電子市場(chǎng)與交易所-wenkub
2022-08-29 15:10:02 本頁面
【正文】 二（所有權(quán)） – 行業(yè)巨頭： 例： IBM的 ， 出售專利，自己展示 25000多項(xiàng)專利。 – 獨(dú)立第三方： 例： ChemConnect, 韓國(guó)的普通商品交易所（漁類產(chǎn)品） – 行業(yè)聯(lián)盟： 例： Covisint ? 所有權(quán)方式之一：依據(jù)創(chuàng)建者的交易量比例來分配。 ? 提供三種方式： – 公開交易所，會(huì)員可以以市場(chǎng)價(jià)格匿名出售或投標(biāo)產(chǎn)品； – 普通商品市場(chǎng)：允許 200多家最大的生產(chǎn)商、中介商、最終用戶通過地區(qū)交易中心實(shí)施在線交易； – 企業(yè)交易室（私有在線拍賣所）：會(huì)員通過談判合同與ChemConnect的即期交易來交易。 2022年，雷諾（法）、雪鐵龍（法）和日產(chǎn)（日）加入。 Int——代表廠商提供的整合解決方案和交易的國(guó)際化 ? 促進(jìn)設(shè)計(jì)、合作商務(wù) 9 10 ? 促進(jìn)設(shè)計(jì)、合作商務(wù) ? 具有成功的先天優(yōu)勢(shì)，但后來失敗了 ? 2022年，被 Compuware 收購(gòu)，經(jīng)營(yíng)策略有一些變化： – 夠提供安全、可靠的互操作性，使各個(gè)企業(yè)能夠和它們的合資企業(yè)、供應(yīng)商和客戶以及合作伙伴開展協(xié)作。 ? 門戶服務(wù)：免費(fèi)郵件、免費(fèi)郵件提示、中國(guó)俱樂部會(huì)員資格、新聞、法律信息、仲裁、討論組等，會(huì)員和以建立公司網(wǎng)頁和產(chǎn)品展示廳。 ? 流動(dòng)性很重要：吸引到大量新的買家和賣家的能力。 26 ? 購(gòu)買者集中： – 購(gòu)買者的尋價(jià)單集中起來，在提供供貨商，供貨商可以投標(biāo)。 27 ? 第三方市場(chǎng)的適宜性： – 離散市場(chǎng)、市場(chǎng)容量：大量的買家和賣家。 ? 電子采購(gòu)聯(lián)盟：一批公司集中在一起對(duì)采購(gòu)流程優(yōu)化，對(duì)供應(yīng)商施加壓力，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。可能以不公平的方式“擠出”小的供應(yīng)商。壟斷性愈強(qiáng)，客戶采用速度愈快； ? 彈性：指購(gòu)買者因費(fèi)用上的節(jié)約而增加的購(gòu)買量。 32 主要的 B2B多對(duì)多模式 名稱 主要特征 類型 基于 B2B目錄的交易所 進(jìn)行買賣的場(chǎng)所 固定價(jià)格 垂直、水平 ?采購(gòu)目錄 ?有超連接 ?購(gòu)物車及相關(guān)服務(wù)（支付等） B2B門戶網(wǎng)站 社區(qū)服務(wù) 交流工具 分類廣告 招聘市場(chǎng) 可以購(gòu)買和出售 固定價(jià)格 可以進(jìn)行拍賣 垂直 (門戶 )、水平 ?采購(gòu)目錄有超連接 ?購(gòu)物車及相關(guān)服務(wù)（支付等） B2B動(dòng)態(tài)交易所 動(dòng)態(tài)價(jià)格匹配買家賣家，拍賣 提供信息與服務(wù)（支付、物流） 嚴(yán)格管理 可能提供談判 垂直、水平 33 交易所的問題 ? 價(jià)值：將整個(gè)行業(yè)集中起來，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，降低成本； ? 要求：足夠的流動(dòng)性； ? 生存問題： 19992022，有 1500家交易所；2022，有幾百家； ? 新的問題 34 交易所的問題 — 第三方 ? 吸引買家和賣家、尤其是大賣家很困難； ? 原因： – 交易費(fèi)用：較多 – 信息共享：不愿共享關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù) – 節(jié)約費(fèi)用：水平的 MRO交易所，低價(jià)商品 – 吸引供應(yīng)商：不確定性，愿意與客戶直接接觸 – 太多的交易所：過度競(jìng)爭(zhēng) – 供應(yīng)鏈的改進(jìn)：供應(yīng)商更愿改進(jìn)自己的供應(yīng)鏈，并與內(nèi)部系統(tǒng)整合，而不是簡(jiǎn)單介入 35 交易所的問題 — 私有 ? 不被信任； ? 可能的競(jìng)爭(zhēng)因素； ? 法律問題（壟斷） ? 流動(dòng)性 ? 2022年，供應(yīng)商開始接受私有交易所作為其主要供應(yīng)鏈 36 交易所的問題 — 管理交易 ? 需要基礎(chǔ)設(shè)施來管理多個(gè)交易
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