電子市場(chǎng)與交易所-文庫(kù)吧
2024-07-31 15:10 本頁(yè)面
【正文】 雜性系統(tǒng)所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本。 – 世界各地目前已有 3萬(wàn)多家公司在日常運(yùn)營(yíng)中都用到了Covisint的協(xié)作平臺(tái) 11 ? 交易場(chǎng)的功能： – Tumolo， 2022 – 匹配買賣雙方 – 為交易提供便利（交易條款、信息搜索、支付、信用認(rèn)證、安全等） 12 交易所的結(jié)構(gòu)（ 1） ? 成員資格： – 免費(fèi)，但收交易費(fèi)和其他費(fèi)；或有注冊(cè)費(fèi)、年費(fèi)； – 是觀察員，只能觀看交易；或是交易員，可以參加競(jìng)價(jià)、支付、安排交貨； – 交易員資格需要資格認(rèn)證，可能要求有現(xiàn)金存款，可能限制每個(gè)成員的交易額； ? 站點(diǎn)的訪問(wèn)與安全： – 信息安全；防止非法出價(jià)； – 有權(quán)代表公司交易的個(gè)人名單列表； 13 交易所的結(jié)構(gòu)（ 2） ? 服務(wù)（與交易所的性質(zhì)有關(guān)）： – 雙方注冊(cè)、資格認(rèn)證、協(xié)調(diào)； – 目錄管理： ——轉(zhuǎn)換、集中、維護(hù)； – 交流、協(xié)議翻譯 ——EDI、 XML、 CORBA； – 采購(gòu) ——尋價(jià)單、競(jìng)價(jià)協(xié)調(diào)；產(chǎn)品配置、談判； – 安全、匿名； – 軟件：群件、工作流； – 與成員的后臺(tái)系統(tǒng)整合； – 拍賣管理； – 新聞、信息、行業(yè)分析； – 支持服務(wù)：財(cái)務(wù)、支付、保險(xiǎn)、物流、稅收、托管、訂單跟蹤； – 管理：檔案、統(tǒng)計(jì) 14 參與交易所的收益與風(fēng)險(xiǎn)（ 1） ? B2B交易所對(duì)買家的收益： – 一站式購(gòu)買，多樣選擇； – 搜尋和比較購(gòu)買； – 任何時(shí)間、地點(diǎn)訂購(gòu)； – 向多個(gè)供應(yīng)商同時(shí)定購(gòu)； – 豐富的信息； – 接觸新的供應(yīng)商； – 可能的快速繳獲； ?B2B交易所對(duì)買家的風(fēng)險(xiǎn)： ?與供應(yīng)商不熟，不一定可靠； ?可能的低質(zhì)量的 服務(wù)； 15 參與交易所的收益與風(fēng)險(xiǎn)（ 2） ? B2B對(duì)賣家的收益： – 新的銷售渠道； – 不需要實(shí)體商店； – 減少訂單錯(cuò)誤； – 全天候銷售； – 較少成本結(jié)識(shí)更多新客戶； – 通過(guò)交易促進(jìn)業(yè)務(wù)； – 解決多于存貨； – 更方便走向全球； ?B2B對(duì)賣家的風(fēng)險(xiǎn)： ?喪失直接的 CRM和客戶經(jīng)驗(yàn)； ?為贏得注意力而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)； ?增值服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)； ?支付交易費(fèi)用（包括與老客戶的交易）； ?客戶可能被對(duì)手搶走； 16 信息門戶 —— 案例 ? 阿里巴巴： – 1999年成立，水平門戶網(wǎng)站，服務(wù)于 200多個(gè)國(guó)家的交易。 2022年 —— ? 數(shù)據(jù)庫(kù)：產(chǎn)品目錄，有 27個(gè)主要目錄，子目錄下有分類廣告，分為買方、賣方、代理、合作；廣告連接到詳細(xì)的信息；廣告免費(fèi)；提供搜索引擎。 ? 門戶服務(wù)：免費(fèi)郵件、免費(fèi)郵件提示、中國(guó)俱樂(lè)部會(huì)員資格、新聞、法律信息、仲裁、討論組等，會(huì)員和以建立公司網(wǎng)頁(yè)和產(chǎn)品展示廳。 ? 反向拍賣：張貼尋價(jià)單，投標(biāo)、談判、接受訂單；人工處理。 ? 服務(wù)：收費(fèi)； ? 語(yǔ)言：英、日、韓 ? 收入模式：廣告、特殊服務(wù)。 17 阿里助手 ? 我的供求商機(jī) ? 我的公司介紹 ? 我的產(chǎn)品展示 ? 我的網(wǎng)站 ? 我的留言箱 ? 我的商業(yè)伙伴 ? 我的商盟 ? 我的網(wǎng)絡(luò)名片 /密碼 ? 訂閱管理 ? 我的阿里郵箱 ? 阿里大夫 ? 發(fā)布企業(yè)風(fēng)采 18 19 貿(mào)易通特性 ? 用符合您的情緒的“圖釋”表達(dá)您的想法 ? 輕松地傳送文件
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