納愛斯?fàn)I業(yè)推廣策劃書(參考版)
2024-08-13 21:30本頁面
【正文】 。（十二）活動預(yù)算：物品數(shù)量價格廣告投放1500元T恤100件300元試用品120件1200元嘉賓表演5人5000元氣球100個10元繩子50根25元海報50張100元總計：10835元（十三）活動效果預(yù)測：活動結(jié)束后，會使之前對納愛斯品牌不了解的同學(xué)有所了解。 檢查學(xué)校發(fā)電設(shè)備，防止突然斷電，使活動不能正常進行，如遇停電，要及時發(fā)電，保證活動順利進行。（十一）活動應(yīng)急預(yù)案： 如遇到人流擁擠，解決辦法：加大對現(xiàn)場的監(jiān)管力度，現(xiàn)場的保安人員要加強對現(xiàn)場學(xué)生的監(jiān)管。對校廣播臺和校報植入納愛斯廣告，對納愛斯產(chǎn)品進行宣傳。在新生入校時半價優(yōu)惠出售男女牙膏。（十）活動后期工作：在校園聘請學(xué)生做推銷員，在校園進行促銷活動，情侶買一對牙膏可贈送一對情侶牙刷。評選出游戲獲勝的情侶，免費發(fā)放印有納愛斯男女廣告代言人照片的T恤，并加上文字“把美麗送給他/她”。主持人上臺介紹納愛斯牙膏的種類，功效等。調(diào)動在校大學(xué)生報名參加活動當(dāng)天的游戲環(huán)節(jié)。以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。在情人節(jié)前后選擇性的在省級衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢的有限電視臺、電臺、報紙等進行密集型廣告投放，為節(jié)目期間主題促銷活動營造聲勢。（六）活動目的：通過這次推廣活動提高納愛斯在學(xué)校范圍內(nèi)的知名度，給廣大師生提供最廉價、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，擴大納愛斯的影響范圍，提高納愛斯在校園的信譽，彰顯納愛斯人青春活力的精神風(fēng)貌。（二）廣告目的：通過在這幾方面的廣告宣傳，加大納愛斯品牌的曝光率，使各類消費者把納愛斯這個品牌融入思想，使大眾消費者對納愛斯這個品牌得到認(rèn)可。它的優(yōu)點是：信息量大，互動性強，有很高的選擇性，可支配性強，易監(jiān)測。網(wǎng)絡(luò)是最新的廣告媒體。它的優(yōu)點是：形象生動逼真，藝術(shù)感染力強，宣傳范圍廣，影響面大，隨著電視節(jié)目深入千家萬戶，表現(xiàn)手法靈動多樣，可重復(fù)播放。（2）電視，在電視上投放新款廣告，納愛斯男女牙膏拍攝了一個時尚的廣告，廣告演員用的是俊男靚女的組合，在電視上播放此廣告一定能吸引大量的注意力，起到極高的宣傳力度。雜志具有一定的專業(yè)性和針對性，是各種專業(yè)產(chǎn)品良好的廣告媒體。因為納愛斯牙膏產(chǎn)品是一個剛發(fā)布不久的新興產(chǎn)品，而且其外包裝具有時尚、潮流的感覺。能吸引更多不同需求的消費者。 納愛斯企業(yè)已家喻戶曉，可以借助企業(yè)把納愛斯牙膏推向市場。納愛斯牙膏就很符合消費者的需求。（三） 市場定位 現(xiàn)在牙膏已成為生活必需品。大學(xué)生現(xiàn)在都很在意自己的形象，納愛斯牙膏有男性和女性之分，具有針對性，很多大學(xué)生都愿意去嘗試。 大學(xué)生（1） 大學(xué)生定義范圍：在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生（2） 選擇原因：以大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，對納愛斯牙膏進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。如果可以征服這個競爭激烈的城市，那么對產(chǎn)品以后的發(fā)展將有巨大的推動作用。（二） 目標(biāo)市場的選擇 以四川成都為切入點。（2）為進行有效的市場競爭 現(xiàn)在的牙膏類產(chǎn)品多不勝數(shù)，高露潔、兩面針、黑人、云南白藥、冷酸靈等牙膏都有各自的作用與好處。據(jù)此，我們根據(jù)消費者的不同需求把消費者市場分為男性市場和女性市場。所以，研究某企業(yè)些特定市場的特征，根據(jù)消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場，是市場營銷活動的重要內(nèi)容。三、STP營銷戰(zhàn)略STP營銷戰(zhàn)略即市場細分、目標(biāo)市場的選擇和市場定位。競爭對手比較多，隨著社會的不斷發(fā)展，對技術(shù)等很多方面的要求更高，不僅如此，消費者對產(chǎn)品的多個方面也有更高的要求，消費者需要更新的東西，需要不斷的創(chuàng)新（2）面對實力雄厚的對手。納愛斯牙膏在市場上具有比較大的影響力，它的文化等多個方面也很具有特色，對顧客的吸引力比較大，它的知名度也比較大，對市場也有一定的影響力，它在產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀上面也非常具有特點，相較其它品牌更有吸引力。劣勢（Weak）（1）產(chǎn)品本身的不足。納愛斯?fàn)I養(yǎng)牙膏針對人們口腔問題，特別添加了VC、VE等多種營養(yǎng)成分，是“有營養(yǎng)的牙膏”。納愛斯牙膏分為成人牙膏和兒童牙膏。與世界50
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