【正文】 所有或控制的機(jī)構(gòu)。中央政府征收的主要是所得稅、關(guān)稅、中央消費(fèi)稅、銷售稅及服務(wù)稅。地方政府主要征收財(cái)產(chǎn)稅、貨物入市稅、市場(chǎng)稅、供水及污水排放等公共設(shè)施使用稅（費(fèi)）。印度公司交納35%法人所得稅加5%附加稅，外國(guó)公司（含分公司和項(xiàng)目辦事處）交納40%加5%附加稅?，F(xiàn)行通用稅率如下：利息稅為20%；紅利稅為10%；技術(shù)服務(wù)稅為20%；公司和為凈收入的40%。對(duì)于中國(guó)公民，紅利、利息和版稅均為10%。制成品中央銷售稅為4%。③消費(fèi)稅多數(shù)商品的消費(fèi)稅率為0－16%，小型企業(yè)每年價(jià)值1000萬(wàn)盧比以內(nèi)的產(chǎn)品免交消費(fèi)稅。一般采用從價(jià)稅，以貨物CIF價(jià)計(jì)算。⑤稅收優(yōu)惠措施位于綜合基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)中心或東北地區(qū)的工業(yè)發(fā)展中心的新工業(yè)企業(yè)，100%免除出口利潤(rùn)稅十年。200304財(cái)年度限定減免30%稅，以后不再減免。d)免除以參股或長(zhǎng)期融資形式投資于基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)、維修及運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)設(shè)施資本公司的紅利、利息所得稅及長(zhǎng)期資本收益稅。 通過(guò)以上對(duì)印度法律的分析了解，我們可以看到近年來(lái)印度為推進(jìn)其國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，在外商的法律限制上做出了很多讓步修訂，以減少企業(yè)在其國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)壁壘。（7）經(jīng)濟(jì)特區(qū)：經(jīng)濟(jì)特區(qū)為了給企業(yè)提供一個(gè)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，印度政府現(xiàn)已決定在指定地區(qū)設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)。在印度設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)的好處主要有：　　■無(wú)須進(jìn)口許可?！　　鰪膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)的資本貨物、原材料等免征中央貨物稅。不事先設(shè)定創(chuàng)匯額或最低業(yè)績(jī)要求?！　　龊?jiǎn)化海關(guān)手續(xù)。　　■進(jìn)出口快速通關(guān)?！　　鰺o(wú)需另行提供海關(guān)和進(jìn)出口銀行政策規(guī)定的文件?！　　隼麧?rùn)可以自由地匯往國(guó)外，沒(méi)有任何肌息均衡要求?！　　龈鶕?jù)所得稅法第10A款，2010年之前將一直實(shí)行頗具吸引力的稅收減免政策?！? （1）大量的人才為創(chuàng)新提供了不竭的源泉 （2）海歸人士是印度科技創(chuàng)新的強(qiáng)大推動(dòng)力?！。?）繼信息技術(shù)的成功之后生物技術(shù)實(shí)力初顯。年輕人口多，為印度科技發(fā)展提供了源源不斷的人才資源。印度培養(yǎng)的人才，盡管數(shù)量上還無(wú)法與中國(guó)相比，但人才的素質(zhì)高、通曉國(guó)際商務(wù)且創(chuàng)新能力強(qiáng)，是印度人力資本的三大優(yōu)勢(shì)?！ 信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先?！　　　?n 法律體系較完備。n 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效益高?！。?）然而，印度科技發(fā)展的不利因素也十分明顯：n 印度的科技體制仍然受制于“大國(guó)情節(jié)”的影響，決策體制多頭制肘，互相扯皮，難以有效決策，實(shí)施上更是“象步蹣跚”，改變困難。n 種姓制度作怪，社會(huì)分工奉行尊卑之分，生產(chǎn)要素缺乏合理流動(dòng)和配置，科學(xué)家“勞心”有余而“勞力”不足，難以形成有效的“產(chǎn)學(xué)研”一體的科技創(chuàng)新體系。盡管每年印度畢業(yè)了大批高素質(zhì)的人才，但一流人才紛紛選擇國(guó)外學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)人才儲(chǔ)備不足?！　　　?n 印政壇和學(xué)界過(guò)分注重公眾形象和國(guó)際作秀，埋頭苦干精神不夠。集團(tuán)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全，在全國(guó)設(shè)有50多家銷售分公司和3家海外子公司。：悠悠四十年，納愛斯集團(tuán)在不起眼的傳統(tǒng)洗滌行業(yè)中，由小到大，由弱到強(qiáng)，納愛斯人把“水”的特性提煉為企業(yè)文化的內(nèi)核，形成了永遠(yuǎn)自強(qiáng)不息的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)高端市場(chǎng)，我們的定位是通過(guò)創(chuàng)新成為領(lǐng)導(dǎo)者，做長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌。