【正文】 第十二章 遵守法律法規(guī)和政策《中華人民共和國(guó)電子簽名法》2022 年 5 月 1 日實(shí)施；《中華人民共和國(guó)合同法》1999 年 3 月 15 日；《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》1993 年 8 月 2 日；《中華人民共和國(guó)公司法》1993 年 12 月 29 日 ；《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》1994 年 2 月 18 日；《中華人民共和國(guó)拍賣法》1996 年 7 月 5 日；《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)的若干意見(jiàn)》[2022 年 2 號(hào)]《國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)專項(xiàng)的通知》等[2022 年 2943 號(hào)] 。使設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)具有超高速的網(wǎng)絡(luò)通訊速率，安全的數(shù)據(jù)傳輸機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有效管理與控制，有利于及時(shí)排除網(wǎng)絡(luò)故障，及時(shí)調(diào)整和平衡網(wǎng)上信息流量。如果系統(tǒng)設(shè)計(jì)不合理，系統(tǒng)硬件設(shè)備不匹配，軟件系統(tǒng)不科學(xué)，則會(huì)產(chǎn)生技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在特殊風(fēng)險(xiǎn)情況下，市場(chǎng)可以限時(shí)、限量解除買賣雙方或某一些會(huì)員已簽訂的某一電子交易合同，或者按協(xié)議價(jià)格、指定價(jià)格強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓已簽訂的電子交易合同，使市場(chǎng)總訂貨量下降到一個(gè)可確保市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的水平。交易系統(tǒng)可以限定每筆交易最大買賣量、每交易席位最大訂貨量、某交易品種或某電子交易合同市場(chǎng)訂貨總量、每交易席位某交易品種某電子交易合同最大訂貨量；交易市場(chǎng)可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，隨時(shí)調(diào)整某一限制數(shù)量。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一邊倒的行情時(shí)，交易市場(chǎng)不能在開(kāi)市的情況下轉(zhuǎn)讓會(huì)員所持的合同，可以在閉市結(jié)算時(shí)，拿該會(huì)員所持的任一合同，與所有會(huì)員中持相同品種相同月份交割的盈利最大的合同，進(jìn)行對(duì)沖，有效控制交易市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)。交易系統(tǒng)實(shí)行保證金機(jī)制，由交易市場(chǎng)作為第三方對(duì)違約一方進(jìn)行處罰，保證了已簽訂的電子合同的履約，保證了交割貨物的質(zhì)量，規(guī)避了會(huì)員交易風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)貨交易所的多模式交易平臺(tái)，滿足各種交易條件下，交易業(yè)務(wù)的需要，極大地吸引了客戶，而且本市場(chǎng)的收入呈多元化結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)貨交易席位收入、倉(cāng)儲(chǔ)收入、物流配送收入、網(wǎng)上交易手續(xù)費(fèi)收入、交收手續(xù)費(fèi)收入等，各項(xiàng)收入既互為促進(jìn)又相互補(bǔ)充，使得整個(gè)項(xiàng)目的收入具有較為穩(wěn)定的特點(diǎn)。25建立現(xiàn)貨交易所的營(yíng)銷體系，有效壟斷本行業(yè)的渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本行業(yè)的門檻。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)貨交易所是國(guó)內(nèi)第二家稀有金屬交易所，在我們之后會(huì)很快興起其它的稀有金屬交易市場(chǎng)，為加強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要保持以下幾方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)規(guī)避在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不落敗的風(fēng)險(xiǎn)。第十一章 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施 政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部要求加快行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)體系的建設(shè)，發(fā)展帶動(dòng)上下游電子商務(wù)的行業(yè)，支持第三方電子現(xiàn)貨交易平臺(tái)的發(fā)展，只要是正規(guī)的做電子現(xiàn)貨網(wǎng)上交易和現(xiàn)貨交收，不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。 在發(fā)展中逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型向市場(chǎng)管理客戶服務(wù)的過(guò)度；培養(yǎng)營(yíng)銷人員的全局意識(shí)，榮譽(yù)感以及社會(huì)責(zé)任感，做到精神與物質(zhì)的高度統(tǒng)一。在建立銷售隊(duì)伍方面： 在整體營(yíng)銷隊(duì)伍中（包括代理商的營(yíng)銷人員）建立培訓(xùn)體系，結(jié)合實(shí)際培訓(xùn)上崗，在實(shí)際業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，對(duì)培訓(xùn)講師實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。 免除個(gè)體工商戶攤位費(fèi)。 建立全國(guó)代理商統(tǒng)一的 IC 識(shí)別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。 1．4 建立長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，給予突出貢獻(xiàn)的代理商和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)袖人物購(gòu)買現(xiàn)貨交易所電子交易市場(chǎng)期股，形成穩(wěn)固的核心群體?？