【正文】 ）利用塔塔集團(tuán)的零售店。（2）批發(fā)商：招募十幾個(gè)有實(shí)力的批發(fā)商。小型雜貨店不但鄰近住宅區(qū)，營業(yè)時(shí)間長，還提供宅配到家的服務(wù)。在農(nóng)村市場也主要靠這些小型雜貨點(diǎn)賣產(chǎn)品，有實(shí)力的批發(fā)商可以讓我們的產(chǎn)品更快速的進(jìn)入農(nóng)村市場。先衡量這些代理商在業(yè)界及客戶間的人脈； ②衡量代理商的沖勁。可從與該公司往來的律師、會(huì)計(jì)師、銀行、商會(huì)、客戶甚至其競爭者那里打探。根據(jù)印度工商聯(lián)（FICCI）的分析，印度所有零售業(yè)市場容量約為1800億美元。雖然小型雜貨店仍是消費(fèi)市場的主力，但大型購物商場仍具有極大的發(fā)展?jié)摿?。在印度多?shù)的消費(fèi)品營銷可分成三個(gè)層級(jí)，分別是經(jīng)銷商（進(jìn)口商）、批發(fā)商、零售商。公司雇用聯(lián)系這些批發(fā)商、零售商的業(yè)務(wù)人員，則大約需要75至500人。印度全國有超過500萬家零售商，多數(shù)是家族經(jīng)營。目前印度的大型零售商①Westside The Tata Group 3個(gè)百貨公司：分別位于Bangalore, Hyderabad及Chennai 僅銷售自有品牌的商品
②Stop K. Raheja Group 3個(gè)百貨公司：分別位于Mumbai, Bangalore及Hyderabad 1997/98會(huì)計(jì)年度盈余達(dá)到4,300萬盧比 。計(jì)劃在2005年擴(kuò)充為10個(gè)據(jù)點(diǎn) 。面向當(dāng)?shù)剞r(nóng)村婦女選拔15個(gè)組成一個(gè)自助小組，印度納愛斯負(fù)責(zé)對(duì)這個(gè)小組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)開發(fā)的培訓(xùn)，讓這些婦女直接面對(duì)家庭去銷售產(chǎn)品，同時(shí)教育消費(fèi)者了解品牌健康衛(wèi)生產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。20 世紀(jì) 90 年代，印度經(jīng)濟(jì)體系大幅對(duì)外開放，直銷突然成為印度相當(dāng)風(fēng)行的銷售方式，全球著名的直銷商，包括安利、雅芳、Oriflame、Tupperware，也紛紛來到印度開疆辟土。但估計(jì)直銷在未來的印度市場仍有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＳ《日谂鷾?zhǔn)外商前來印度拓展直銷業(yè)務(wù)時(shí)，即設(shè)下條件，要求這些外商的銷售產(chǎn)品需在印度國內(nèi)采購。 ④官方對(duì)直銷的疑慮猶存；1999年，印度政府曾頒布規(guī)定，在審議外商在印度從事直銷業(yè)務(wù)的投資案，將嚴(yán)格審查 投資內(nèi)容。印度幅員廣大，但運(yùn)輸及通信設(shè)施并不完善。由公司派出員工進(jìn)行人員推銷，通過上門推銷和柜臺(tái)推銷兩種方式進(jìn)入并獲得反饋信息。這些派遣到印度的人員需要有獨(dú)立的工作能力、穩(wěn)定的情緒、樂觀的態(tài)度、很強(qiáng)的適應(yīng)能力、精力充沛且較為精通英語。印度駐外使館和領(lǐng)事館為外國人簽發(fā)來印的旅游、入境、過境、開會(huì)、商務(wù)及就業(yè)簽證。如印駐外使館簽發(fā)的商務(wù)簽證需要延期，必須到印度內(nèi)政部辦理手續(xù)。持有180天以上有效簽證(除旅游簽證外)的外國國民需要在到達(dá)印度15天之內(nèi)向外國人地區(qū)注冊(cè)處注冊(cè)。在印度長期訪問的外國國民可免稅進(jìn)口某些個(gè)人用品，但要提供銀行保函，居住人在印度居住一年后可退回保函。（2）制作廣告，確定廣告語“只選對(duì)的，不買貴的”。先將臟衣服展示給居民看，然后將臟衣服泡在溶解有雕牌洗衣粉的水里，浸泡20分鐘，之后稍稍搓洗。①通過報(bào)紙，雜志，廣播，電視，互聯(lián)網(wǎng)等各種渠道進(jìn)行宣傳。③在一些鄉(xiāng)村的運(yùn)貨車等地方貼廣告標(biāo)語。印度農(nóng)村的許多地方電視等媒體的普及率不高。（3）營業(yè)推廣：①贈(zèng)送樣品：發(fā)放10g一小袋的雕牌洗衣粉試用裝。