【正文】 確定的5年發(fā)展規(guī)劃和銷售目標的實現(xiàn)，將成為資本高倍成長的樂園。某食品的糯玉米系列產(chǎn)品，特別是粳旱稻超高產(chǎn)品種擁有了同比競爭對手的技術(shù)領(lǐng)先的核心競爭力。某食品是一個有著強烈的責(zé)任感、充滿激情、勇于創(chuàng)新、團結(jié)敬業(yè)、各有所長的智慧型高素質(zhì)研發(fā)團隊。四是，企業(yè)發(fā)生至約定虧損比列，由投資人自行決定是繼續(xù)持股，還是清算退出。四、針對固定回報投資的退出，必須滿足2年以上，由投資人申請退出。具體程序：一是投資人在滿足投資1年以上，可以提出申請，經(jīng)董事會同意，轉(zhuǎn)讓其股權(quán)；二是企業(yè)增資擴股形成上市，企業(yè)可在按資本市場規(guī)定，自由退出。投資人另一種方式是，經(jīng)投融資雙方協(xié)商，投資人可自由的轉(zhuǎn)讓其股權(quán)，但不能變現(xiàn)，售讓公司是利于企業(yè)在該領(lǐng)域發(fā)展的。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在融資的重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。合資公司每季度向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。投資方可通過選派董事參與公司決策，但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一致？機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。第十章 風(fēng)險與對策 險粳旱稻超高產(chǎn)品種是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領(lǐng)域。投資方有權(quán)知道某食品公司的經(jīng)營狀況和資產(chǎn)的保全情況。股權(quán)式合作的投資方將按出資金占股權(quán)的比例來對合資公司產(chǎn)生的收益進行分配；合資公司的出資方也將按股權(quán)比例享有合資公司中技術(shù)、專利等無形資產(chǎn)收益、分配的權(quán)利；出資方有權(quán)參與合資公司經(jīng)營管理，對合資公司的資金運作有監(jiān)督權(quán)利。投入資金回收期2年以上（含2年）。方式二、固定回報收益投資人，看好本公司旱稻種子項目，可以以年固定回報的方式，進行合作。方式一、股權(quán)式合作某食品有限公司與投資人組建合資公司，某食品以固定資產(chǎn)投入4000萬元和粳旱稻超高產(chǎn)品種專利技術(shù)的無形資產(chǎn)，占70%股份，投資人出資4000萬元占30%股份；合資公司收益按所占股份份額劃分；投資期限5年，在5年內(nèi)，投資人不可退出，但可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓對象一定是利于合資公司在該領(lǐng)域發(fā)展的投資人）；形成規(guī)模上市投資人也可以自由退出；還可以在某食品有意向回購股權(quán)的形式下，進行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。資金分二次進入：2011年產(chǎn)業(yè)化購置設(shè)備，一期投入2000萬元，其中設(shè)備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。表81 20112015年度銷售收入預(yù)測表 單位：萬元(RMB) 序 號產(chǎn)品名稱2011年2012年2013年2014年2015年1糯玉米加工400050006000600060002小雜糧加工100010001000100010003糯玉米秸稈收益4005006006006004旱稻種子繁育21008500174003260042600合 計750015000250004000050000第九章 融資說明公司粳旱稻超高產(chǎn)品種，種子期完成，進入應(yīng)用領(lǐng)域；迫切需要建設(shè)一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場需求對產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色食品的社會使命。其所采用的會計政策在所有重大方面均與本公司采用的會計政策一致。結(jié)合某食品公司2009年的銷售業(yè)績和對2010年市場銷售分析，在此基礎(chǔ)上預(yù)測企業(yè)20112015年公司盈利如下：本公司根據(jù)立足京津冀及東北市場，出口日本、韓國市場為輔。項目總投資8000萬元，資金來源：公司自籌資金4000萬元，融資或中長期貸款4000萬元。基本農(nóng)田建設(shè)糯玉米種植基地、旱稻種子擴繁田基本農(nóng)田建設(shè)投入2000萬元。設(shè)備及工器具購置費依據(jù)示范區(qū)建設(shè)項目選擇工藝技術(shù)方案和工程設(shè)計方案的的基礎(chǔ)上，利用分項估算（含運雜費）。 建設(shè)進度項目建設(shè)期從2011年2月至2015年12月。 某縣小雜糧市場在國內(nèi)享有聲譽，糧油加工企業(yè)也逐步壯大起來。