【正文】 八、結(jié)束語成吉思汗 ―― 一個擁有含金量高的長線產(chǎn)品；成吉思汗 ―― 一個有實力的廠家和經(jīng)銷商成為真正意義上的利益共同體，同呼吸，共命運，齊奮斗，共發(fā)展；成吉思汗 ―― 您作為品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商，不再只是單純的渠道商，而是擁有品牌話語權(quán)的實體；成吉思汗 ―― 中國唯一享有世界頂級人文名稱的品牌；成吉思汗 ―― 一家實力雄厚、誠意十足的合作伙伴；成吉思汗酒業(yè)（集團）愿與經(jīng)銷商共同建設(shè)一種創(chuàng)造性的營銷關(guān)系――品牌共享。并在獲獎經(jīng)銷商當?shù)氐膱蠹埳线M行專題宣傳報道。優(yōu)秀客戶獎獎給綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，市場開拓獎獎給市場拓展成效最大的經(jīng)銷商，新產(chǎn)品推廣獎獎給新品銷售績效突出、營銷創(chuàng)新手法豐富的經(jīng)銷商，終端鋪市陳列獎獎給該市場產(chǎn)品、企業(yè)形象最好，品牌美譽度最高的經(jīng)銷商，最佳市場貢獻獎獎給本年度市場投入產(chǎn)出比最大的經(jīng)銷商。銷售公司設(shè)計年終特別獎勵（獎勵基金為100萬元），在召開的經(jīng)銷商年會上對綜合或者單項表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進行獎勵，以激勵經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性。各銷售大區(qū)要在進行激勵評比的前20天向營銷部提交績效考核文件、考核激勵結(jié)果和激勵活動方案，經(jīng)營銷部審批后執(zhí)行。B、經(jīng)銷商績效跟蹤、評比強調(diào)定量、時效、競賽和相對公平的原則，分別進行半年和全年經(jīng)銷商激勵。（7）（6）運作推廣： 推廣運作督導(dǎo)與輔助銷售同時進行。 （3）資格審核： 由各省分公司、辦事處負責人進行審核，初步確定后，交總公司核定；并發(fā)出正式邀請函； （1）代理程序： 有意加盟者向本公司營銷部咨詢； 　　　（6）退貨保證：對不合格產(chǎn)品實行無償退換，為降低經(jīng)銷商風險，成吉思汗酒業(yè)將實行退貨制度。　　?。?）服務(wù)保證：成吉思汗酒業(yè)公司將為經(jīng)銷商供專營銷人員，協(xié)助市場開拓和維護?！　　。?）價格保證：全國區(qū)域內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一經(jīng)銷價格體系，保證價格的嚴肅性、統(tǒng)一性和穩(wěn)定性?！　　。?）旗縣級總經(jīng)銷：年銷售量達50萬元，首批進貨10萬元?！　　。?）副省會市總經(jīng)銷：年銷售量達300萬元，首批進貨40萬元。 五級體制：　　?。?）大省級總經(jīng)銷：年銷售量達800萬元，首批進貨100萬元。B. 首批進貨獎勵支持C. 廣告支持D. 推廣支持E. 年度銷售獎勵支持督導(dǎo)支持　　 培訓(xùn)支持為經(jīng)銷商提供全方位的經(jīng)營管理，市場操作，運營方略，企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)服務(wù)支持。　　利潤支持最大限度的擴大經(jīng)銷商的中間利潤差，具體見成吉思汗酒業(yè)產(chǎn)品價格表?！　‘a(chǎn)品支持目前我公司有以蒙古民族最高崇尚的【長生天】和【合罕】、【寶格德】命名的高檔酒，既從成吉思汗的精神、勛業(yè)、影響三個層面表現(xiàn)，又從蒙古民族至高無尚的天、帝、圣而得名，是中國文化酒命名的一大突破。受低度酒及其它類型酒的市場壓力，對白酒的理性認識也更加清楚，所以，為降低高度酒對消費者感官的不良反應(yīng)，在缺乏品牌優(yōu)勢的情況下，一般白酒企業(yè)對于高度白酒口感等的微調(diào)將成為取得市場的關(guān)鍵。　　 　　還有一點就是，度數(shù)降低時雖然酒量有所上升，但是喝酒的成本卻上升，這對于目前以節(jié)約為主題的公務(wù)商務(wù)消費相違背，而這才是影響消費的真正原因，如同用一瓶52度的五糧液可以喝好的情況下何必要喝三瓶39度的呢？雖然一瓶之間相差幾十元，但是總的消費量可就差別大了。此外，“三高”白酒的目標消費群體即社會精英階層對于酒類知識及好酒的認識和理解高于普通消費；而隨著酒類企業(yè)對于高度白酒在媒體中的不斷詮釋與傳播，也同樣影響了越來越多的消費者對于高度白酒的正確認識。諸多的人只看到了以金六福為代表的外行做酒的成功的表象，卻往往忽略了金六福背后的上市公司的雄厚資本背景。是的，從表面上看，找一個普通白酒廠家生產(chǎn)幾噸酒就可以做一個屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬資本就可以了；但是，想要把酒銷售出去且做大做強做成品牌規(guī)模就沒有那么簡單了，因為，要在一個區(qū)域中把產(chǎn)品通過市場銷售給消費者則可能還要至少一個幾十萬元甚至更多，這其中的招商費用、廣告、市場促銷推廣費用、人員管理費用、各種渠道及終端的進場買斷費用等等對于一個新品牌來說簡直就是一個無底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來的。