③批量折扣：對(duì)于大量購買的消費(fèi)者可以采用買五包打9折的優(yōu)惠等，具體的批量折扣，要經(jīng)過市場調(diào)研得出。⑤節(jié)假日折扣：在印度的一些節(jié)日如：杜爾迦節(jié)等，采取優(yōu)惠政策：周末也進(jìn)行折扣銷售。洗衣皂買二送一等優(yōu)惠活動(dòng)。剛進(jìn)入時(shí)就應(yīng)進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，此后定期舉行，每年可以推行一到兩次。⑧集市劇場演肥皂劇；印度人天生具有能歌善舞的天賦，隨時(shí)隨地都能唱一曲、舞一回。用唱歌、講笑話等方式推銷雕牌產(chǎn)品，也可以請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐用褚黄鸺尤雭硌莩鐾其N雕牌。這是一個(gè)極好的在農(nóng)村市場推廣雕牌的方式，利用印度居民自身的特點(diǎn)，推銷我們的洗衣粉，可以在極短的時(shí)間里產(chǎn)生很好的效果。①創(chuàng)造和利用新聞 ②舉行各種會(huì)議③贊助公益事業(yè)：關(guān)注印度社會(huì)及印度政府的近期動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握信息對(duì)印度的一些重大比賽、會(huì)議等進(jìn)行贊助。 ④建設(shè)企業(yè)文化定價(jià)產(chǎn)品規(guī)格印度價(jià)格（給批發(fā)商）零售市場價(jià)格（1袋、包）超效洗衣粉 508g/16袋144盧比12盧比超效洗衣粉1638g/6袋180盧比37盧比雕牌洗衣皂 238gx60塊172盧比雕牌洗衣皂 252gx36塊150盧比雕牌超效洗衣粉 2kgx6包270盧比雕牌超效洗衣粉 228盧比雕牌超效加酶無磷洗衣粉288盧比雕牌超效加酶粉300盧比雕牌超效加酶粉 818gx12包180盧比雕牌超白加香洗衣粉518gx16包192盧比14盧比雕牌超白加香洗衣粉180盧比雕牌超白炫彩洗衣粉252盧比雕牌超效洗衣粉216盧比雕牌超效洗衣粉1kgx12包210盧比雕牌超效洗衣粉1680gx6包180盧比雕牌超效洗衣粉2480gx6包252盧比雕牌超效洗衣粉3000gx6包318盧比雕牌252g透明皂 252g60箱300盧比雕牌高級(jí)洗衣皂 260g/60/箱420盧比10盧比財(cái)務(wù)預(yù)算：（1） 固定資產(chǎn)投入：類別價(jià)值（人民幣）房屋及建筑物182,537,機(jī)器設(shè)備210,607,運(yùn)輸設(shè)備5,533,電器設(shè)備2,266,辦公設(shè)備3,271,固定資產(chǎn)裝修1,148,合計(jì)405,364,（2）無形資產(chǎn)投資：項(xiàng)目價(jià)值（人民幣）土地使用權(quán)51,843,電腦軟件系統(tǒng)2,217,SAP ERP 系統(tǒng)1,356,MES 磺化開發(fā)及應(yīng)用項(xiàng)目1,929,合計(jì)57,347,（3）應(yīng)付職工薪酬項(xiàng)目本期增加（人民幣）一、工資、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼17,259,二、職工福利費(fèi)1,264,三、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)其中：1．醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)887,2．基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)1,621,3．年金繳費(fèi)4．失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)18,5．工傷保險(xiǎn)費(fèi)56,6．