肉牛養(yǎng)殖場的標準化建設(shè)，在于與糯玉米的產(chǎn)業(yè)銜接，利用糯玉米秸生產(chǎn)青貯發(fā)酵飼料，利用肉牛場的牛糞生產(chǎn)有機肥，利用肉牛場的污染物生產(chǎn)沼氣、沼肥、沼液，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的種養(yǎng)生產(chǎn)循環(huán)。在某縣北方田園農(nóng)牧發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上，進行標準化的肉牛養(yǎng)殖場及配套設(shè)施建設(shè)。旱稻種子在經(jīng)過兩年的區(qū)域試驗、兩年的大田試驗的基礎(chǔ)上，力爭2011年完成旱稻種子審定工作，公司在2010年到2011年，用1年的時間打造一個“3000畝粳旱稻超高產(chǎn)品種繁育基地”，3年時間（2011年2013年）旱稻種子繁育基地達到10000畝，2014年，旱稻種子繁育基地達到20000畝，在2015年，旱稻種子繁育基地達到30000畝。旱稻種子選育系河北省糧食豐產(chǎn)高產(chǎn)工程的重大項目，針對華北地區(qū)日益干旱的現(xiàn)狀，解決華北地區(qū)大米食用困難，節(jié)約水資源，由河北綠川種業(yè)公司與河北省農(nóng)科院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)共同承擔(dān)。實現(xiàn)糯玉米加工3000萬穗、糯玉米粒1500噸生產(chǎn)能力，實現(xiàn)糯玉米棒的綜合利用；糯玉米合作社種植基地擴大4000畝，達到16000畝的規(guī)模。與各高等院校和科研院所簽訂技術(shù)合同，按照市場運作機制，給予技術(shù)服務(wù)單位必要的經(jīng)濟報酬。公司將與農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校和科研院所建立穩(wěn)定的緊密合作關(guān)系。某公司將聘請有關(guān)方面專家組成專家顧問組。其次，開展各種形式的現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。農(nóng)民培訓(xùn)對種植無公害的農(nóng)民進行栽培技術(shù)培訓(xùn)。專業(yè)培訓(xùn)除專業(yè)技術(shù)人員外，其他招聘人員一律參加有關(guān)單位組織的專業(yè)培訓(xùn)，要求持證上崗；企業(yè)工人培訓(xùn)10～60天。培訓(xùn)結(jié)束時進行綜合考試，根據(jù)培訓(xùn)成績擇優(yōu)上崗。示范區(qū)勞動定員總數(shù)為200人，為使員工勝任各級各類崗位職責(zé)，應(yīng)對所有員工進行全員崗位培訓(xùn)。充分發(fā)揮種植基地的示范、輻射功能，擴大基地的輻射推廣面積。建立市場營銷信息系統(tǒng)，通過收集、整理、分析市場信息，根據(jù)市場的需求結(jié)構(gòu)，不斷地去調(diào)整和優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強公司的盈利能力，提高經(jīng)濟效益。一方面積極開拓省內(nèi)旅游市場，另一方面采用“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營管理體制，通過農(nóng)業(yè)展示示范，帶動當(dāng)?shù)胤N植業(yè)發(fā)展。比如，在激勵機制上，可以適當(dāng)拉開工資、獎金的差距，對公司有突出貢獻的科研開發(fā)人員與營銷人員要允許用無形資產(chǎn)與知識資本作價入股、參與分配等。其次要根據(jù)分析結(jié)果制定符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略的人才引進與培養(yǎng)規(guī)劃，具體來講，就是要一方面積極培養(yǎng)自己的人才，另一方面要充分利用國內(nèi)外人才市場。表61 五年發(fā)展目標預(yù)測 年 度目標銷售額（萬元）達產(chǎn)產(chǎn)能主要目標2011750015%固定資產(chǎn)投資、收支平衡夯實基礎(chǔ)20121500030%品牌與盈利雙豐收20132500050%快速行業(yè)增長，行業(yè)主導(dǎo)者20144000060%快速行業(yè)增長，豐利回報201550000100%高速行業(yè)增長，高市場份額加強公司人力資源的自身建設(shè)首先是部門要由集團高層領(lǐng)導(dǎo)主管，切實加強人力資源部門的地位；其次是要對人力資源部門人員進行現(xiàn)代人力資源開發(fā)與管理的知識培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)與工作能力；第三是加強人力資源管理的職能設(shè)置，其中重點在人才規(guī)劃、選聘、激勵等方面下功夫。產(chǎn)品線將涵蓋粳旱稻超高產(chǎn)品種和糯玉米系列。某縣綠源食品公司計劃在未來的五年內(nèi)，第1年時間打造一個“粳旱稻超高產(chǎn)品種育種示范基地”策略； 3年實現(xiàn)年營業(yè)額達到35000萬元人民幣。項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織審計部門每年要對項目建設(shè)資金進行1～2次的跟蹤審計，確保資金的合理使用。