市場，提高知名度。在后期隨著投入的增加，運(yùn)用費(fèi)用也將提高，因此需要保證企業(yè)需求的不斷增加，為此我們將通過利用聚眾網(wǎng)平臺增加盈利模式，同時削減一定投入，減少平臺運(yùn)用資金需求。作為第三方運(yùn)用平臺，聚眾網(wǎng)日常流動資金數(shù)量將隨著企業(yè)需求的增加而增加，快速的資金周轉(zhuǎn)將保證聚眾網(wǎng)高效運(yùn)行。投資計劃及資金籌措表（單位：萬元）序號 半年 項目 1234561總投入1025200300800800平臺建設(shè)投資1210105050固定資產(chǎn)投資232030200200營銷推廣投資132030100100平臺運(yùn)營投資1210105050流動資金51014022040040