【正文】 使經(jīng)營更順利。外國公司在印度的投資股份比例受政府投資政策規(guī)定約束，最高可達100%。相關(guān)事宜可洽印度儲備銀行外資處關(guān)系。分公司年度經(jīng)營活動報告等應經(jīng)注冊會計師審計后上報印度儲備銀行?！　。?）印度政府允許從事制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)務的外國公司在印度設立分公司，由印度儲備銀行個案審批，主要考慮因素包括申請者在全球的經(jīng)營歷史和擬在印度開展的業(yè)務?！　。?）在印度執(zhí)行項目的外國公司可建立臨時項目處或現(xiàn)場辦，設立項目處需印度儲備銀行批準，主要審核項目的批準機關(guān)、項目資金來源等。辦事處許可證有效期為3年，并可延期。代表處的經(jīng)費應全部來自于總部匯出款項。需要注意的是，在印度，外國公司代表處不能從事任何經(jīng)濟活動，即不能在印度賺取任何收入。（一）外國公司可以在印度設立代表處、項目處或分公司，但必須首先向印度儲備銀行及授權(quán)機構(gòu)申請，在30天內(nèi)向當?shù)毓镜怯浱帲≧OC）完成這些分支機構(gòu)的登記手續(xù)。設立外國公司需印度儲備銀行批準。 雕牌在國內(nèi)的價格：產(chǎn)品規(guī)格國內(nèi)價格（給批發(fā)商）超效洗衣粉 508g/16袋24元/件超效洗衣粉 1638g/6袋30元/件雕牌洗衣皂 238gx60塊43元/件雕牌洗衣皂252gx36塊25元/件雕牌超效洗衣粉2kgx6包45元/件雕牌超效洗衣粉38元/件雕牌超效加酶無磷洗衣粉48元/件雕牌超效加酶粉50元/件雕牌超效加酶粉 818gx12包30元/件雕牌超白加香洗衣粉518gx16包32元/件雕牌超白加香洗衣粉30元/件雕牌超白炫彩洗衣粉42元/件雕牌超效洗衣粉36元/件雕牌超效洗衣粉1kgx12包35元/件雕牌超效洗衣粉1680gx6包30元/件雕牌超效洗衣粉152480gx6包42元/件雕牌超效洗衣粉(31t)3000gx6包53元/件雕牌252g透明皂(100t)252g60箱50元/件雕牌高級洗衣皂(100t)260g/60/箱70元/件如何在印度開展業(yè)務外國投資者可在新德里公司登記處注冊代表處、項目處或分公司，作為外國公司在印度經(jīng)營業(yè)務。附錄：個人所得稅的稅率：級數(shù) 全年應納稅所得額（盧比） 稅率（ % ） 1 超過 40000 至 60000 的部分 20 2 超過 60000 至 150000 的部分 25 3 超過 150000 的部分 30 印度勞動力成本 （1）最低工資：根據(jù)“最低工資法”，各地方政府定期修訂本地區(qū)最低工資水平，以德里地區(qū)為例，其2008年3月3日起執(zhí)行的最低工資標準如下：工人的工資標準類別月工資(盧比)非熟練工3633半熟練工3799熟練工4057監(jiān)督、管理人員類別月工資(盧比)同比增長率非大學生38263．15％大學生但未畢業(yè)40812．95％已畢業(yè)的大學生或以上學歷43932．73％ （2）實際工資成本：以一般制造業(yè)為例，根據(jù)對部分在印投資企業(yè)的了解，產(chǎn)業(yè)工人工資一般為6000—8000盧比／月，逢重要節(jié)日按當?shù)亓曀滓话阋l(fā)放補貼，約為月工資的20％至一個月工資。