劣勢(shì)：：洗衣粉業(yè)務(wù)對(duì)納愛斯而言，相對(duì)市場(chǎng)份額高，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，本應(yīng)屬于金牛產(chǎn)品，但是由于納愛斯的生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)和行業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，洗衣粉這只“金?！币呀?jīng)吃得多吐得少，納愛斯明顯缺乏能帶來(lái)充足現(xiàn)金流的金牛類產(chǎn)品，而最具成長(zhǎng)性的明星類業(yè)務(wù)目前這還完全沒(méi)著落。 ：首先，納愛斯從未進(jìn)入過(guò)印度市場(chǎng)，品牌在印度不具有知名度。缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。但與寶潔等大公司比在研發(fā)等方面還是存在著一些差距。自上世紀(jì)90年代初開始經(jīng)濟(jì)改革以來(lái)，印度政府修改有關(guān)工業(yè)政策，簡(jiǎn)化政府審批手續(xù)，削減對(duì)外國(guó)投資的諸多限制，以吸引外資和引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)。并且簡(jiǎn)化了申報(bào)許可證制度，使企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)得到免稅進(jìn)口原材料的優(yōu)惠。以及①放寬外資企業(yè)管制法令，擴(kuò)大外商經(jīng)營(yíng)自主權(quán) 外商有權(quán)使用自己的商標(biāo)，任命代理人、技術(shù)顧問(wèn)和管理顧問(wèn)，購(gòu)買和轉(zhuǎn)讓土地及其 財(cái)產(chǎn)，可以設(shè)立分公司和子公司等。③加入國(guó)際投資保證公約。獨(dú)立后發(fā)展迅速。：印度的農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%，洗衣粉等日用品具有很廣的空間。但ＧＦＫ集團(tuán)認(rèn)為，隨著年輕夫婦的增多，以及他們共同工作、共同分擔(dān)家務(wù)并改變過(guò)去的生活方式，洗衣機(jī)的普及率應(yīng)該會(huì)增加。威脅:，而且產(chǎn)品出口至印度還有很多復(fù)雜的手續(xù)，進(jìn)口稅也較高，當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對(duì)進(jìn)口化妝品有著嚴(yán)格的要求，因此印度日化市場(chǎng)由聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生等品牌占主導(dǎo)地位,對(duì)于洗衣粉等日用品市場(chǎng)，目前也有聯(lián)合利華、寶潔和印度本土的尼爾瑪占據(jù)著主要的地位。印度政府的用意是要扶植本國(guó)產(chǎn)業(yè)，減少進(jìn)口。對(duì)于印度洗衣粉等日用品市場(chǎng)，目前已有聯(lián)合利華，寶潔和印度本土的尼爾馬占據(jù)主要地位。據(jù)此我們擬定2012年度的短期目標(biāo)：在印度市場(chǎng)投放20萬(wàn)噸洗衣粉、洗衣皂產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)10%的市場(chǎng)占有率。首先，通過(guò)使用廉價(jià)勞動(dòng)力，以及符合印度國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保機(jī)器，使產(chǎn)品的生產(chǎn)制造費(fèi)用達(dá)到最低。最后想盡一切辦法降低最終成本，將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用減至最低限度，縮短批發(fā)零售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)低成本、低價(jià)位的產(chǎn)品銷售，以提供產(chǎn)品試用服務(wù)獲得新穎顧客。印度市場(chǎng)未來(lái)三年發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)：2012年至2014年實(shí)現(xiàn)納愛斯洗衣粉、洗衣皂產(chǎn)品在印度市場(chǎng)20%的占有率，15億的銷售收入，提供消費(fèi)者更多的質(zhì)量型和可測(cè)性的立即滿足，逐步承擔(dān)起在印度的社會(huì)責(zé)任，使公司形象深入印度洗滌市場(chǎng)消費(fèi)者，加大消費(fèi)者對(duì)公司、產(chǎn)品、勞務(wù)的接受程度，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)地位。然后推出具有較高利潤(rùn)的牙膏、洗潔精、洗發(fā)水的產(chǎn)品，擴(kuò)大我們?cè)谟《鹊漠a(chǎn)能。