電子市場與交易所-wenkub
2022-08-29 15:10:02 本頁面
【正文】 二（所有權(quán)） – 行業(yè)巨頭： 例： IBM的 ， 出售專利，自己展示 25000多項專利。 – 獨立第三方： 例： ChemConnect, 韓國的普通商品交易所（漁類產(chǎn)品） – 行業(yè)聯(lián)盟： 例： Covisint ? 所有權(quán)方式之一：依據(jù)創(chuàng)建者的交易量比例來分配。 ? 提供三種方式： – 公開交易所，會員可以以市場價格匿名出售或投標產(chǎn)品； – 普通商品市場：允許 200多家最大的生產(chǎn)商、中介商、最終用戶通過地區(qū)交易中心實施在線交易； – 企業(yè)交易室（私有在線拍賣所）：會員通過談判合同與ChemConnect的即期交易來交易。 2022年，雷諾（法）、雪鐵龍（法）和日產(chǎn)（日）加入。 Int——代表廠商提供的整合解決方案和交易的國際化 ? 促進設(shè)計、合作商務(wù) 9 10 ? 促進設(shè)計、合作商務(wù) ? 具有成功的先天優(yōu)勢，但后來失敗了 ? 2022年，被 Compuware 收購，經(jīng)營策略有一些變化： – 夠提供安全、可靠的互操作性，使各個企業(yè)能夠和它們的合資企業(yè)、供應(yīng)商和客戶以及合作伙伴開展協(xié)作。 ? 門戶服務(wù)：免費郵件、免費郵件提示、中國俱樂部會員資格、新聞、法律信息、仲裁、討論組等，會員和以建立公司網(wǎng)頁和產(chǎn)品展示廳。 ? 流動性很重要：吸引到大量新的買家和賣家的能力。 26 ? 購買者集中： – 購買者的尋價單集中起來，在提供供貨商，供貨商可以投標。 27 ? 第三方市場的適宜性： – 離散市場、市場容量：大量的買家和賣家。 ? 電子采購聯(lián)盟：一批公司集中在一起對采購流程優(yōu)化，對供應(yīng)商施加壓力，獲取價格優(yōu)勢。可能以不公平的方式“擠出”小的供應(yīng)商。壟斷性愈強，客戶采用速度愈快； ? 彈性：指購買者因費用上的節(jié)約而增加的購買量。 32 主要的 B2B多對多模式 名稱 主要特征 類型 基于 B2B目錄的交易所 進行買賣的場所 固定價格 垂直、水平 ?采購目錄 ?有超連接 ?購物車及相關(guān)服務(wù)（支付等） B2B門戶網(wǎng)站 社區(qū)服務(wù) 交流工具 分類廣告 招聘市場 可以購買和出售 固定價格 可以進行拍賣 垂直 (門戶 )、水平 ?采購目錄有超連接 ?購物車及相關(guān)服務(wù)（支付等） B2B動態(tài)交易所 動態(tài)價格匹配買家賣家，拍賣 提供信息與服務(wù)（支付、物流） 嚴格管理 可能提供談判 垂直、水平 33 交易所的問題 ? 價值：將整個行業(yè)集中起來，提高整個供應(yīng)鏈的效率，降低成本； ? 要求：足夠的流動性； ? 生存問題： 19992022，有 1500家交易所；2022，有幾百家； ? 新的問題 34 交易所的問題 — 第三方 ? 吸引買家和賣家、尤其是大賣家很困難； ? 原因： – 交易費用：較多 – 信息共享：不愿共享關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù) – 節(jié)約費用：水平的 MRO交易所，低價商品 – 吸引供應(yīng)商：不確定性，愿意與客戶直接接觸 – 太多的交易所：過度競爭 – 供應(yīng)鏈的改進：供應(yīng)商更愿改進自己的供應(yīng)鏈，并與內(nèi)部系統(tǒng)整合，而不是簡單介入 35 交易所的問題 — 私有 ? 不被信任； ? 可能的競爭因素； ? 法律問題（壟斷） ? 流動性 ? 2022年，供應(yīng)商開始接受私有交易所作為其主要供應(yīng)鏈 36 交易所的問題 — 管理交易 ? 需要基礎(chǔ)設(shè)施來管理多個交易
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