【正文】 16 / 16。叢先雷：大家好，我是永邦公司的叢先雷，非常感謝海淀區(qū)，感謝輔導工程，以及輔導工程的眾多工作人員，給我們提供一個這么好的學習機會和平臺，讓我在這個學習的過程中，認識到很多自己的不足，了解到了做市場，做產(chǎn)品必須要走的路，必須要做的功課，這個對我的提高是非常大的。牛丹：我是牛丹，是北京北方永邦科技股份有限公司的總經(jīng)理，自從上了輔導工程一期的課，對我?guī)椭浅４?，不管在理論上還是在實踐中，有很多好的老師教了很多東西，還有從很多同學身上也學到了很多東西，我記得有個老師給我一句名言非常好，‘任何事情都比你想象的困難得多，但是你比你自己想象的要堅持的更久’，這句話對我鼓勵特別大，在我的工作中也一直在鼓勵著我繼續(xù)我的事業(yè)。還有立那老師的總結，以前我一直認為學習也好，讀書也好，總是厚積薄發(fā)的，沒看到一定程度，就象跑一萬米，沒跑到第九千九百九十九米，就體會不到第一萬米的那種痛苦，但是通過立那老師的總結，我覺得思考很重要，看完書以后一定要動腦子想一想它說的是什么，哪些東西我要記下來，以前我看書基本看完就忘，我以前一直認為看到一定程度，積累到一定程度自然就會爆發(fā)出來，現(xiàn)在就覺得及時總結應該能加速這個過程?，F(xiàn)在更多的會把自己的想法說出來，為什么我要這樣做，為什么我要堅持我自己想法。立那老師也給了我很大的幫助，你的總結能力就象所有的同學說的，每次總結的非常精辟，總能把中心思想抓住，這點是我們都挺欠缺的。再就是周鴻袆老師，喜歡他那種直率的性格。牛丹：整個輔導中，有幾堂課給我印象特別深刻，首先是DISC那堂課，讓我們覺得熱血沸騰，認識了自己的性格，包括同事的性格也一下子就能分析出來。于濱老師講的課讓我對資源領袖的把握非常好了，我有個中石油的高端客戶，他女兒生病了，我每個月都派我的司機接她去醫(yī)院看病，介紹一個好醫(yī)生給他，從此形成朋友關系，就不是一個純利益關系了，然后只要有新的會議，千萬噸級的煉化工程評標，都會把我叫過去，也把他們的總經(jīng)理什么的都叫過來，直接面對面的談，一下子就可以進入到高層，平時根本不可能接觸到那些人的，但因為有他這么一個橋梁作用，幫助就很大。北京北方永邦科技股份有限公司牛丹：總經(jīng)理叢先雷：副總經(jīng)理牛丹：我覺得李梅的讓我印象最深，她講的《勞動合同法》，回去以后就把《勞動合同法》全部重新改過，包括員工手冊那些，制度更加完善了。李海致：我很喜歡同他們交往，我很佩服他們，比如英俊，正偉，老蒲，他們永遠都會成為圈子的核心人物，總能有話題來帶領大家，調(diào)動大家的情緒，這是我一直覺得佩服的地方，我知道我做不到，但我特別喜歡聽大伙談話，因為總能給我啟發(fā)和點醒，可能對于別人是一件不相關的事，但對我總會有一語驚醒夢中人的感覺，另外在同學之中我獲得了很多無私的幫助，我也希望自己以后能變成對大伙有幫助的人，有能力給大伙幫助的人，有句話說‘歡樂如同香水，撒的多了自己身上未免也能沾到幾滴’，或‘授人玫瑰，手有余香’，總之希望自己能力越來越強。李海臻：還有，如果提建議的話，能不能在財務方面加一點課程。這個課講的太棒了，我可以打滿分了。王建國老師講的1P理論，我真覺得講的太好了，我經(jīng)常在想到底誰是我的第三方，后來想想，我可能暫時沒法把我的產(chǎn)品做到第三方可以買單，但我是不是可以把其他東西讓第三方來買單，我天天在想這個問題，我從來沒想到一個經(jīng)濟學家可以把很多道理講的讓人那么容易懂，我覺得這點特別難得。第一堂課馮軍老師給我印象很深，他兜里永遠揣一堆東西，拿出來給你演示，在我們創(chuàng)業(yè)之初也是這樣的，不停的拿東西給客戶演示，但做到一定程度會忽略這塊，有時不太想給客戶感覺你在不停的給他推產(chǎn)品，但馮軍這樣做，又給我一個啟發(fā)，我可以繼續(xù)這樣做，只不過方式恰當?shù)脑?，客戶也會接受的，如果企業(yè)能做到那么大，還能時刻保持這個狀態(tài)，我覺得這是非常好的。我對融資這塊的了解也有了變化，我現(xiàn)在知道新產(chǎn)品出來的時候，我們以前討論時的第一個問題是這筆錢從哪出，我們現(xiàn)在有多少錢可以來做這件事，現(xiàn)在就可以有一個方法，第一是不是有人愿意投錢給我們，一旦有這樣的思維方式，說服公司內(nèi)部成員的時候難度可能就會小很多，而且我們認為這件事情不是不可能的，如果能說服自己內(nèi)部的人，我就有信心去說服投資人。