企業(yè)必修—品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-08-04 20:18本頁(yè)面
【正文】 10 / 10。牽手河北省的王牌電視節(jié)目，舉辦衡水老白干大家來(lái)歡樂(lè)專場(chǎng)，配合促銷(xiāo)訂貨會(huì)的進(jìn)行，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表參加電視節(jié)目的攝制，一下拉近了廠商關(guān)系，增加經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)感和深度合作的信心。整合傳播實(shí)施十八酒坊強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，邀請(qǐng)政府部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名白酒專家、國(guó)家級(jí)評(píng)酒員 、國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷(xiāo)專家、經(jīng)銷(xiāo)商代表和有關(guān)媒體舉辦了隆重的十八酒坊上市新聞發(fā)布會(huì)暨專家品酒會(huì)，形象代言人騰格爾在其著名的《天堂》歌聲中閃亮登場(chǎng)，掀起新聞發(fā)布會(huì)的高潮。由于衡水老白干的產(chǎn)品主要在北方銷(xiāo)售，我們選擇深受北方消費(fèi)者喜愛(ài)的著名歌手騰格爾作為形象代言人。這樣，通過(guò)十八酒坊主攻中高檔市場(chǎng)，可以全面提升整體品牌形象，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新策略，通過(guò)形象和傳播方式差異化和渠道、資源集中推廣搶占市場(chǎng)選擇石家莊為樣板市場(chǎng)進(jìn)行啟動(dòng)，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)突破。十八酒坊的文化價(jià)值感強(qiáng)，品牌聯(lián)想豐富，容易與歷史文化聯(lián)系在一起，消費(fèi)者認(rèn)同度很高，普遍認(rèn)為很有檔次感。第五步：品牌推廣衡水老白干不利于產(chǎn)品向高端延伸，另外老白干是品類名，市場(chǎng)上還有其他的老白干，如果以衡水老白干為主導(dǎo)品牌進(jìn)行傳播結(jié)果難令人滿意， 針對(duì)原有的市場(chǎng)和消費(fèi)群， 采取全面鞏固和深化的策略，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。定位在經(jīng)典的、流傳的酒。將衡水老白干規(guī)劃成一種與時(shí)俱進(jìn)的品牌。全新的子品牌十八酒坊的任務(wù)是從高端切入市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新成為衡水老白干的形象產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)它的整合推廣，帶動(dòng)背書(shū)品牌衡水老白干的形象提升和價(jià)值認(rèn)知。要改變這種品牌感覺(jué)定勢(shì)，我們制定了兩線發(fā)展的戰(zhàn)略：一線是衡水老白干，中低檔的品牌，主要的銷(xiāo)量來(lái)源，但總體價(jià)格偏低，利潤(rùn)低薄。第二步：策略制定衡水老白干公司要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力，派出大量的人力進(jìn)行全面開(kāi)花.目前最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用集中化、全面差異化、全面整合的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到花小錢(qián)，辦大事，才能使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順
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