施工形式采取承包給工程建設(shè)部門或公開招標的方法，嚴格按照施工計劃要求施工。把責(zé)任量化分解，逐級落實到單位和個人，定期檢查考核，兌現(xiàn)獎懲政策，形成獎優(yōu)罰劣的激勵機制。某公司組織部門技術(shù)力量，對涉及本行業(yè)的項目進行勘測、設(shè)計、論證、編制施工計劃、預(yù)算、參與施工管理和檢查驗收，并承擔(dān)部分技術(shù)難度大的項目的實施。技術(shù)部聘請國內(nèi)著名農(nóng)業(yè)專家為顧問，招聘科研人才，逐步建立配套的技術(shù)體系，解決生產(chǎn)和出現(xiàn)的技術(shù)難題；與高校、農(nóng)業(yè)科研院所結(jié)合，采取靈活多樣的方式培訓(xùn)農(nóng)技人員，從而提高農(nóng)技人員的整體素質(zhì)，為項目提供各類急需的技術(shù)人才。工程部負責(zé)項目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。：公司下設(shè)5個職能部門，包括：辦公室負責(zé)項目的日常事務(wù)。項目采用“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一整治、統(tǒng)一出讓、統(tǒng)一管理”和“合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)、分期實施、滾動發(fā)展”的管理操作模式進行運作。項目采取市場化運作模式，由項目建設(shè)單位某公司，在對某公司、田園農(nóng)牧公司肉牛場、綠川種業(yè)公司、糯玉米種植基地的各個公司的股份進行互相參股的基礎(chǔ)上，有效整合資源，組建糯玉米終止合作社，對項目實行統(tǒng)一管理和開發(fā)。 主要設(shè)備方案主要設(shè)備如表55所示。精制豆類：進料→除塵→篩選→拋光→成品。雜糧精加工系利用某縣雜糧市場的產(chǎn)銷優(yōu)勢，利用糯玉米加工廠的淡季生產(chǎn)能力提出的一個加工項目。發(fā)酵后無惡臭，牛糞腐熟，含水率≤20%，碳氮比小于20：1。⑵發(fā)酵：將專用菌種與牛糞、牛尿和生活污水沉淀物等混合后，進行發(fā)酵，溫度調(diào)節(jié)至5560℃左右，一定的碳氮比，由布料機送入發(fā)酵倉，進行發(fā)酵。該技術(shù)利用已研制成功的牛糞生物菌種，工藝由發(fā)酵和后處理二部分組成。年工作日為300天，各工序三班生產(chǎn)，每班8小時。一條龍生產(chǎn)方式方框圖大致如下：飼料外購精飼料 粗飼料原種 繁改 繁殖 育肥 出售有機肥生產(chǎn) 出售繁殖牛全年生產(chǎn)，育肥牛及閹割公牛育肥期180天，淘汰母牛育肥期90天。表53 建（構(gòu)）筑物一覽表序號建筑物名稱層數(shù)結(jié)構(gòu)形式面積（m2）備注建筑面積占地面積1初加工車間1混合1650165021000t冷庫1混合256025603職工宿舍1混合9009004鍋爐房1混合90905制冷機房1混合1001006配電室1混合1001007存貨大棚1輕鋼12001200合計66006600本項目是在某縣北方田園農(nóng)牧發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上，引入優(yōu)良雜交改良牛，包括西門塔爾雜交牛、夏洛來雜交牛等，建成存欄1000頭肉牛肥育場1個，總占地40畝，主要建設(shè)內(nèi)容包括肥育牛舍6000㎡，飼料庫600㎡，配套購置飼養(yǎng)設(shè)備，防疫設(shè)備等。項目新增主要生產(chǎn)及輔助設(shè)備75臺套，主要生產(chǎn)設(shè)備見表51。流化床速凍裝置；速凍能力：1500kg/h；。主要設(shè)備：脫粒機、蒸煮鍋、流化床式速凍裝置、真空包裝機等。玉米采摘→去苞葉→冷卻→分級→去花絲→修整→清洗→脫?！础鸁釥C→冷卻→挑選→吹干、冷卻→速凍→篩選→包裝→冷藏→檢驗。原料→剝皮→去雜（切去病蟲粒、禿頂、穗柄）→洗滌→漂燙（95℃～105℃，10～15min）→冷卻（玉米棒中心溫度迅速冷卻到25℃以下）→瀝干→速凍（45℃，30min或35℃，8h以上）→裝袋→冷藏（18℃以下）。廠房建設(shè)全部采用框架式結(jié)構(gòu)，人流、物流、氣流通道分設(shè)；加工設(shè)備全部采用國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備和自動化程度較高的流水線。此外，在糯玉米收獲方面，由某公司投資購置糯玉米聯(lián)合收割機，實現(xiàn)糯玉米、糯玉米秸稈的一次性收獲的綜合利用。常規(guī)糯玉米種植種子處理→隔離種植→選土深耕→合理密植→科學(xué)田間管理→防治病蟲鼠害。⑵膜覆蓋：地膜覆蓋的好處是可以減輕病蟲草害，保持土壤良好的墑情，使產(chǎn)品提早上市，可比露地直播早上市15天左右，從而避開上市高峰，取得較好的經(jīng)濟效益。主要的栽培技術(shù)有：⑴分期播種：根據(jù)某縣氣候條件，5cm以上低溫穩(wěn)定在12℃以上即可進行露地播種。鮮食糯玉米品種選擇近年來，某縣已經(jīng)種植了適合于本地、極具推廣價值的京糯1號糯玉米，畝產(chǎn)量1000公斤以上，按照每公斤2元價格，種植一畝糯玉米可實現(xiàn)純收入1300元，此外，在秸稈的青貯加工上，按照畝產(chǎn)青貯秸稈4噸，種植戶純增收益200元，通過糯玉米種植，種植