電子市場與交易所-文庫吧資料
2024-08-14 15:10本頁面
【正文】 ? 新的問題 34 交易所的問題 — 第三方 ? 吸引買家和賣家、尤其是大賣家很困難； ? 原因： – 交易費用：較多 – 信息共享：不愿共享關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù) – 節(jié)約費用：水平的 MRO交易所，低價商品 – 吸引供應(yīng)商：不確定性，愿意與客戶直接接觸 – 太多的交易所：過度競爭 – 供應(yīng)鏈的改進：供應(yīng)商更愿改進自己的供應(yīng)鏈，并與內(nèi)部系統(tǒng)整合，而不是簡單介入 35 交易所的問題 — 私有 ? 不被信任； ? 可能的競爭因素； ? 法律問題（壟斷） ? 流動性 ? 2022年，供應(yīng)商開始接受私有交易所作為其主要供應(yīng)鏈 36 交易所的問題 — 管理交易 ? 需要基礎(chǔ)設(shè)施來管理多個交易伙伴及其跨越多個虛擬行業(yè)交易所的交易活動； ? 軟件代理： – 訪問并定制多個網(wǎng)上的資源和服務(wù)，傳到企業(yè)； – 監(jiān)視交易所的信息流動； ? 非中介化（行業(yè)聯(lián)盟取代 B2B中介 ）： 消滅傳統(tǒng)中間商（批發(fā)和零售商） – 如： 2022年， 8家金屬制造商的 交易所； IBM發(fā)起的改進計算機制造商供應(yīng)鏈的聯(lián)盟交易所； HP、 AMD、 NEC等成立的交易所； 37 交易所的管理 —— 收入模式 ? 交易費：按交易比例的傭金、每筆交易的固定費用、二者的結(jié)合； ? 服務(wù)費：增值服務(wù)； ? 會員費：固定的月度 /年度費用，然后免費或折扣服務(wù)； ? 廣告費： 38 交易所的管理 —— 網(wǎng)絡(luò) ? 眾多交易所的無縫連接。 ? 消除供應(yīng)鏈中的無效性。壟斷性愈強，客戶采用速度愈快； ? 彈性：指購買者因費用上的節(jié)約而增加的購買量。 ? 可能的壟斷信號 /嫌疑（高盛）： – 最終用戶的價格升高； – 最終用戶產(chǎn)品質(zhì)量的降低； – 對供應(yīng)商施加不公平的壓力； – 有選擇的拒絕和各廠商的參與； ? 避免法律風(fēng)險的策略： – 降低信息透明度，防止參與者得到其他人的信息； – 擴展參與者的范圍； – 建立獨立機構(gòu)匿名管理，建立董事會以實現(xiàn)完全獨立?？赡芤圆还降姆绞健皵D出”小的供應(yīng)商。 ? 面向銷售的聯(lián)盟： – 如：塑料行業(yè)、電力、航空等 29 行業(yè)聯(lián)盟的法律挑戰(zhàn) ? 反壟斷等競爭法律 – 例： ,建立的交易所，并勸說其他主要密封劑生產(chǎn)廠商加入該市場，他們能控制全球市場的 80%以上。 ? 電子采購聯(lián)盟：一批公司集中在一起對采購流程優(yōu)化，對供應(yīng)商施加壓力，獲取價格優(yōu)勢。 – 購買者或供應(yīng)商集中的市場： ——幾家大公司從大量的供應(yīng)商 /購買者購買 /銷售 ——汽車、航空、電子、房地產(chǎn) —塑料、運輸?shù)?——行業(yè)聯(lián)盟 28 行業(yè)聯(lián)盟 ? 目標(biāo)是為整個行業(yè)提供服務(wù)，包括與參與者后臺系統(tǒng)地連接，以及合作計劃和設(shè)計服務(wù)。 27 ? 第三方市場的適宜性： – 離散市場、市場容量：大量的買家和賣家。 ? 適于 MRO產(chǎn)品和服務(wù)，規(guī)格統(tǒng)一，價格穩(wěn)定，供應(yīng)商和購買者都分散。 26 ? 購買者集中： – 購買者的尋價單集中起來，在提供供貨商，供貨商可以投標(biāo)。 – 大型購買者需要采購標(biāo)準(zhǔn)化流程、預(yù)算、采購跟蹤，需要如軟件的支持，并與現(xiàn)有的規(guī)則、合同、價格整合。 ? 流動性很重要：吸引到大量新的買家和賣家的能力。 ? 服務(wù)：收費； ? 語言：英、日、韓 ? 收入模式：廣告、特殊服務(wù)。 ? 門戶服務(wù)：免費郵件、免費郵件提示、中國俱樂部會員資格、新聞、法律信息、仲裁、討論組等，會員和以建立公司網(wǎng)頁和產(chǎn)品展示廳。 – 世界各地目前已有 3萬多家公司在日常運營中
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