中國飾品行業(yè)市場分析和競爭策略(參考版)
2024-08-07 12:59本頁面
【正文】 只要能做好前期的市場研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個品牌和廠商都有機(jī)會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。 有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實(shí)有效地降低或免除其加盟商的加盟費(fèi)用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個很好的經(jīng)營范例。 同時，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步加大。 從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。 當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。這說明圍繞受人們歡迎的符號標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號標(biāo)志之下,形成規(guī)模化的飾品品牌。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個性的飾品文化網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個重要的問題。 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力但是，在請代言人的時候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。 所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。從社會學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。 企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素飾品設(shè)計要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。跟隨時尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。 把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。 同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機(jī)也只是新的飾品其中一個例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。 這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個18歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。 市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。 企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1