五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位：目標(biāo)市場(chǎng)的定位： 對(duì)印度洗衣粉、洗衣皂市場(chǎng)的利益細(xì)分表利益細(xì)分市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)特征行為特征心理特征符合該利益的品牌經(jīng)濟(jì)利益型市場(chǎng)大家庭大量使用者憂慮保守者減價(jià)品牌清潔清香市場(chǎng)女性熏香愛好者干凈愛美者超白加香、超白炫彩高級(jí)洗衣粉、洗衣皂健康清潔市場(chǎng)青年家庭大量使用者環(huán)保健康追求者超效加酶無(wú)磷 寶潔、聯(lián)合利華以及印度最大的日化產(chǎn)品生產(chǎn)商尼爾瑪是我們進(jìn)入印度市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在印度市場(chǎng)的銷售過(guò)程中，他們采取的是多樣化的產(chǎn)品以及專業(yè)化市場(chǎng)的戰(zhàn)略，即他們以廣闊的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上百種產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的細(xì)分： 求實(shí)——主要追求實(shí)惠、實(shí)用、實(shí)效。 定位：該種顧客在印度大約有2億人口，分布在印度經(jīng)濟(jì)水平中等的地區(qū)，如：所以在此市場(chǎng)投入1/10的產(chǎn)品，以中等價(jià)位出售，廣告則要給顧客高效清潔，環(huán)保產(chǎn)品的感覺(jué)。該顧客有濃重的超前意識(shí)，要求與眾不同，對(duì)新產(chǎn)品以先試先用為快。這樣的人分布也很廣泛，城市、農(nóng)村都有喜歡嘗試新鮮產(chǎn)品的青年。雖然今天印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但其國(guó)內(nèi)收入分配不均，仍然有80%的人口處于貧困中。定位：要展開大范圍的銷售，我們要定時(shí)給予鄉(xiāng)村零售店一些促銷、宣傳活動(dòng)，吸引大量購(gòu)買者。 求方便——便于選擇、使用和保存。定位：對(duì)在超市銷售的產(chǎn)品，要盡量放在顯眼易得的地方，同時(shí)所提供的產(chǎn)品應(yīng)是大包裝易保存的健康無(wú)害產(chǎn)品，如超效加酶無(wú)磷洗衣粉。所以，這類顧客是憑經(jīng)驗(yàn)、印象，對(duì)某種商品或商店等有好感或信任，同時(shí)也是受過(guò)某種優(yōu)惠照顧，出于意氣和感激。與塔塔的合作，會(huì)是顧客對(duì)我產(chǎn)品信任的重要保障，所以與塔塔緊密友好的合作是我們成功的基礎(chǔ)，其次是要有正直良好的市場(chǎng)銷售行為，讓顧客覺(jué)得自己的消費(fèi)是有所值的，再者是在力所能及的范圍內(nèi)承擔(dān)印度國(guó)內(nèi)的某些社會(huì)責(zé)任，做一些公益事業(yè)，以提高品牌形象，擁有更多的老顧客。利用塔塔集團(tuán)在印度的資源等幫助我們快速進(jìn)入印度。考慮到交易成本，我們也要給予塔塔可信的承諾，和交換有價(jià)值的技能和技術(shù)。同時(shí)，在掌握了印度市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)后，我們也要開發(fā)一套自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)總流通費(fèi)用最低，避免合作方在這一方面的壟斷。塔塔集團(tuán)是印度最大的集團(tuán)公司，是印度一個(gè)正在崛起的新型的跨國(guó)企業(yè)。2009年，總資產(chǎn)達(dá)517億美元，被《福布斯》評(píng)為全球最受尊敬的公司第11位。據(jù)估計(jì)，塔塔集團(tuán)20092010年收入約為674億美元，其中57%來(lái)自于印度本土外業(yè)務(wù)。 原因：對(duì)于印度洗衣粉等日用品市場(chǎng)，目前已有聯(lián)合利華，寶潔和印度本土的尼爾馬占據(jù)主要地位。而且，作為金磚四國(guó)之一的印度，最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐年提升，國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)水平也在逐漸增長(zhǎng)，印度政府也鼓勵(lì)更多的外商投資，提供了許多優(yōu)惠政策，因此，此時(shí)進(jìn)入印度市場(chǎng)是我們大展拳腳的最佳時(shí)機(jī)?？梢院侠肀芏悾档拓?cái)務(wù)、稅務(wù)負(fù)擔(dān)；方便國(guó)際貿(mào)易，避開關(guān)稅壁壘；我們可以利用塔塔在印度的渠道，以及他們對(duì)印度的熟悉度，減少很多由于我們不熟悉印度市場(chǎng)所造成的損失，這些都有助于降低成本，從而也讓我們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。雕牌洗衣粉超白系列：亮潔素配方，令衣物常洗如新。即使室內(nèi)晾曬或梅雨季節(jié)，也能保持衣物清新爽潔。雕牌超效加酶洗衣粉：升級(jí)配方，溶解快、去污更強(qiáng)、用量更省。只要一點(diǎn)點(diǎn),衣服真干凈。天然椰油配方，溫和洗護(hù)。產(chǎn)品的改進(jìn)：（1）簡(jiǎn)化包裝：由于印度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，且在印度洗衣粉的價(jià)格較低廉，所以相應(yīng)的簡(jiǎn)化一下包裝，以降低成本；（2）品牌名用“DIAO”:“DIAO”是中文“雕”的拼音，在歐洲、非洲、美國(guó)等地區(qū)納愛斯雕牌用的都是“DIAO”這個(gè)品牌名，在印度市場(chǎng)為了保持一致也使用“DIAO”。納愛斯的雕牌洗衣粉、洗衣皂在國(guó)內(nèi)擁有很大的市場(chǎng)份額，與寶潔、聯(lián)合利華等實(shí)力強(qiáng)的跨國(guó)公司比具有很大的優(yōu)勢(shì)。洗衣粉對(duì)于經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最有可能買得起的產(chǎn)品。渠道選擇：（1