偛堪凑帐袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃組織晉級(jí)培訓(xùn)規(guī)劃等。241．2．建立代理商體系的培訓(xùn)講師系統(tǒng)，確?，F(xiàn)貨交易所全部代理商按照現(xiàn)貨交易所電子交易市場(chǎng)統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。1．2 現(xiàn)貨交易所創(chuàng)立“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、易操作、易復(fù)制”的代理商運(yùn)作模式。、 發(fā)展規(guī)劃代理商體系建設(shè)規(guī)劃：每年發(fā)展 300 個(gè)地區(qū)級(jí)中心城市的代理商渠道建設(shè)，然后再向縣區(qū)域發(fā)展，形成全國(guó)商品市場(chǎng)代理體系。新聞發(fā)布會(huì)由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供稀有金屬供求信息（包括企業(yè)廣告），還可以通過(guò)手機(jī)的“短信平臺(tái)”，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強(qiáng)“市場(chǎng)”的知名度，全方位樹(shù)立“贛州稀土”品牌。與此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。充分利用現(xiàn)有的稀土資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點(diǎn)帶面，在最短時(shí)間內(nèi)向周遍地區(qū)擴(kuò)展、延伸，最終占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)渠道建設(shè)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不斷提高市場(chǎng)占有率。、 發(fā)展策略為了加快現(xiàn)貨交易所開(kāi)發(fā)與建設(shè)，并能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，依托廣東，面向全國(guó)，精心打造中國(guó)最大的網(wǎng)上現(xiàn)貨稀有金屬交易中心。、收益來(lái)源代理商加盟費(fèi)(長(zhǎng)期)：每家 萬(wàn)元代理費(fèi)，每年交納 萬(wàn)元攤位費(fèi)并產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)；企業(yè)交易商攤位費(fèi)(年費(fèi))：每年交納 萬(wàn)元（長(zhǎng)期給予優(yōu)惠年），（第一年攤位費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給代理商），并生成交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)； 個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人：產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實(shí)物交收配送。第十章 業(yè)務(wù)運(yùn)作體系、 商業(yè)模式針對(duì)大宗商品貿(mào)易的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)中國(guó)現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗商品的流通特性和共性，以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時(shí)交易和資訊增值服務(wù)，電子現(xiàn)貨倉(cāng)單 30%抵押在線可融資 70%。我們倡導(dǎo)“利益均享與合作”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎(chǔ)上。在工作之外，我們鼓勵(lì)所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個(gè)人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本就是造就人才。22我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生”。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等。原則四：誰(shuí)有權(quán)檢查（向誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)有權(quán)聽(tīng)匯報(bào)）？誰(shuí)是組織者（領(lǐng)導(dǎo)）？這是現(xiàn)貨交易所管理活動(dòng)開(kāi)始的基本條件。原則三：干到什么標(biāo)準(zhǔn)？找到的人按照規(guī)定的方法，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)），是現(xiàn)貨交易所管理的目的。原則二：怎樣干？現(xiàn)貨交易所建立自己的“規(guī)矩”、“操作手冊(cè)”和“流程圖”?，F(xiàn)貨交易所實(shí)行管理的四項(xiàng)原則原則一：該誰(shuí)干？這是現(xiàn)貨交易所管理中的首要問(wèn)題?，F(xiàn)貨交易所尊重領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)護(hù)員工“雙六條”規(guī)定在愛(ài)護(hù)員工方面：領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格管理；關(guān)心職工的成長(zhǎng)和進(jìn)步；妥善處理與員工的矛盾；尊重員工的權(quán)利；對(duì)員工一視同仁；關(guān)心員工的生活。第三，同級(jí)關(guān)系。在有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上司，職務(wù)低者為部下。無(wú)論職務(wù)高低，都是事業(yè)伙伴。21現(xiàn)貨交易所倡導(dǎo)的員工理念：共知、共智、共事、共贏，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、共同進(jìn)步?，F(xiàn)貨交易所主要服務(wù)對(duì)象：國(guó)內(nèi)外大、中小金屬貿(mào)易、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)?，F(xiàn)貨交易所使命：推動(dòng)中國(guó)稀有金屬流通標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化建設(shè)，規(guī)范中國(guó)稀有金屬交易定價(jià)體系，為中國(guó)稀有金屬在國(guó)際市場(chǎng)行爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán) ，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展服務(wù)?！穑喝肆Y源部：主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的人事、勞資管理，員工的聘用、辭退、獎(jiǎng)懲?！