在初步牢固我們在印度的地位之后我們將會采取下一步行動：在印度建立更多的工廠，進入更多納愛斯的產(chǎn)品，逐步收回我們在塔塔公司手中的股份預計時間為20年。同時我們也要注意到印度政府對反傾銷很反感，近幾年有很多企業(yè)都因為反傾銷而招到印度政府的處罰，他們嚴禁低價惡性競爭，由于我們的價格定的并不高，因此要特別注意公共關(guān)系，積極響應印度政府的反傾銷。產(chǎn)品的目標群體選擇在了印度的具有廣大人口的農(nóng)村，當然也利用塔塔集團的大型百貨公司進入城市，選擇那些求實、求廉、求方便、求新的群體作為我們的目標群體。經(jīng)過以上的分析及戰(zhàn)略的確定，我們最終確定進入印度市場的第一年銷售20萬噸納愛斯的產(chǎn)品，銷售收入達到410,935,。印度有廣闊的農(nóng)村市場，可以看出日用品的市場也一定很廣闊。塑造良好的社會形象。（4）發(fā)展好與印度政府、社會公眾的公共關(guān)系。舞臺的背景設置為雕牌的廣告語?？梢岳眠@一特點，廣泛吸收土生土長的魔術(shù)藝人、舞蹈演員和歌手，組織營銷宣傳隊，在鄉(xiāng)村集貿(mào)市場巡回演出。⑦有獎競猜；在鄉(xiāng)村開展有獎競猜，獎品為雕牌洗衣粉與洗衣皂。⑥捆綁銷售：買一包洗衣粉（1kg）送一塊洗衣皂。如洗衣粉買一大包（1kg）送一小包(200g)。④展銷會和訂貨會：每年通過和財團聯(lián)合舉辦展銷會增加訂貨量。②優(yōu)惠券和有獎銷售：購買一定數(shù)量的消費者，進行抽獎，獎品為洗衣粉和洗衣皂。因此電視廣告在印度農(nóng)村的印象力十分有限，所以我們應該多在印度農(nóng)村設置廣告牌、在鄉(xiāng)村運貨車身上貼上廣告語等其他的媒介來宣傳我們的產(chǎn)品。④通過郵寄等方式發(fā)放廣告冊。②在盡量多的地方設置戶外廣告牌。清洗后，再展示給居民看，發(fā)現(xiàn)前后有很大的反差，使用過雕牌洗衣粉后干凈了很多，并且留有清香。廣告的具體內(nèi)容為：在印度的一個農(nóng)村市場進行實驗。這些用品須在外國人到達印度前兩個月內(nèi)或到達印度后一個月內(nèi)運送，物品歸進口人或其家人所有，時間至少一年。除就業(yè)、學生簽證外，入境簽證一般不予延期。外國公民要想在印工作，必須在大城市的外國人注冊處或小城市的警察站獲得居留證。目前中國商務人士可申請半年多次商務簽證。納愛斯派遣人員進入印度要注意的事項：外國公民（尼泊爾和不丹公民除外）進入印度需持有效護照或旅行證件及有效簽證。舉辦推銷競賽，給業(yè)績好的員工發(fā)放特別推銷金。4．整合營銷溝通 （1）中國納愛斯派遣四人前往印度負責納愛斯在印度的事項，并且組織印度的銷售團隊，其他人員都在印度當?shù)剡M行招募。⑤基礎(chǔ)建設的問題。印度政府的用意是要扶植本國產(chǎn)業(yè)，減少進口。在印度發(fā)展直銷業(yè)會面臨以下的障礙： ①印度消費者對于價錢斤斤計較； ②直銷從業(yè)人員拓銷不夠積極； ③貨源取得的問題。目前多數(shù)直銷企業(yè)仍處于虧損，僅有少數(shù)公司損益平衡。按銷售情況給每個成員一定的提成。
④LifeStyle Landmark 1個百貨公司：位于Chennai
⑤Nanz Goetze GroupNanz超市：Nanz（德國）、Marsh Supermarket（美國） 15個，分布于印度北部，以新德里為主 1993年開設第1家據(jù)點
⑥Nilgiri Dairy Farm 17個超市 位于Bangalore, Chennai