生育保險(xiǎn)費(fèi)75,四、住房公積金1,200,五、工會(huì)經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)265,合計(jì)22,649,(4)其他應(yīng)付款項(xiàng)目期末數(shù)收取的保證金、押金及定金1,883,與外單位的往來款6,114,暫收員工款210,與關(guān)聯(lián)公司的往來款促銷費(fèi)9,770,工會(huì)濟(jì)難基金2,904,會(huì)議費(fèi)100000廣告宣傳費(fèi)10,000,000維修費(fèi)其他應(yīng)付暫收款162,合計(jì)21,045,（5）應(yīng)交稅費(fèi)稅費(fèi)項(xiàng)目年初數(shù)計(jì)繳標(biāo)準(zhǔn)增值稅5,511,17%公司所得稅1,690,%個(gè)人所得稅4,314,995教育稅120,2%房產(chǎn)稅93,%12%財(cái)富稅1%土地使用稅208,社會(huì)保險(xiǎn)稅431,雇員為 %雇主為 5%合計(jì)8,697,8,697,（6）營業(yè)收入及營業(yè)成本項(xiàng)目收入成本利潤主營業(yè)務(wù)410,935,370,755,40,180,七、總結(jié)印度經(jīng)濟(jì)近幾年正在快速增長，現(xiàn)在的印度很像幾年前的中國具有很多機(jī)會(huì)，當(dāng)然機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，能不能抓住機(jī)遇就要靠我們自己。進(jìn)入印度市場是我們近一年來最主要的目標(biāo)，與塔塔集團(tuán)進(jìn)行合作，利用塔塔集團(tuán)在印度市場的信譽(yù)與龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等能使我們很快的達(dá)到我們的目標(biāo)，當(dāng)然在合作中我們尋求著雙方的共贏。2012年至2014年實(shí)現(xiàn)納愛斯洗衣粉、洗衣皂產(chǎn)品在印度市場20%的占有率，占領(lǐng)印度市場洗衣粉廠商的第二名的位置。通過低價(jià)、促銷、廣告、公共關(guān)系等營銷手段來實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，在消費(fèi)者心目中建立物美價(jià)廉的形象，讓“不買貴的，只買對(duì)的”成為印度人民最熟知的一句廣告語。在印度市場進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營要注意的方面還有很多，這些都需要我們對(duì)派遣到印度的工作人員進(jìn)行事先的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀儧Q定與塔塔集團(tuán)合作開辦合資企業(yè)，我們也可以尋求塔塔的幫助，這會(huì)讓我們前期的準(zhǔn)備工作簡單了很多，也讓我們比先進(jìn)入印度市場的競爭者更具有競爭優(yōu)勢。這些都需要根據(jù)進(jìn)入印度的這幾年的情況來決定。大學(xué)畢業(yè)生的起薪一般在12000盧比／月以上(電信等熱門行業(yè)則更高)，每年漲幅一般不低于10％；對(duì)于有管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是有跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)，具備市場開拓、協(xié)調(diào)能力的中高層，年薪可達(dá)3萬至10萬美元不等。也可以注冊(cè)成立合資公司和獨(dú)資子公司，作為印度公司經(jīng)營業(yè)務(wù)。投資新項(xiàng)目，還需環(huán)保署、電力署、市政公司等部門批準(zhǔn)?！　。?）開辦和運(yùn)行代表處的依據(jù)是《1999年外匯管理法》。代表處的活動(dòng)僅限于收集市場信息和機(jī)會(huì)，向印度潛在客戶提供公司和產(chǎn)品信息。代表處年度經(jīng)營活動(dòng)報(bào)告等應(yīng)經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后上報(bào)印度儲(chǔ)備銀行。相關(guān)事宜可洽印度儲(chǔ)備銀行外匯管理司外資處。相關(guān)事宜可咨詢印度儲(chǔ)備銀行分行。分公司不能直接地或間接地從事制造、加工活動(dòng)，僅能開展代理母公司、研發(fā)、進(jìn)出口、技術(shù)和財(cái)務(wù)合作、技術(shù)支持、咨詢服務(wù)、信息技術(shù)和軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)。在向相關(guān)銀行提供必要文件后，分公司能匯出利潤?！　。ǘ┩鈬究稍诠镜怯浱幾?cè)后組建合資公司或獨(dú)資子公司。建立合資公司可利用印方已有的營銷和市場渠道、資金、社會(huì)關(guān)系等。28