中國飾品行業(yè)市場分析及競爭策略23(參考版)
2024-08-07 13:03本頁面
【正文】 只要能做好前期的市場研究、進行獨特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強企業(yè)的執(zhí)行力切實落實好相關工作，相信每個品牌和廠商都有機會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。 有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費用進行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實有效地降低或免除其加盟商的加盟費用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構筑的整個供應鏈的良好經營奠定堅實基礎。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經營培訓的策略為業(yè)內的廠商提供了一個很好的經營范例。 同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。市場缺乏規(guī)范的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。 從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。 當然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。這說明圍繞受人們歡迎的符號標志來整合產品,可以把大量產品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費文化和規(guī)則,將飾品消費者聚集在特定的符號標志之下,形成規(guī)?；娘椘菲放啤Ｒ浴爸就篮稀眮砦斚碌哪贻p人，不得不說是最為合適的一招。 企業(yè)應創(chuàng)造具有獨特個性的飾品文化網上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網絡銷售的渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網郵的地址，而且在網上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。銷售渠道是我們一再強調的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮的一個重要的問題。 企業(yè)應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力但是，在請代言人的時候，也應該注意相關的問題，比如代言人的受歡迎群體與產品受眾是否一致，代言人本身的氣質、性格是否與產品相符，如果選取代言人與產品產生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產品本身帶來負面影響。 所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點人物所引領的潮流，并將這些元素融入自己產品的設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效的方法。從社會學的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，達到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心理滿足。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。 企業(yè)應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素飾品設計要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產生與其他同步流行元素搭配的飾品。消費者考慮的是“我的這件衣服應該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。跟隨時尚界的復古風，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。寶石從經典的水鉆和紅藍寶石向多色轉化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應用。 把握當前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。 同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實的態(tài)度來對待經銷商和消費者。這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳的消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費者的“需求”。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍應用，手機的功能已經遠遠超越了從前。 這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個18歲的女孩子顯然和已經上班的白領所需要的飾品不同。 市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。行業(yè)內的企業(yè)應該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。 企業(yè)應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點就是飾品不再是傳統(tǒng)的單
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