李海臻：對，在班級里看到其他同學的反應時，經(jīng)常會對我有啟發(fā)，這是在我自己做事的時候不會有的感覺，沒有這種環(huán)境，他們在說事情的時候，會忽然給我靈光一現(xiàn)的啟發(fā)，這件事情我以前可能處理的不好，那樣做我可能會處理的更好，這些不是在課上，而是跟老師和同學在一起的氛圍中得到的。李海臻：還有以前對投融資幾乎沒有什么概念，經(jīng)過這個課讓我知道公司發(fā)展到什么階段可以找什么樣的外部幫助，這點我覺得進步挺大的。何彥普：另外有一個我覺得這個工程最好的一點，他為同學帶來很多機會，培訓機會，政府信息，投融資，各方面機會，這是外面沒有的，這是相當不錯，也是吸引同學愿意參加進來的重要原因。何彥普：通過學習之后，更多的變化是對企業(yè)的輔導更具體化了，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段，它有不同需求，我學的這些東西，能更具體的指導企業(yè)在某個階段在做的事情，跟企業(yè)貼近程度更深一些。何彥普：即使技術太好了，你覺得他市場切的不好或感覺特別差，也不是你們歡迎的企業(yè)。劉紅英：我覺得這個培訓課程對企業(yè)來說非常實用，對我們孵化器管理人員也非常實用，通過我在這段時間的學習，對今后的工作有具體的一些指導作用。劉紅英：對，這里的同學關系非常好，大家都比較平和，平等，我講起自我優(yōu)勢的時候，我是從怎么關注企業(yè)成長的方面來講給他聽的，他就會說他的產(chǎn)品優(yōu)點在哪，他需要一個什么樣的幫助的時候，大家平等的聊，我覺得首先考慮他的團隊，因為他的帶領人是我的同學，通過這段時間的學習，對他有個信任度，聊起來就比較直接了。劉紅英：因為園區(qū)是一個政策和服務比較集中的地方，在園外只能享受一點或其他的，跟同學交往過程中，我們把園區(qū)一些政策宣講給他們，他們也很興奮，也很想把自己融到這個大家庭來，不但從技術上大家可以互相共用平臺，而且從人才和其他專業(yè)培訓方面，都可以得到有償和無償?shù)姆?，還有對政府創(chuàng)新基金的關注，我們這邊有相關的一些專家，來對他們前期進行輔導，這是散兵游俑做不到的事，也是吸引他們的地方，安高科技的老總林翔，他聽到以后就很興奮，跟我們做了一個深度交流之后，就決定入駐孵化器，不僅有一個空間的享用，主要還有企業(yè)成長，各方面的促進作用，他覺得很有幫助。劉紅英：整個一期學員，他們的活力讓我感到敬佩，我也愿意幫他們成長，也愿意跟他們一起成長。北京中關村軟件園孵化服務有限公司劉紅英：副總經(jīng)理何彥普：部門經(jīng)理劉紅英：我們在培訓中學到的知識，能夠在篩選企業(yè)入園上幫助我們。林翔：過去我的長處是對外銷售，原來我在這塊其實挺自信的，參加這個課以后我發(fā)現(xiàn)我談東西經(jīng)常會繞的很遠，但我的初衷確實希望把它講的更全面，在這個課堂上讓我學會了說話的時候盡量的要去點主題，不要去講過多的廢話，確實時間有限，所以我的感受是在這個地方我的提升還是比較多的。而且有的創(chuàng)新如果太遠，有可能對你來講是不利的。這就是一種模式的創(chuàng)新和改變。還有一塊是關于模式方面的，我自身也有體會，六七年前就有一個產(chǎn)品，天網(wǎng)防火墻的個人版，他用贈送的方式，這種方式在我成立企業(yè)的時候也考慮過，為了形成大面積的影響力的提升。過去很多年，我經(jīng)常有種感覺，做網(wǎng)絡安全，一直都找不到本質(zhì)，我們在技術上是永遠不夠的，永遠無法做深做透的感覺，但通過這個學習的過程我發(fā)現(xiàn)找到了這么一個本質(zhì)的點，這個本質(zhì)的點足夠小，才促使我們有這種可能，去把問題盡可能解決好，這是讓我最感到高興和欣慰的。林翔：從產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品反饋上都有變化。北京安高科技有限公司林翔 總經(jīng)理林翔：通過這四個月的學習，變化非常多，包括產(chǎn)品的變化，包括運營理念的變化，包括我本人學習方法的變化，都有很大的變化。韓慶山：大家好，我是搜達足球網(wǎng)的負責人韓慶山，如果你加入我們這個群體，那么在創(chuàng)業(yè)路上你們就不會再感到孤獨。呂明：我是北京求之易數(shù)據(jù)有限公司的呂明，是副總經(jīng)理，有人說過企業(yè)發(fā)展的天花板實際上就是創(chuàng)業(yè)者自己，那么通過這個創(chuàng)業(yè)培訓班，我發(fā)現(xiàn)我這個天花板已經(jīng)可以到一個更高的臺階上了，如果你想你的創(chuàng)業(yè)能夠成功，如