【正文】 。本身所具備的優(yōu)勢，以及準確的市場定位使我們發(fā)展的保障。而電子商務(wù)外包正是為廣大的中小企業(yè)提供發(fā)展電子商務(wù)的有利契機，同時也為中小企業(yè)減少了大量的時間和資源。 如此廣闊的市場勢必引起廣大企業(yè)的關(guān)注，大型企業(yè)擁有雄厚的資金和技術(shù)支持，因此已經(jīng)在電子商務(wù)發(fā)展中搶得先機，而廣大的中小企業(yè)，卻因為缺乏電子商務(wù)運行經(jīng)驗而錯失良機，但是市場并不是大型企業(yè)的天下，中小企業(yè)同樣可以由其發(fā)展特色，同時我們也預(yù)計廣大的中小企業(yè)將在未來的電子商務(wù)競爭中扮演不可替代的角色。于 此同時國家出臺的各項扶植電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的政策，更是為電子商務(wù)企業(yè)帶來了新的生機。 第三：團隊內(nèi)部明確分工，分清職責(zé)。 對策 第一：堅強 團隊各項制度建設(shè)，并嚴格按照制度執(zhí)行。 第四：通過現(xiàn)有渠道，獲得企業(yè)項目。 第二：義務(wù)為企業(yè)完成部分工作，增加企業(yè)信任，同時也可以打造知名度。 經(jīng)營風(fēng)險與對策 風(fēng)險 第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 30 頁 追夢 E 族 因為處于創(chuàng)業(yè)初期，團隊知名度不夠，難以得到客戶信賴，同時無法完成客戶需求，導(dǎo)致信譽下降。 第二：不斷提升自身實力，不斷增強自身競爭力。對于這些企業(yè)的競爭，為我們團隊的發(fā)展增加了不確定因素。 由于市場變幻莫測競爭激烈，不確定性的經(jīng)營風(fēng)險是企業(yè)投資經(jīng)營前必須考慮周全的一個重要因素，從宏觀上講，我們企業(yè)未來面臨的風(fēng)險主要包括政治、經(jīng)濟、法律、文化環(huán)境等因素，從 微觀上看，則主要是行業(yè)環(huán)境、市場、競爭對手、管理、財務(wù)等方面的，下面我們側(cè)重對未來湖南 市場上 我們團隊 的風(fēng)險做詳細說明。同時為了團隊早日進行企業(yè)化管理，我們對于管理人才的需求也將提升。 招賢納士 作為在校創(chuàng)業(yè)團隊，同時擁有湖南 農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗為載體，我們將大力鼓勵在校大學(xué)生的加入，同時將不限專業(yè)和年級，我們都將為他們提供培訓(xùn)的機會，并從中選擇性的挑選一部分同學(xué)加入團隊。 我們在競選管理層時，優(yōu)先考慮創(chuàng)新性人才。 公司創(chuàng)新機制 創(chuàng)新是團隊繼續(xù)發(fā)展的動力，也是保證在競爭中處于優(yōu)勢的原因，因此我們將大力關(guān)注創(chuàng)新，并大力鼓勵團隊成員創(chuàng)新。 活動策劃組：策劃各類活動，并探索網(wǎng)絡(luò)新型技術(shù)。 技術(shù)支撐組：主要負責(zé)團隊中技術(shù)部分任務(wù)的完成，是整個團隊的技術(shù) 支撐。 項目管理組：制定執(zhí)行方案，并全程掌控企業(yè)項目的設(shè)施情況。 任務(wù)管理負責(zé)人：負責(zé)協(xié)調(diào)團隊之間任務(wù)分配，協(xié)調(diào)各組之間工作，把握團隊發(fā)展方向。 每個組由一名組長負責(zé)，項目管理組為核心團隊，其它組的組長同時也是項目管理組組員，組長將對該組進行再次細分以適用任務(wù)需求。 團隊結(jié)構(gòu) 作為湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室，我們擁有簡潔合理的管理模式。 我們屬于技術(shù)類團隊，在創(chuàng)業(yè)初期屬于投資小、產(chǎn)出大，所以在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小可以采用傳統(tǒng)的直線型管理模式。 鼓勵創(chuàng)新實踐，我們將大力鼓勵成員參與實踐工作，同時將對成員創(chuàng)新行為予以肯定。 完善團隊結(jié)構(gòu)，讓成員更有干勁。 作為服務(wù)行業(yè)，員工是最為重要的一環(huán)，團隊中成員的好壞，直接影響著任務(wù)完成情況，以及整個團隊的發(fā)展，為此我們制定了以下計劃： 建立統(tǒng)一的認識，樹立統(tǒng)一的目標，使得團隊成員能為著共同的目標而努力。