穑杭夹g(shù)部：交易技術(shù)與設(shè)備管理負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。20主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員擔(dān)保金、服務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會(huì)計(jì)核算，匯總各類交易會(huì)計(jì)報(bào)表；整理和保管交易會(huì)計(jì)檔案，管理會(huì)員帳戶，監(jiān)督會(huì)員經(jīng)營(yíng)情況；參與交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場(chǎng)及會(huì)員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、對(duì)外協(xié)調(diào)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理?！穑航皇战Y(jié)算部：完成現(xiàn)貨交收結(jié)算業(yè)務(wù)。交易規(guī)則的制定與修改；實(shí)時(shí)監(jiān)控交易動(dòng)態(tài)，進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)管理等。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，可以把幾個(gè)部門合并辦公，把人員崗位職責(zé)分開(kāi)）○：交易部：市場(chǎng)，盤面交易業(yè)務(wù)管理。交易市場(chǎng)內(nèi)部管理。并整理反饋信息回報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)?！穑壕C合部：針對(duì)客戶在交易過(guò)程中存在的問(wèn)題和遇到的疑問(wèn)進(jìn)行解答和反饋。○：研發(fā)部：研發(fā)交易新品種、收集和整理國(guó)內(nèi)外商品市場(chǎng)行情信息情報(bào)、調(diào)研現(xiàn)貨市場(chǎng)、研究供求關(guān)系、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等。1 職責(zé)規(guī)劃 根據(jù)現(xiàn)貨交易所管理運(yùn)營(yíng)的要求，同時(shí)結(jié)合交易管理業(yè)務(wù)，現(xiàn)貨交易所設(shè)置市場(chǎng)部、交易部、交收部、財(cái)務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資源部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，可以把幾個(gè)部門合并辦公，把人員崗位職責(zé)分開(kāi)）○：市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和對(duì)外宣傳。對(duì)辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化結(jié)構(gòu)、帶防火板材的，即使過(guò)幾年也不會(huì)過(guò)時(shí)。防靜電地板有很多型號(hào)，工藝和材料有很大的不同，價(jià)格就有差別。d、后備電源選擇大容量后備電源，對(duì)交易市場(chǎng)所承載的即時(shí)交易業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是需要的，它關(guān)系到系統(tǒng)的穩(wěn)定和市場(chǎng)的信譽(yù)，以及辦公的需要。b、殺毒軟件選擇對(duì)接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)防毒至關(guān)重要。d、工作站選擇18交易席位機(jī)是交易市場(chǎng)會(huì)員下單的工作機(jī)，要求的配置不需太高，但穩(wěn)定性、可靠性、速度、前瞻性是選擇時(shí)考慮的重要指標(biāo)，選用一般的 PC 機(jī)基坑滿足要求。并且背板帶寬較高、可容錯(cuò)、可網(wǎng)管等。一般的交換機(jī)都是單層交換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分 VLAN，價(jià)格較低，安全性較差。在處理復(fù)雜的大型運(yùn)算和設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮分布式處理的要求，根據(jù)需要和適量的冗余來(lái)考慮服務(wù)器的備份。2）、交易系統(tǒng)的建設(shè)交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵系統(tǒng)，所以在這方面的投資不能馬虎，交易市場(chǎng)進(jìn)行交易所涉及的交易額較大，整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性與交易系統(tǒng)關(guān)系巨大，因?yàn)榻灰紫到y(tǒng)不過(guò)關(guān)，造成的損失將是巨大的，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的投資，應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，好鋼要用到刀刃上。1）、交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修交易市場(chǎng)場(chǎng)地的建設(shè)與裝修與交易市場(chǎng)要求的建設(shè)檔次、規(guī)模有較大的關(guān)系，不同的材料、工藝，價(jià)格有較大的差距。根據(jù)電子交易市場(chǎng)的交易處理要求，綜合其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為：交易系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)在以下平臺(tái)上進(jìn)行，使用小型機(jī)，采用 LINUX 系統(tǒng)，采用 DB2 數(shù)據(jù)庫(kù)，撮合程序使用 C 開(kāi)發(fā)，構(gòu)筑三層或多層架構(gòu)，采用分布式處理手段，在此情況下，交易市場(chǎng)的實(shí)際需要。小型機(jī)、大型機(jī)一般應(yīng)用在很關(guān)鍵的環(huán)境中，數(shù)據(jù)處理量特大，可 7*24*365 不停頓運(yùn)行，設(shè)備穩(wěn)定性好，但其造價(jià)高，維護(hù)費(fèi)用高，成本開(kāi)支大，需要專人維護(hù)，一臺(tái)小型機(jī)也得壹佰多萬(wàn)元。交易系統(tǒng)的建設(shè)如何來(lái)構(gòu)建交易系統(tǒng)，關(guān)鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度和數(shù)據(jù)量的大小程度。在后期使用過(guò)程中系統(tǒng)功能的添加、交易業(yè)務(wù)的變化、系統(tǒng)地維護(hù)，會(huì)有一支專業(yè)隊(duì)伍在支持，這對(duì)交易市場(chǎng)來(lái)