銷售矛盾的表現(xiàn)與原因分析(參考版)
2024-08-10 00:12本頁面
【正文】 我的祖國母親江山多嬌，社稷如畫，美韻悠遠，絕無奢華，怎能在任人宰割？怎能在人為刀俎，我為魚肉？朋友們，我們不光是一個企業(yè)的經(jīng)營者、領導者，我們是祖國媽媽的兒子??！讓我們共同為了讓母親國泰民安的理想，更加用心去經(jīng)營，再多學習一點商業(yè)知識，我在這里拜托諸位了！ 15 / 15。南京大屠殺在也不能重演，小日本遺棄的毒氣彈再也不能傷害我的兄弟姐妹。當別人的錢都被我國企業(yè)賺來的時侯，我們離國富民強就越來越近，我們的祖國就更加的有大希望。企業(yè)競爭力是一個太大的話題，這樣一篇小文根本無法說出其九牛之一毛。這讓我想到一個問題，入關保護是有時間限制的，過了保護時限，這些企業(yè)怎么辦？在國內(nèi)競爭中，如果你的競爭力不夠強，甚至沒有競爭力，還吹什么要在國際經(jīng)濟舞臺一展身手。是啊，關系企業(yè)生死存亡的銷售矛盾如果不解決，又有幾家企業(yè)能有好日子過呢。這也就是全球華人私營企業(yè)至今仍留存濃厚的情的原因吧。企業(yè)有滅頂之災時，與企業(yè)一同過關斬將、力挽狂瀾的，恐怕也只有親人和朋友。通常來講，維系一個企業(yè)正常運作的，是企業(yè)的現(xiàn)金流，維系員工在企業(yè)工作的是工資、福利、培訓、股份、期權等軟性、硬性的東西，而只有親情、友情，才能維系家人、朋友在一個沒有現(xiàn)金流、沒有工資、沒有福利、沒有培訓的企業(yè)里做事。 藥方之四：家庭氣氛 前幾年我們把家族企業(yè)罵了個夠，素質(zhì)低下、管理手段落伍、分不清大小王、不認識策劃二字、不知制度為何物，難聽的話還有好多。制度就是企業(yè)的法律，國家有了法律，大家知道該做什么，不該做什么，殺人償命，我不能殺人，企業(yè)有了制度，大家知道我們應該為企業(yè)長期目標做哪些貢獻。由于實際到國企中去，大多數(shù)的領導干部并未意識到這個問題，所以，敖述頗多。提高員工滿意度的辦法很多，有一條很有效，把企業(yè)設備賣掉，每天給員工發(fā)一萬塊錢，滿意度一下就上來了。在我們實際工作中發(fā)現(xiàn)，吃大鍋飯的企業(yè)，用文雅的詞叫平均主義企業(yè)，這里的員工滿意度高；遲到早退沒人管，用文雅的話叫無管理企業(yè)，這里的員工滿意度高；上班不工作，用文雅的話叫俱樂部企業(yè)，這里的員工滿意度高；領導無能力，靠拉選票上臺的，他的員工滿意度高；只會發(fā)錢的領導，他的員工滿意度高。員工不知道你在干什么才是正常的、應該的。第四，這家企業(yè)屬咨詢行業(yè)，員工能力極強，一個電話接線員需商業(yè)碩士水平，對員工無法保密。第三，此企業(yè)屬國家壟斷行業(yè)，如電信，糧油，石油，無須保密。最后我說，如果你的員工都能明白你在做什么事情，那可能出于以下幾種情況：第一，這家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識水平、智商、信息流奇低，他制定某事是何用急，大家一看便知。兩家企業(yè)的員工現(xiàn)在以今非昔比了，工資長級，獎金大把，福利分房，食堂免費吃喝。兩位老總申訴無門，碰巧被電視臺知道，才有這一幕。如果事情到此為止，我不必把它記載到這篇文章中。在我們的協(xié)助下，重新市場定位，又培訓了銷售人員后，兩家企業(yè)都不必送禮了，也無須爭奪通路了。針對此現(xiàn)狀，我建議兩家企業(yè)，放棄現(xiàn)有各主多元、惡性爭奪市場的做法，換成各走專業(yè)、協(xié)同競爭的模式。根據(jù)實地市場調(diào)查，兩企業(yè)生產(chǎn)時間均在二十年以上，口碑、信譽比現(xiàn)在某些當紅品牌還高，以成為當?shù)匕傩障M的習慣性品牌。又過了一段時間，兩家企業(yè)都挺不住了，面臨破產(chǎn)倒閉。某縣原有兩家國營日化企業(yè)，因產(chǎn)品相同，常為爭奪客戶、爭奪通路大開不正之風，送錢、送禮、送美女，互相詆毀對方企業(yè)。從某種角度講，重要。 按計劃經(jīng)濟來做考核，到底適不適用，我講一點，就是員工滿意度的問題。效益是經(jīng)營出來的，管理所做的，是降低企業(yè)經(jīng)營成本，從而擴大利潤率和附加值，當然也還有其它用途。但是，國人常犯的錯誤是：要么不干，類似于家族企業(yè)，幾乎無管理可言；要么大干特干，全員狠抓管理，認為管理工作做的好，企業(yè)就好。孰不知“企業(yè)管理”四字實非萬能靈丹，單純做管理而成功的企業(yè)，縱觀全球，至今未有。遇到這種情況，如何解決是最佳方案，各企業(yè)產(chǎn)品、目標客戶、現(xiàn)階段企業(yè)狀況、品牌形象等因素不同，有天壤之別，但有諸多分析方法可加以利用，篇幅關系不能一一說明。把錢給公關部，只能勉強解決問題，但對企業(yè)長期目標有幫助。 如果遇到矛盾之五的情況，在同樣能解決問題的情況下，誰的方案對實現(xiàn)長期目標的幫助大，就按誰的方案，就分配給誰更多的資源。企業(yè)設立短期目標的目的，是要達成長期目標，也就是我們所做的一切都是為了一個目標而努力的。”這句話在實戰(zhàn)應用中的效果，也可以說是各部門理解營銷為大的含義后，通力配合營銷部共創(chuàng)佳績的最好注釋?！边@款冰柜在隨后的銷售中，為海爾創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。企業(yè)對外以客戶為尊，對內(nèi)，其他各部門，技術部也好，采購部也好，生產(chǎn)部也好，都是為營銷部服務的，這樣，很多矛盾，從最開始就不會發(fā)生。在耐克
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