為企業(yè)提供必要的人員培訓(xùn)。 后期跟蹤指導(dǎo)，協(xié)助企 業(yè)完善細節(jié)。 團隊內(nèi)部測試，完善細節(jié)。 細分任務(wù)，并將任務(wù)發(fā)布到聚眾網(wǎng)任務(wù)平臺。 在提供外包服務(wù)過程中，我們具體實施步驟如下： 派出成員與企業(yè)交流，深入了解企業(yè)需求。 利用微博，ＱＱ，人人網(wǎng)等方式進行宣傳。 進行病毒營銷，讓威客并我們宣傳。 2. 線上推廣： 第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 26 頁 追夢 E 族 去到各類電子商務(wù)人才聚集的論壇發(fā)帖，邀請其加入聚眾網(wǎng)。 二、 面向威客 宣傳 1. 線下推廣： 我們將在湖南各高校進行宣傳，并邀請擁有一定電子商務(wù)技能的同學(xué)加入聚眾網(wǎng)。 運用搜索引擎競價服務(wù)。 后期將在全國一些企業(yè)集中的城市，建立辦事處，對企業(yè)進行線下宣傳。 一、 面向企業(yè)宣傳 1. 線下推廣： 前期我們將通過學(xué)習(xí)老師已有資源進行推廣，使得平臺在一上線就能夠發(fā)布一定數(shù)量任務(wù)，從而起到吸引威客作用。 宣傳 在平臺 宣傳 方面我們將實行 線下、線上相結(jié)合的方式來進行。 競爭優(yōu)勢 聚眾網(wǎng)以企業(yè)為任務(wù)發(fā)布者，而并非像豬八戒網(wǎng)那樣以個人發(fā)布任務(wù)為主，在有效避開同豬八戒網(wǎng)的競 爭外，我們也彌補了其相關(guān)不足。 網(wǎng)站開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)店裝修推廣 文案書寫 平均成交價 1893 元 1852 元 623 元 854 元 累計交易 9437 萬元 4793 萬元 2482 萬元 3375 萬元 累計任務(wù)數(shù)量 169317 個 210421 個 69873 個 58042 個 占總交易比例 % % % % 電子商務(wù)相關(guān)任務(wù)成交額占豬八戒總交易額的 %， 超過 2 億元， 接近豬八戒網(wǎng)總交易額的 三分之一。 截至 2021 年 １０ 月 ３１ 日，豬八戒網(wǎng) 交易額： 633916949 元， 交易數(shù)量：562894 個 ， 人才數(shù)量： 5775951 個 。 就目前而言，現(xiàn)有的電子商務(wù)代運營商并未出現(xiàn)能夠壟斷整個市場的企業(yè)，同時他們也各有側(cè)重點，難以顧全整個市場需求。 定價策略 綜合目標客戶的承受力和可接受程度，比較市場上 同類服務(wù)提供商 的 報價 ，根據(jù)我們實際運行中所需要花費的費用，我們擬采取競爭定價的價格策略，價格定在已有國內(nèi)知名代運營商 的 70%左右，即同等條件下，相對于國產(chǎn)品牌有價格優(yōu)勢，讓我們在競爭中處于有利位置 。 品牌決策 在團隊運營初期 我們就將把品牌建設(shè)放在極其重要的位置，我們可以犧牲暫時的利益，在選擇項目時會兼顧到自身品牌的打造。 在后期市場目標將擴大至全國，以及大中型企業(yè)。 長沙市湖南省的省會，各項 經(jīng)濟指標都位于全省前列，因此市場更為廣闊，對于提升團隊影響力優(yōu)勢更為明顯。同時根據(jù)團隊的發(fā)展狀況和區(qū)域特點，前期我們將主要致力于長沙地區(qū)的零售業(yè)中的中小型企業(yè)，同時考慮到自身處于發(fā)展初期，因此我們將中心放在小型企業(yè)的全套電子商務(wù)運用服務(wù)。為了能實現(xiàn)改目標，我們已經(jīng)做好前期不盈利的準備，將把絕大部分資金用于平臺的發(fā)展和壯大上。 營銷策略 在聚眾網(wǎng)前期我們將實行步步為營策略，集中力量完成對長沙及周邊區(qū)域的市場占領(lǐng)，完成自身根據(jù)地的建設(shè)。 第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 22 頁 追夢 E 族 利用現(xiàn)有資源，實施多元化發(fā)展，尋求新的突破點。 第三階段（ 46年）成熟階段 經(jīng)過前期的建設(shè)，聚眾網(wǎng)在這一時期的任務(wù)將是擴大平臺影響力，并尋求多元化發(fā)展。 擴大人才隊伍，建立完善的技術(shù)支撐團隊 。 