電子市場(chǎng)與交易所(編輯修改稿)
2024-08-28 15:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 商務(wù)洽談室，讓您在網(wǎng)上就能召開(kāi)多方商務(wù)洽談 ? 向您商業(yè)伙伴的移動(dòng)電話即時(shí)發(fā)送商機(jī)和反饋 ? 功能強(qiáng)大的商務(wù)搜索引擎 ? 面向 Windows98/Windows2022/WindowsXP操作系統(tǒng) 20 21 22 23 ? 課后思考： – 阿里巴巴 – 24 第三方交易所 ? 獨(dú)特的電子市場(chǎng)，提供目錄服務(wù)、匹配買(mǎi)賣(mài)雙方、撮合交易； ? 矛盾特征： – 中立； – 吸引足夠多的買(mǎi)方 /賣(mài)方，以贏利。 ? 流動(dòng)性很重要：吸引到大量新的買(mǎi)家和賣(mài)家的能力。 ? 兩種模式： – 集中供應(yīng)商 – 購(gòu)買(mǎi)者集中 25 ? 集中供應(yīng)商： – 虛擬的銷(xiāo)售商將供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄標(biāo)準(zhǔn)化，加上索引，集中起來(lái)提供給購(gòu)買(mǎi)者。 – 大型購(gòu)買(mǎi)者需要采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化流程、預(yù)算、采購(gòu)跟蹤，需要如軟件的支持，并與現(xiàn)有的規(guī)則、合同、價(jià)格整合。 – 大型購(gòu)買(mǎi)者可以使用 ASP提供的工作流和應(yīng)用軟件。 26 ? 購(gòu)買(mǎi)者集中： – 購(gòu)買(mǎi)者的尋價(jià)單集中起來(lái)，在提供供貨商，供貨商可以投標(biāo)。購(gòu)買(mǎi)者從批量中獲益，供貨商可以結(jié)束到更多的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 適于 MRO產(chǎn)品和服務(wù)，規(guī)格統(tǒng)一，價(jià)格穩(wěn)定，供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者都分散。 ? 購(gòu)買(mǎi)者可以節(jié)約搜尋和交易費(fèi)，接觸到更多的供應(yīng)商； ? 供應(yīng)商獲得交易費(fèi)用的節(jié)省和更大的客戶群。 27 ? 第三方市場(chǎng)的適宜性： – 離散市場(chǎng)、市場(chǎng)容量：大量的買(mǎi)家和賣(mài)家。如食品、服裝等 MRO產(chǎn)品。 – 購(gòu)買(mǎi)者或供應(yīng)商集中的市場(chǎng)： ——幾家大公司從大量的供應(yīng)商 /購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi) /銷(xiāo)售 ——汽車(chē)、航空、電子、房地產(chǎn) —塑料、運(yùn)輸?shù)?——行業(yè)聯(lián)盟 28 行業(yè)聯(lián)盟 ? 目標(biāo)是為整個(gè)行業(yè)提供服務(wù)，包括與參與者后臺(tái)系統(tǒng)地連接，以及合作計(jì)劃和設(shè)計(jì)服務(wù)。 ? 2022年，全球有數(shù)百家行業(yè)聯(lián)盟市場(chǎng)。 ? 電子采購(gòu)聯(lián)盟：一批公司集中在一起對(duì)采購(gòu)流程優(yōu)化，對(duì)供應(yīng)商施加壓力，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 – 垂直：所有參與者是同一行業(yè)（如汽車(chē)） – 水平：購(gòu)買(mǎi)者與供應(yīng)商來(lái)自不同行業(yè)（如 MRO）， 以改進(jìn)大多數(shù)行業(yè) MRO產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。 ? 面向銷(xiāo)售的聯(lián)盟： – 如：塑料行業(yè)、電力、航空等 29 行業(yè)聯(lián)盟的法律挑戰(zhàn) ? 反壟斷等競(jìng)爭(zhēng)法律 – 例： ,建立的交易所，并勸說(shuō)其他主要密封劑生產(chǎn)廠商加入該市場(chǎng)，他們能控制全球市場(chǎng)的 80%以上。 – 參與者會(huì)非正式地協(xié)商一些敏感的商業(yè)問(wèn)題，如行業(yè)定價(jià)政策、價(jià)格水平、價(jià)格變化等?？赡芤圆还降姆绞健皵D出”小的供應(yīng)商。 – 的建立要獲得英國(guó)、美國(guó)和德國(guó)的批準(zhǔn)。 ? 可能的壟斷信號(hào) /嫌疑（高盛）： – 最終用戶的價(jià)格升高； – 最終用戶產(chǎn)品質(zhì)量的降低； – 對(duì)供應(yīng)商施加不公平的壓力； – 有選擇的拒絕和各廠商的參與； ? 避免法律風(fēng)險(xiǎn)的策略： – 降低信息透明度，防止參與者得到其他人的信息； – 擴(kuò)展參與者的范圍； – 建立獨(dú)立機(jī)構(gòu)匿名管理，建立董事會(huì)以實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立。 30 行業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素（高盛） ? 行業(yè)規(guī)模：大規(guī)模、大交易量、大成本節(jié)省；可能出現(xiàn)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者； ? 促使客戶使用的能力：以帶來(lái)足夠的流動(dòng)性。壟斷性愈強(qiáng)，客戶采用速度愈快； ? 彈性：指購(gòu)買(mǎi)者因費(fèi)用上的節(jié)約而增加的購(gòu)買(mǎi)量。交易所的成功關(guān)鍵之一是帶來(lái)的彈性程度； ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：參與的供應(yīng)商的廣泛性會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化； ? 管理密集的信息流（ EHUB）： 交易所有能力存儲(chǔ)特定行業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)流動(dòng)的大量數(shù)據(jù)，幫助參與者間的協(xié)作，如產(chǎn)品
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