御陽(yáng)花園全程策劃報(bào)告(參考版)
2024-08-12 19:12本頁(yè)面
【正文】 1以招標(biāo)方式吸引知名幼兒園（中英文教學(xué)）加盟，為子女入托帶來(lái)無(wú)限便捷。1同區(qū)內(nèi)別具一格的特色建筑小區(qū)上述提煉的各項(xiàng)賣點(diǎn)對(duì)我們的“首席中產(chǎn)階級(jí)特區(qū)”的主題定位有著強(qiáng)大的支持作用。本案建筑物外表色彩亮麗、風(fēng)格獨(dú)特，成片開發(fā)使得小區(qū)整體規(guī)劃合理超前，小區(qū)的大面積互動(dòng)式園林也為市內(nèi)獨(dú)家修建。建筑物外表過(guò)時(shí)，灰塵積累較多。 1豐富多彩的特區(qū)文化生活（七）建筑特區(qū)：區(qū)域范圍內(nèi)建筑較為陳舊，多為學(xué)校宿舍，單位宿舍，而且私房也較多。敝司建議引導(dǎo)客戶追求一種新的生活方式，提倡怡情怡性，坦誠(chéng)交流的高尚社區(qū)文化。這種互動(dòng)園林在某市是一個(gè)較新的概念，在我們超萬(wàn)平米的綠化范圍內(nèi)精心設(shè)計(jì)，定會(huì)成為某市獨(dú)樹一幟的良好賣點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的心理分析，敝司提出互動(dòng)式園林的超前概念。1設(shè)置雙層防攀爬圍墻。小區(qū)保安定點(diǎn)、定時(shí)巡邏。另外，敝司建議除上述設(shè)施外，在硬件上修建雙層防攀爬圍墻，這種圍墻外高內(nèi)低，均為透空設(shè)計(jì)，內(nèi)墻頂部為尖狀鑲花鐵齒，不易攀爬，對(duì)小區(qū)有較好安全保護(hù)作用，這種圍墻在某市是一個(gè)較新的安全措施，可加以炒作。這是阻礙區(qū)域外客戶購(gòu)買的一個(gè)重大因素。24小時(shí)不間斷親情服務(wù)中心。完善的超值小區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。休閑：區(qū)內(nèi)會(huì)所設(shè)置健身房、棋牌室、桌球室、游藝樂(lè)園、兒童益智中心、老年活動(dòng)中心、美容美發(fā)中心等符合目標(biāo)客戶心理的多項(xiàng)休閑設(shè)施。生活方面：設(shè)立干濕洗燙店、溫馨家庭自助餐館、小型生活常用品超市、親情服務(wù)中心、法律咨詢中心、醫(yī)療綠色通道等。(三)服務(wù)特區(qū)： 面對(duì)收入不高的目標(biāo)客戶群，要想打好服務(wù)這張牌，并非要投入大量的資金營(yíng)造享受型的服務(wù)項(xiàng)目，而是要在對(duì)目標(biāo)客戶充分研究和分析的基礎(chǔ)上設(shè)立專項(xiàng)服務(wù)，才能做到物超所值，急人之所急。中心可以特聘醫(yī)學(xué)院著名醫(yī)師、教授，進(jìn)行預(yù)約上門醫(yī)療保健服務(wù)，并為每個(gè)家庭特設(shè)“醫(yī)療保健卡”及“療程專用表”，悉心照料每一位住戶，令住戶在專業(yè)保健醫(yī)療人員的指導(dǎo)下，生活得更健康，更有朝氣。因而得出賣點(diǎn)：總價(jià)優(yōu)勢(shì)“獨(dú)特”的營(yíng)銷方式“二次置業(yè)，十成按揭”(二)健康特區(qū)：醫(yī)療制度改革后，保持身體健康被越來(lái)越多的人所重視。不僅可以帶動(dòng)市場(chǎng)，而且可被市場(chǎng)的旺銷推動(dòng)價(jià)格上浮。建筑特區(qū)是我們手里的“同花順”，想贏牌，一張都不能少。園林特區(qū)服務(wù)特區(qū)價(jià)格特區(qū)什么樣的餌釣什 么樣的魚，我們的目標(biāo)是要對(duì)準(zhǔn)“池塘” 里“最餓的”，而且數(shù)量最多的那一批。特 區(qū) 就是要在區(qū)域內(nèi)開出一片另類的天空， 讓人們向往、追求。據(jù)此，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要應(yīng)為： ? 工薪階層（主目標(biāo)客戶） ? 二次或以上的置業(yè)人士 ? 原住這一帶的“老市民” （主目標(biāo)客戶） （7） 購(gòu)屋心態(tài)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又要求一定之品質(zhì)，物超所值。（5） 消費(fèi)水準(zhǔn)：中低消費(fèi)水平。（3） 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家或三代同堂為主。f 客戶——項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶群 依據(jù)市場(chǎng)分析及結(jié)合本項(xiàng)目地理位置、價(jià)格等進(jìn)行研究后我們可以得出，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶應(yīng)具備以下特點(diǎn)：（1） 年齡層次：28—45歲。在此建議單體設(shè)計(jì)時(shí)60—80 m2戶型盡量多考慮。 e. 數(shù)據(jù)——單戶面積、容積率、單體間距、綠化率、分?jǐn)傁禂?shù)等本案可塑造的差異性在單戶面積上。 d. 品牌——開發(fā)商形象及其個(gè)案形象等 企業(yè)的形象是通過(guò)其產(chǎn)品來(lái)塑造的，未來(lái)幾年內(nèi)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是品牌與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。公共設(shè)施：對(duì)公共設(shè)施的安排無(wú)需豪華，但要與生活配套及園林規(guī)劃相適應(yīng)（如：添加垃圾箱、藝術(shù)雕像等）c. 價(jià)格——單價(jià)、總價(jià)、付款方式等 定價(jià)的程序是一個(gè)由整體到個(gè)體, 從全案到各戶的“評(píng)估”與“決策”的復(fù)雜過(guò)程, 由差異性帶來(lái)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值貫穿整個(gè)過(guò)程中。園林：采用現(xiàn)代較為流行的互動(dòng)式園林規(guī)劃，使之成為項(xiàng)目賣點(diǎn)之一。背靠獅子山上千畝山林，建筑與自然的有機(jī)結(jié)合，為項(xiàng)目增添了一道環(huán)境上的附加值。（二）、項(xiàng)目的定位市場(chǎng)定位的核心是確認(rèn)差異，選擇差異及推廣差異。從上面分析中我們不難看出，大營(yíng)坡片區(qū)的樓盤走勢(shì)目前正處于上升階段，經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、技術(shù)和創(chuàng)新正受到越來(lái)越多的發(fā)展商重視。另外，“智能化概念”也被提上了日程，如景藤堡提倡的“e時(shí)代生活”等。 從規(guī)劃設(shè)計(jì)上分析 大營(yíng)坡片區(qū)的樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)上已逐步走入成熟，規(guī)劃面積適中，附含周邊客戶群的需要，園林藝術(shù)也慢慢走入發(fā)展商的圖紙中，只是目前還缺乏一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的統(tǒng)籌及針對(duì)市場(chǎng)變化的創(chuàng)新。 從居住環(huán)境分析 在樓盤外環(huán)境中，幾乎所有置業(yè)者均會(huì)選擇污染少、清靜、周邊成熟、生活方便的片區(qū)，這點(diǎn)需要開發(fā)商及政府的共同
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