完善團隊管理和平臺運作模式。 本階段目標 將聚眾網(wǎng)推廣至全國，并用有一定知名度，打造品牌。 在長沙地區(qū)打造一定知名度，擴大在本區(qū)域的市場占有率。 建設(shè)管理團隊，有效管理聚眾網(wǎng)平臺。 打造平臺可 信度，吸引威客。這將有利于集中有限的資源進行集中營銷，快速獲得企業(yè)需求。為此我們提出以下規(guī)劃： 第一階段（第一年）： 起步階段： 通過自身資源的投入，成功進入電子商務(wù)代運營行業(yè)，并積累前期運營經(jīng)驗。同時我們將改革平臺運營模式，增加營銷力度擴展企業(yè)需求 ，確保平臺安全運營。假定在聚眾網(wǎng) 運營 過程中企業(yè) 需求減少，隨之運用成本也將減少，能夠有效的避免資金斷裂。 第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 20 頁 追夢 E 族 投資回報 根據(jù)對未來幾年聚眾網(wǎng)經(jīng)營狀況的預(yù)測，聚眾網(wǎng) 能保持較高的利潤增長， 但因為電子商務(wù)行業(yè)將以快取勝，為了能快速占領(lǐng)市場，同時因為電子商務(wù)代運用依然處于起步階段，前期的投入將帶來成倍的收益，為此，聚眾網(wǎng)在運營的前兩年將不考慮分紅 ， 在第三 年以后 將根據(jù)平臺盈利情況適當進行分紅。預(yù)計在運營的第一年我們將以自籌資金為主，在第二年開始我們將逐步引入風(fēng)險投資，實現(xiàn)平臺的跨越式發(fā)展。 第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 17 頁 追夢 E 族 項目所需各項投資額及資金來源 聚眾網(wǎng)注冊資金為 15 萬元。 同時我們在 2021 年 7月我們團隊派出 3人為 長沙韻寶莉液體壁紙 廠 網(wǎng)站做seo 優(yōu)化，并使得其網(wǎng)站排名快速提高。 網(wǎng)絡(luò)推 廣服務(wù) ：團隊成員中在實踐中已經(jīng)大量掌握網(wǎng)絡(luò)推廣各項技術(shù)，實驗室已經(jīng)擁有一批網(wǎng)絡(luò)推廣資源，已經(jīng)各類網(wǎng)站賬號，能夠熟練為企業(yè)經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)推廣。同時團隊成員掌握 shopex， dedecms，馬克斯， discus，等各大網(wǎng)站程序的使用和再開發(fā)。 同時我們團隊現(xiàn)在正在為 湖南臨武舜華鴨業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 旗下的湘品堂湖南特產(chǎn)專賣提供淘寶網(wǎng)店的建設(shè)任務(wù)。 電子商務(wù)運營能力： 網(wǎng)絡(luò)平臺入駐服務(wù)： 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗每個成員都有開設(shè)淘寶網(wǎng)店的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中不缺乏鉆級賣家，已經(jīng)基本掌握淘寶平臺的各種操作，在網(wǎng)店操作過程中，成員們也逐步掌握了圖片處理技術(shù)以及 photoshop 軟件的使用，同時其中也有開始涉水拍拍網(wǎng)店。 CSS 可以使人更能有效地控制網(wǎng)頁外觀。 第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 16 頁 追夢 E 族 XHTML+CSS： xhtml 是 一種置標語言，表現(xiàn)方式與超文本置標語言（ HTML）類似，不過語法上更加嚴格 ， XHTML 在 2021 年 1月 26日成為 W3C 的推薦標準。它是完全免費的，使用時不需要支付任何費用。 ：是一種跨平臺的服務(wù)器端的嵌入式腳本語言，它大量的借鑒 C、 Jav和 Perl 語言的語法，并加入了 PHP 自己的特性，使 Web 開發(fā)者能夠快速地寫出動態(tài)頁面。也保證系統(tǒng)性能消除了結(jié)構(gòu)性瓶頸問題，提高了系統(tǒng)性能，擴展系統(tǒng)隨系統(tǒng)擴充提供了安全防護無限擴充的能力等。 安全性 網(wǎng)站安全性措施我們采用防火墻技術(shù)和在線檢測。 操作系統(tǒng)選擇 聚眾網(wǎng)將 選擇操作系統(tǒng)的是 Linux 和 Window2021/NT，