景觀湖花園項目策劃書(參考版)
2024-08-12 21:38本頁面
【正文】 項目管理的哲學(xué)思想變 是 絕 對 的不 變 是 相 對 的不 平 衡 是 永 恒 的平 衡 是 暫 時 的 （總體平面圖） 22。 電臺選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。前期通過軟廣告進行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊。 （三）廣告媒體選擇 電視以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。 （2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。 正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。 （二） 各銷售期訴求 引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo)，主要介紹小區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。 （一） 主訴求點： 突出小區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。 公共活動 ①景觀湖廣場落成剪彩儀式 ②寓義噴泉征名及題名活動 以各種方式向社會各界征集景觀湖廣場寓義噴泉的名稱。 電視 電臺 戶外廣告 ①在長清區(qū)沿線各繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； ②在商業(yè)街作巨幅建筑物或路牌廣告； ③在大學(xué)路樹巨幅廣告牌； ④在長清區(qū)汽車站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達景觀湖花園的優(yōu)勢與賣點；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造景觀湖花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。 基于以上三個目的和景觀湖花園一直以來的廣告攻勢。整體操作結(jié)束后，將均價控制在3000元/平方米。 第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。 理由： （1） 第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。 理由： 價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項目的失敗。 （2） 中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環(huán)，關(guān)鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。 （二） 推案操作階段及操作目的 本案操作由期房開始，我們建議將本案操作分為三個階段： 第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。 （3） 交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。 理由： （1） 該地段為長清區(qū)大學(xué)城主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。這種策劃報告通常是以招標(biāo)文件、合同文件、項目組織結(jié)構(gòu)圖、項目管理規(guī)范、項目工作人員責(zé)任矩陣圖、項目手冊等形式表現(xiàn)出來。(2)在項目組織策劃中期，要確定項目實施的組織策略，明確項目實施過程中的有關(guān)問題，如組織指導(dǎo)思想、項目分標(biāo)策劃方案、項目組織結(jié)構(gòu)與管理模式、項目物料供應(yīng)數(shù)量和供應(yīng)方式、人力投人數(shù)量和投入方式等。(1)在項目組織策劃前期，應(yīng)進行項目總目標(biāo)和總?cè)蝿?wù)的分析，完成相應(yīng)階段的技術(shù)設(shè)計工作和結(jié)構(gòu)分解工作。另外，本地生活設(shè)施及市政配套日益完善，有良好的自然及人文環(huán)境，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢。在小區(qū)內(nèi)設(shè)有廣場，地下停車場，醫(yī)療中心，星級賓館以及商業(yè)用地。 （三）戶型設(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在60120平方米之間，適當(dāng)保留130200平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際能力基礎(chǔ)上。以獨具特色的園林風(fēng)格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。規(guī)劃構(gòu)思：（一）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托小區(qū)氣氛。住區(qū)以“文化”為賣點，在對自然和人工資源的充分精解和最佳利用基礎(chǔ)之上，突出“山中有仙，水中有龍”的人文
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