地主的奮斗：企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程(參考版)
2025-06-25 17:48本頁面
【正文】 ?！ ?nèi)外交逼，困難重重，聯(lián)社正面臨自它建社以來最大的難關(guān)，地主的身心均感受到一種從未有過的疲憊，面對未來他顯得有些無所適從?！ 】梢韵胂裨谶@樣的情況下，聯(lián)社的經(jīng)營成果是怎么樣的？ 其他的數(shù)字都不用多講，僅平均每畝收益一項就比上年下降高達40%，低于沒有購并前土地的平均收益，股東們非常不滿，紛紛要求退出聯(lián)社?！ ”M管專門負責聯(lián)社安全的治安管理辦公室在努力的工作，但各種襲擊聯(lián)社的情況層出不窮，今天牛被偷，明天渠被毀，后天地里的莊稼被踐踏，一時間聯(lián)社陷入了村民斗爭的汪洋大海之中。比如股東大會通過了一項決策要求聯(lián)社將今年的每畝收益同比要提高100%，否則管理層的收益下調(diào)30%.在今年規(guī)模劇增，管理極為艱難，成本快速上升的情況下，短時間內(nèi)要增長100%的效益是根本辦不到的，可由于大部分股東們一廂情愿的美好愿望，這一極端不合理的決策居然也通過了，它對聯(lián)社管理層帶來的傷害很快就在經(jīng)營成果中體現(xiàn)出來。地主深深感覺到要作出一項決策的艱難?！ ≡谌瞬欧矫?，由于員工普遍的素質(zhì)不高，經(jīng)驗不足，且缺乏高素質(zhì)的管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，許多好的措施和方案一到了底下就執(zhí)行不下去，或者結(jié)果完全變了樣，高層的決策不能夠很好的實施已成為阻礙聯(lián)社繼續(xù)發(fā)展的重要瓶頸。聯(lián)社去年積累下來的優(yōu)良傳統(tǒng)和良好作風已經(jīng)蕩然無存?！ 」芾聿康膯栴}具有典型性和代表性：農(nóng)戶的投訴率經(jīng)歷了快速上升到短期持平后又快速下降的過程，處理滿意率急劇下降，據(jù)壹點調(diào)查公司抽樣調(diào)查顯示，目前農(nóng)戶對聯(lián)社的滿意度已經(jīng)從過去的98%下降到10%.在資金方面，已經(jīng)有5人因為私吞農(nóng)戶上徼的承包款而被投入監(jiān)獄，另外還有3人因為及時補足了侵吞的承包款被免予刑事處罰?！ ∮捎诖蟛糠中略鋈藛T均都來自不同的村，各自的生活背景和生活經(jīng)歷都不一樣，原來大家的觀念都是雞犬之聲相聞，老死不相往來，現(xiàn)在要讓他們放棄多年的成見，全心全意的為農(nóng)戶服務(wù)，這本身就是一個非常艱難的問題?！ ÷?lián)社的迅速擴張其成績是有目共睹的，但其間也暴露出許多的問題，而有些已經(jīng)開始威脅到聯(lián)社的生存和進一步的發(fā)展：新增46000畝的土地，使得聯(lián)社從集中經(jīng)營的方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸椴既h16個鄉(xiāng)村，極為分散的經(jīng)營，聯(lián)社的股東從9人增加到200人，參加的農(nóng)戶從100人增加到1250人，所有的這些都給聯(lián)社的經(jīng)營管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn)?！ r間過得飛快，一年很快就過去了?！ ÷犃说刂鞯膽n慮，縣官臉上的笑容發(fā)生了微小的改變，他不耐煩的打斷了地主的話，說道：“縣里、府州乃至省里對你們都非常關(guān)心，作好聯(lián)社的快速擴張工作已經(jīng)成為今年省里經(jīng)濟發(fā)展的十大重點之一，同時這個項目也是縣里經(jīng)過千辛萬苦才爭取到的，它對地方經(jīng)濟的重要性有多大，你應(yīng)該清楚，有多少地主通過各種關(guān)系想我將項目給他們經(jīng)營，我都沒答應(yīng)?！ 〕闪ｉT的聯(lián)社治安管理辦公室，對膽敢阻撓聯(lián)社的土地擴張以及經(jīng)營管理者，堅決打擊?！ ⌒拗媳毕蚝蜄|西向的兩條八車（備注：馬車）道的碎石大道連接府州及周邊的縣份，以方便聯(lián)社的糧食經(jīng)營。 減少聯(lián)社土地三年內(nèi)20%的農(nóng)產(chǎn)稅，對于其他未加入聯(lián)社的土地則新征收20%的投資方向調(diào)節(jié)稅?！ 榇?，府州的領(lǐng)導(dǎo)班子在召開的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展會議上通過了將縣內(nèi)十萬畝土地納入聯(lián)社管理的決議，并責成縣里迅速落實。原縣官升任府臺，原聯(lián)社所在的鄉(xiāng)的保長升任縣官。 年終總結(jié)大會上，地主熱情洋溢的對過去一年大家的表現(xiàn)，進行了發(fā)自肺腑的謳歌和贊揚，同時號召大家同他一起繼續(xù)奮斗，爭取早日把聯(lián)社建設(shè)成全省最大的土地合作聯(lián)社?！ ÷?lián)社在全地區(qū)具有良好的口碑，獲得了上至官府、下到百姓的一致好評?！ ∞r(nóng)戶對聯(lián)社的滿意度高達98%，聯(lián)社和農(nóng)戶的關(guān)系非常融洽，農(nóng)戶對聯(lián)社高度信賴，全年無一起逃稅事件。并對外創(chuàng)造500兩銀子的經(jīng)濟效益。 通過擴建新的肥料供應(yīng)中心和推廣高效的施肥技術(shù)。新開發(fā)“紅河二號”和“紅河三號”兩個高產(chǎn)、美味的品種，并開始試驗播種。 耕牛和農(nóng)具部圓滿完成4000畝地的耕種工作，并通過積極的對外聯(lián)系，完成2000兩銀子的凈收益?！ ∽屛覀兺ㄟ^幾組數(shù)據(jù)粗略的看一看今年聯(lián)社的經(jīng)營成果： 經(jīng)過全面系統(tǒng)的變革準備，加上地主在變革之前與所有高層、中層干部和廣大員工均充分交換了意見并獲得大家的鼎力支持并制定了切實可行的變革措施，整個變革得以順利的實施。此舉的目的在于使得大家關(guān)心聯(lián)社整體的效益。農(nóng)田用肥率要求達到95%，農(nóng)戶滿意率要達到85%.具體獎懲情況同管理部。農(nóng)田灌溉率要求達到95%，農(nóng)戶滿意率要達到85%.具體獎懲情況同管理部。同時，聯(lián)社新產(chǎn)品總收益的1%作為部門收益，由部門經(jīng)理統(tǒng)一使用。實際新產(chǎn)品推廣率和計劃新產(chǎn)品推廣率相比較，每增加或減少一個百分點按2%獎罰，低于10個百分點，則取消全年的年終獎，部門經(jīng)理下課。另外，對外出勤在完成基數(shù)之后，超額收益的30%余留部門，由部門經(jīng)理統(tǒng)一安排，作為員工獎金和福利使用。全年針對農(nóng)戶的要求，耕牛的出勤率要達到100%，耕牛及時出勤率（應(yīng)約3天以內(nèi)出勤）達到95%，農(nóng)戶滿意率要達到85%.凡低于該后兩項指標1個百分點，就扣罰2%的年終獎，耕牛的出勤率低于95%、耕牛及時出勤率低于80%、農(nóng)戶滿意率低于70%，三者有其一，取消全年的年終獎，部門經(jīng)理下課。 對于其他幾個部門地主也分別將他們的負責人叫到辦公室單獨切磋，對考核指標最后均達成了共識。凡低于該指標1個百分點，就扣罰2%的年終獎，低于10%，取消全年的年終獎，部門經(jīng)理下課。超過該指標按同等比例增加年終獎。超出自理，節(jié)約部分在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上按50%返回到部門，由部門自行分配?！ ′N售部是實現(xiàn)收益的至關(guān)重要的一環(huán)，對銷售工作的管理是整個變革的重中之重，自然成為地主接下來需要關(guān)心的事情，地主特地在休息日單獨約李四去紅河邊上釣魚，一邊釣魚一邊分析當今市場的各種情況以及未來的發(fā)展思路，在充分肯定李四工作能力的前提下，認真的分析了銷售工作的特點和操作方式以及目前存在的問題等等，在取得李四的充分認可之下，制定了如下的幾個指標： B、農(nóng)戶欠稅：凡有一家農(nóng)戶逃稅，就減少2%的年終獎，逃稅人數(shù)超過10%，去年全年的年終獎，部門經(jīng)理下課。 A、全年農(nóng)戶間的糾紛凡報到管理部的均應(yīng)按要求嚴格備案，要求糾紛處理率要達到95%，農(nóng)戶滿意率要達到85%.凡低于該指標1個百分點，就扣罰2%的年終獎，糾紛處理率低于80%或農(nóng)戶滿意率低于70%，取消全年的年終獎，部門經(jīng)理下課?！ ♂t(yī)療保險根據(jù)每個人的具體情況按一定比例進行支付，確保大家后顧無憂。 效益系數(shù)：P基本工資根據(jù)每月的工作表現(xiàn)和出勤情況給付，其目的是保障管理人員的基本生活，保證管理人員的穩(wěn)定性?！ ∧杲K獎?wù)?0%，年底發(fā)放。 三、調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)，將收入同每個人的工作業(yè)績密切的掛鉤。如因某部門的失誤或拖延，導(dǎo)致其他部門損失的，所有損失由該部門完全承擔。 二、考慮到上年農(nóng)戶對聯(lián)社工作的不滿和不信任以及部門間配合上的諸多問題導(dǎo)致生產(chǎn)效率和管理效率明顯降低并且效益下降這一事實，大力推廣對待農(nóng)戶就要象對待菩薩一樣虔誠和尊敬的觀念，各部門的職能從過去強調(diào)對農(nóng)戶的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閺娬{(diào)對農(nóng)戶的服務(wù)，追求農(nóng)戶的高滿意度。 地主經(jīng)過認真的調(diào)查研究和上述的深思熟慮后，結(jié)合前段時間在EMBA的短訓班上掌握的最新管理知識，針對以上出現(xiàn)的問題，決心從根源著手，通過觀念更新和組織變革來解決。 收益減少，利潤下降。這種思想導(dǎo)致了他們對農(nóng)戶問題
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