（3）直銷：印度有廣闊的農(nóng)村市場，在農(nóng)村中電視等的普及率不高，可以采用直銷的方式，來快速進入市場。
③Globus Rajan Raheja Group 2個百貨公司：分別位于 Indore 及Chennai。在都市地區(qū)，有部分零售商頗具經(jīng)營頭腦，還附帶信用貸款、送貨到家等業(yè)務。通常，印度經(jīng)銷商要求的毛利為45%，批發(fā)商為34%，零售商則為1015%。如果希望針對整個印度市場作營銷，大約需要透過400至2,300家批發(fā)商，以及25萬家至75萬家零售商。未來印度的消費市場必將發(fā)生極大的轉(zhuǎn)變。最近的市場調(diào)查指出，印度規(guī)模零售業(yè)（相對于傳統(tǒng)小市場而言）在今后幾年年均增長速度為 30%～50%。印度渠道分析：傳統(tǒng)的小型雜貨店依舊是印度主要的零售渠道。要確認印度代理商會不遺余力的推銷你的產(chǎn)品； ③從多層面衡量代理商能力。尋找印度市場的代理宜主要考慮以下幾點：①確定代理商的實力。雜貨店營運成本低，不追求高利潤，商品定價與大型零售店相比差別不太大。在印度傳統(tǒng)的小型雜貨店依舊是印度主要的零售渠道。Westside The Tata Group 目前有3個百貨公司分別位于Bangalore, Hyderabad及Chennai 。因此我們決定先讓洗衣粉和洗衣皂第一個向印度市場做自我介紹，成功之后在持續(xù)推出其他納愛斯的產(chǎn)品。但在印度，我們是新進入者，對印度市場并不了解，且缺少經(jīng)驗。（3）往洗衣粉里加入香料，去除衣服上的異味，讓洗凈的衣服有一股清香。洗得干凈不易褪色。雕牌洗衣皂系列：泡沫豐富，去污迅速，經(jīng)久耐用。特有的助洗劑，能有效降低污漬再沉積，有利衣物保持柔順。潔凈快，祛異味，室內(nèi)晾曬也清新。檸檬加香，輕松祛除參加社交活動留在衣物上的煙酒味等異味。面向消費者的產(chǎn)品：雕牌洗衣粉超白系列、雕牌超效加酶洗衣粉、雕牌洗衣皂系列。與塔塔合資的好處是：不僅有利于我們進入印度，還可以分擔我們生產(chǎn)產(chǎn)品和工藝的固定成本，有助于為我們在印度的企業(yè)建立有益的行業(yè)標準。因為已有寶潔、聯(lián)合利華打頭陣進入印度，所以我們作為寶潔的追隨者先以中等規(guī)模進入使我們能在有限暴露情況下學習有關(guān)印度市場的知識。141年以來，塔塔這一名字以其恪守良好的價值觀和商業(yè)道德而廣受印度人的尊敬。作為印度迅速發(fā)展的商業(yè)集團，塔塔集團的業(yè)務遍布世界各地。創(chuàng)立于1868年，總部位于印度孟買。當然，最主要的是我們雙方要實現(xiàn)相互信任的合作，明細各項專用資金的來龍去脈，共同分析市場內(nèi)外存在的不確定性，最終實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟和絕對的競爭優(yōu)勢。由我方出生產(chǎn)技術(shù)，塔塔出市場營銷經(jīng)驗和渠道網(wǎng)絡。大概擬定我方占有股份65%，塔塔集團占有股份35%。六、營銷戰(zhàn)略的確定：進入戰(zhàn)略：與印度塔塔公司集團合資建立印度雕牌有限公司。定位：要想我們的消費者普遍出現(xiàn)該種行為，就要有絕對的顧客忠誠度。 求惠顧——此行為是受好感和信任及回顧等各種因素激發(fā)而形成的一種購買心理。