企業(yè)要做的不僅在于解決消費者的消費理由，而且還要滿足巨大的存在于渠道和終端的消費機會，而所有這些，都須是以資本為基礎(chǔ)的?！　?　　對于中低端的通路性產(chǎn)品，由于其所后續(xù)的市場推廣所涉及的人力物力相對較多，仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產(chǎn)品，就使得中低端的通路產(chǎn)品越來越集中于廠家?！　?　　作為中國酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤已是事實，但是高利潤是在其有效規(guī)模銷售的前提下，也因此吸引了越來越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤率較高且投入人力物力相對較少，而使得高端白酒越來越集中于商業(yè)資本注入的OEM產(chǎn)品模式，其中以五糧液系最為代表。　　 　　 行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù) 　　首先，白酒品牌消費效應(yīng)的馬太效應(yīng)依舊保持領(lǐng)先，強者越強的現(xiàn)象依然延續(xù)，即大品牌的名酒企業(yè)會繼續(xù)成為市場的利潤中心，如茅五劍等?！　?　　其次，酒類專營店的發(fā)展會繼續(xù)受到重視。此前雖有一些酒類通過地方郵政渠道的合作模式滲透市場，以及定位軍隊酒等，但是沒有象金葉神酒那樣更具有新渠道模式的代表性和市場潛力；因為五糧液和中國煙草合作開發(fā)的金葉神酒不僅對煙草人來說具有與生俱來的榮譽感，而且具有中國煙草龐大的煙草配送網(wǎng)絡(luò)為市場基礎(chǔ)，即不僅有網(wǎng)絡(luò)更有終端。在解決提供消費者接受機會方面以及以渠道影響并帶動消費方面，渠道問題依然是酒類品牌市場推廣的頭等事宜?！　?　　面對中高端白酒趨勢的發(fā)展，2007年，必將會有越來越多的中高端白酒品牌及廠家開始重視自己的營銷模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅持以往傳統(tǒng)的營銷模式，也開始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營銷理念及模式，以期待在競爭日益激烈的白酒市場上獲得更大的消費認可和發(fā)展空間。兼顧白酒總體環(huán)境影響的回落及各地方白酒的突圍發(fā)展，白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢依舊難免。二、2007中國白酒行業(yè)發(fā)展預(yù)測 產(chǎn)量繼續(xù)趨穩(wěn)緊縮 　　據(jù)中國釀酒協(xié)會統(tǒng)計表明，中國白酒產(chǎn)量從1996年的801萬噸到2001年的420萬噸，再到2003年的331萬噸，2004年的323萬噸等，平均每年下降50萬噸左右，%，且降幅率逐步減少，如2004年相比2003年下降了約2%?！　?同時，我國白酒是“濃香天下”，兼具其它，但單一香型所占市場比重過大，對我國白酒發(fā)展是相當不利，開發(fā)各種各樣新的香型是我國白酒品牌尤其是白酒新品達到品類創(chuàng)新、脫穎而出的差異化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、鳳兼濃香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味滿足開發(fā)新的市場需求；或者以自己品牌定位新的香型，作為微觀細分，如孔府家香型等，爭取白酒占有的最大市場化?！　?　多香型、多度數(shù)將成為白酒開發(fā)一個主流　　 　　2006年是我國加入WTO的第六年，我國白酒走向國際市場已水到渠成，正如西方的洋酒進入我國市場一樣，是歷史的必然，而那些工藝獨特、獨具風格特色的我國白酒在國際市場上理當頗具競爭優(yōu)勢。據(jù)悉調(diào)整方案最終確定為從量消費稅全部取消，糧食白酒與薯類白酒從價消費稅分別由之前的25%與15%統(tǒng)一調(diào)整為20%?！　?　消費稅改革將拉動白酒版塊上升　　 　　有關(guān)各種利好消息將會誘發(fā)“牛市”的形成，而2006年稅改信息無疑是今年白酒市場堅挺一個重要的利好，因此可以預(yù)期，消費稅改革將是推動2006年白酒板塊強勁拉升的一個重要誘因。　　 　　另外，《白酒國家標準》的規(guī)劃，《關(guān)于白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》的制訂，生產(chǎn)許可證的換發(fā)、各酒種全面實行市場準入制度……一系列政策、標準也陸續(xù)實施。國家發(fā)改委也加強了對白酒的重視。實證分析表明，高端白酒“價格收入”比從1990 年的25%下降到200