電子市場(chǎng)與交易所(參考版)
2024-08-12 15:10本頁(yè)面
【正文】 ? 困難： – 一家企業(yè)可能參與多家交易所； – BPR——多條供應(yīng)鏈； ? 策略： – 優(yōu)先處理整合問(wèn)題； – 開(kāi)發(fā)免費(fèi)工具，幫助企業(yè)將安單制造的存貨和產(chǎn)品目錄上傳到網(wǎng)站，不必進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換； – 開(kāi)發(fā)一套“鋼鐵標(biāo)示語(yǔ)言”；在 1218個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備好提供整合解決方案； – 已有 3500名會(huì)員 ? 如：幫助美國(guó)鋼鐵公司整合氣后臺(tái)系統(tǒng)，并幫助其整合其客戶(hù)的，以使企業(yè)無(wú)伙伴能無(wú)縫的將采購(gòu)需求上傳到交易所；開(kāi)始與福特及其以及供貨商合作，以消除人工流程，并使整個(gè)供應(yīng)鏈能訪問(wèn)相同的存貨、訂單和價(jià)格信息數(shù)據(jù)庫(kù) 。如幫助庫(kù)存、物品損壞、獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)等，與銀行、物流、 IT公司合作提供服務(wù)，與參與方的系統(tǒng)整合等； 47 交易所的關(guān)鍵成功因素（續(xù)） ? 其他： – 對(duì)行業(yè)的理解：行業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、流程、商家特征等； – 以消除行業(yè)低效率為目標(biāo)： – 確定目標(biāo)行業(yè)（特點(diǎn)）： ? 大量交易 ? 分散的買(mǎi)家和賣(mài)家 ? 較高的商家與產(chǎn)品搜尋 /比較成本，復(fù)雜而非標(biāo)準(zhǔn)信息密集型產(chǎn)品 ? 業(yè)務(wù)交互成本很高：人工、紙介、訂單跟蹤等 ? 較高的成本壓力 ? 技術(shù)革新的風(fēng)氣 – 建立品牌，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)換交易所的成本（增加增值服務(wù)或功能） – 擴(kuò)展服務(wù)范圍：盡力涵蓋與交易相關(guān)的服務(wù)，如行業(yè)信息、專(zhuān)家建議、集成與托管、物流服務(wù)、金融服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制、認(rèn)證、收入模式、渠道沖突等； – 商業(yè) /收入模式選擇： – 內(nèi)容、社區(qū)與商業(yè)交易能力的結(jié)合： – 管理渠道沖突 48 ? 面向系統(tǒng)采購(gòu)，（ ） ? 目的：改進(jìn)效率、降低交易成本、減少庫(kù)存、改進(jìn)合作，在供應(yīng)商間進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃。 – 管理多個(gè)交易所，并提供所有的交易所目錄、拍賣(mài)場(chǎng)所、論壇，并將會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源和 IT服務(wù)集中起來(lái)； – 與第三方物流和支付系統(tǒng)交流更有優(yōu)勢(shì)； – 例： VerticalNet、 Ventro 39 VerticalNet ? 為 69家交易所提供集中式管理服務(wù)： – 內(nèi)容、社區(qū)、商業(yè)活動(dòng)、交易服務(wù)； – 主機(jī)托管 – “購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)”，幫助企業(yè)找到所需的產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)商； – “商品陳列室”，提供行業(yè)專(zhuān)家對(duì)于新產(chǎn)品的觀點(diǎn)； – “尋價(jià)單”功能：使買(mǎi)賣(mài)雙方能在線創(chuàng)建、更綜合管理尋假請(qǐng)求和回應(yīng)； – 免費(fèi)論壇、免費(fèi)軟件庫(kù)、職業(yè)介紹中心 ? 交易所特點(diǎn)： – 專(zhuān)注于直接物資交易，為離線企業(yè)提供即期市場(chǎng)； – 交易所的功能及在線供應(yīng)鏈、訂單執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)管理、全球化能力，為行業(yè)聯(lián)盟、全球 2022家企業(yè)、第三方市場(chǎng)提供綜合的電子市場(chǎng)解決方案。接入的企業(yè)可以接觸到數(shù)千家供應(yīng)商。 32 主要的 B2B多對(duì)多模式 名稱(chēng) 主要特征 類(lèi)型 基于 B2B目錄的交易所 進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所 固定價(jià)格 垂直、水平 ?采購(gòu)目錄 ?有超連接 ?購(gòu)物車(chē)及相關(guān)服務(wù)（支付等） B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 社區(qū)服務(wù) 交流工具 分類(lèi)廣告 招聘市場(chǎng) 可以購(gòu)買(mǎi)和出售 固定價(jià)格 可以進(jìn)行拍賣(mài) 垂直 (門(mén)戶(hù) )、水平 ?采購(gòu)目錄有超連接 ?購(gòu)物車(chē)及相關(guān)服務(wù)（支付等） B2B動(dòng)態(tài)交易所 動(dòng)態(tài)價(jià)格匹配買(mǎi)家賣(mài)家，拍賣(mài) 提供信息與服務(wù)（支付、物流） 嚴(yán)格管理 可能提供談判 垂直、水平 33 交易所的問(wèn)題 ? 價(jià)值：將整個(gè)行業(yè)集中起來(lái)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，降低成本； ? 要求：足夠的流動(dòng)性； ? 生存問(wèn)題： 19992022，有 1500家交易所；2022，有幾百家；
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