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2024-08-08 15:10 本頁面
【正文】 ? 處理整合問題：與企業(yè)的后臺財務(wù)、定單、存貨、制造系統(tǒng)連接。 ? 集中化管理：對于統(tǒng)一“家族”的交易所。 31 拍賣 ? 交易所提供私有交易室以便進行拍賣和反向拍賣； – 主機托管；吸引更多地參與者參與拍賣； – 一對多方式； – 多對多：雙向拍賣，（股票 —荷蘭拍賣） – 將拍賣作為業(yè)務(wù)之一 (如 ChemConnect)； – 專門從事拍賣（如 GE的 TPN） – 水平、垂直；英特網(wǎng)、專網(wǎng)； ? 匹配： – 買賣雙方各給出一個報價，中間商進行匹配；要同時匹配價格和數(shù)量，有時還包括實踐和地點，較復(fù)雜； – 如股票。 30 行業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素（高盛） ? 行業(yè)規(guī)模：大規(guī)模、大交易量、大成本節(jié)省；可能出現(xiàn)多個競爭者； ? 促使客戶使用的能力：以帶來足夠的流動性。 – 參與者會非正式地協(xié)商一些敏感的商業(yè)問題，如行業(yè)定價政策、價格水平、價格變化等。 ? 2022年，全球有數(shù)百家行業(yè)聯(lián)盟市場。 ? 購買者可以節(jié)約搜尋和交易費，接觸到更多的供應(yīng)商； ? 供應(yīng)商獲得交易費用的節(jié)省和更大的客戶群。 – 大型購買者可以使用 ASP提供的工作流和應(yīng)用軟件。 17 阿里助手 ? 我的供求商機 ? 我的公司介紹 ? 我的產(chǎn)品展示 ? 我的網(wǎng)站 ? 我的留言箱 ? 我的商業(yè)伙伴 ? 我的商盟 ? 我的網(wǎng)絡(luò)名片 /密碼 ? 訂閱管理 ? 我的阿里郵箱 ? 阿里大夫 ? 發(fā)布企業(yè)風(fēng)采 18 19 貿(mào)易通特性 ? 用符合您的情緒的“圖釋”表達您的想法 ? 輕松地傳送文件 ? 商務(wù)洽談室，讓您在網(wǎng)上就能召開多方商務(wù)洽談 ? 向您商業(yè)伙伴的移動電話即時發(fā)送商機和反饋 ? 功能強大的商務(wù)搜索引擎 ? 面向 Windows98/Windows2022/WindowsXP操作系統(tǒng) 20 21 22 23 ? 課后思考： – 阿里巴巴 – 24 第三方交易所 ? 獨特的電子市場，提供目錄服務(wù)、匹配買賣雙方、撮合交易； ? 矛盾特征： – 中立； – 吸引足夠多的買方 /賣方，以贏利。 2022年 —— ? 數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品目錄，有 27個主要目錄，子目錄下有分類廣告，分為買方、賣方、代理、合作；廣告連接到詳細的信息；廣告免費；提供搜索引擎。 Vi——供應(yīng)鏈的可視化特點，意味著實時信息，以加快決策。 7 ? 結(jié)果： – 高效率，低成本：投標(biāo)和談判的時間 /成本 – 會員和交易額遞增： 2022年的交易額 100億美元 – 40家大型化工公司擁有其 1/3的股票 – 44%的企業(yè)交易是定期舉行的 – 其市場數(shù)據(jù)由 Bloomberg發(fā)布 8 案例： Covisint ? 2022年 2月，由通用、福特、戴姆勒 克萊斯勒建立的 B2B買方整合市場。 ? 商家包括：英國石油、道化學(xué)公司、 BASF、 現(xiàn)代、住友等業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)廠商。 4 ? 交易所分類一： 采購策略 直接物資 間接物資 (MRO) 系統(tǒng)采購 垂直銷售商（目錄中心） 方式：集中、固定價格 /可變價格 水平銷售商 方式：集中、固定價格 /可變價格 即期采購 垂直交易所 方式：匹配、動態(tài)定價 功能交易所（產(chǎn)出管理） 方式：匹配、動態(tài)定價 5 ? 交易所分類
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