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電子市場(chǎng)與交易所-資料下載頁(yè)

2024-08-10 15:10本頁(yè)面
  

【正文】 ? 為 69家交易所提供集中式管理服務(wù): – 內(nèi)容、社區(qū)、商業(yè)活動(dòng)、交易服務(wù); – 主機(jī)托管 – “購(gòu)買者服務(wù)”,幫助企業(yè)找到所需的產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)商; – “商品陳列室”,提供行業(yè)專家對(duì)于新產(chǎn)品的觀點(diǎn); – “尋價(jià)單”功能:使買賣雙方能在線創(chuàng)建、更綜合管理尋假請(qǐng)求和回應(yīng); – 免費(fèi)論壇、免費(fèi)軟件庫(kù)、職業(yè)介紹中心 ? 交易所特點(diǎn): – 專注于直接物資交易,為離線企業(yè)提供即期市場(chǎng); – 交易所的功能及在線供應(yīng)鏈、訂單執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)管理、全球化能力,為行業(yè)聯(lián)盟、全球 2022家企業(yè)、第三方市場(chǎng)提供綜合的電子市場(chǎng)解決方案。 40 41 42 43 44 45 交易所的管理 —— 管理團(tuán)隊(duì) ? CEO的缺乏及其高薪: ? 來(lái)自于現(xiàn)有的管理層:如家樂(lè)福等合建的B2B零售市場(chǎng)、可口可樂(lè)與寶潔等合建的在線供應(yīng)行交易所等得 CEO, 據(jù)來(lái)自于原來(lái)企業(yè); ? 來(lái)自于非會(huì)員企業(yè)的 CEO: 46 交易所的關(guān)鍵成功因素 ? 麥肯錫的 (Ramsdell,2022)觀點(diǎn): – 早期流動(dòng)性:利于生存、促使企業(yè)參與、導(dǎo)致交易成本降低; – 合適的所有者:與能帶來(lái)高流動(dòng)性的公司建立合作伙伴,如 Covisint等; – 正確的管理:獨(dú)立公平、交易規(guī)則、消除參與方的矛盾,運(yùn)營(yíng)、資源、人力資源等,以帶來(lái)高流動(dòng)性; – 開放性;對(duì)所有人開放、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)公開; – 全方位服務(wù):以降低總成本,提升效率。如幫助庫(kù)存、物品損壞、獨(dú)立購(gòu)買等,與銀行、物流、 IT公司合作提供服務(wù),與參與方的系統(tǒng)整合等; 47 交易所的關(guān)鍵成功因素(續(xù)) ? 其他: – 對(duì)行業(yè)的理解:行業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、流程、商家特征等; – 以消除行業(yè)低效率為目標(biāo): – 確定目標(biāo)行業(yè)(特點(diǎn)): ? 大量交易 ? 分散的買家和賣家 ? 較高的商家與產(chǎn)品搜尋 /比較成本,復(fù)雜而非標(biāo)準(zhǔn)信息密集型產(chǎn)品 ? 業(yè)務(wù)交互成本很高:人工、紙介、訂單跟蹤等 ? 較高的成本壓力 ? 技術(shù)革新的風(fēng)氣 – 建立品牌,提高客戶轉(zhuǎn)換交易所的成本(增加增值服務(wù)或功能) – 擴(kuò)展服務(wù)范圍:盡力涵蓋與交易相關(guān)的服務(wù),如行業(yè)信息、專家建議、集成與托管、物流服務(wù)、金融服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制、認(rèn)證、收入模式、渠道沖突等; – 商業(yè) /收入模式選擇: – 內(nèi)容、社區(qū)與商業(yè)交易能力的結(jié)合: – 管理渠道沖突 48 ? 面向系統(tǒng)采購(gòu),( ) ? 目的:改進(jìn)效率、降低交易成本、減少庫(kù)存、改進(jìn)合作,在供應(yīng)商間進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃。 ? 處理整合問(wèn)題:與企業(yè)的后臺(tái)財(cái)務(wù)、定單、存貨、制造系統(tǒng)連接。 ? 困難: – 一家企業(yè)可能參與多家交易所; – BPR——多條供應(yīng)鏈; ? 策略: – 優(yōu)先處理整合問(wèn)題; – 開發(fā)免費(fèi)工具,幫助企業(yè)將安單制造的存貨和產(chǎn)品目錄上傳到網(wǎng)站,不必進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換; – 開發(fā)一套“鋼鐵標(biāo)示語(yǔ)言”;在 1218個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備好提供整合解決方案; – 已有 3500名會(huì)員 ? 如:幫助美國(guó)鋼鐵公司整合氣后臺(tái)系統(tǒng),并幫助其整合其客戶的,以使企業(yè)無(wú)伙伴能無(wú)縫的將采購(gòu)需求上傳到交易所;開始與福特及其以及供貨商合作,以消除人工流程,并使整個(gè)供應(yīng)鏈能訪問(wèn)相同的存貨、訂單和價(jià)格信息數(shù)據(jù)庫(kù) 。 49 管理問(wèn)題 ? 計(jì)劃:涉及安全、經(jīng)濟(jì)的實(shí)施計(jì)劃; ? 使用互聯(lián)網(wǎng);以降低成本,拓寬與客戶的渠道;與既有網(wǎng)絡(luò)間的關(guān)系 ? 選擇加入交易所的策略 ? 連接:對(duì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈的流程重造 ? 渠道沖突: ? 利益和風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 在線誠(chéng)信問(wèn)題
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