企業(yè)信用管理-第八講(參考版)
2024-08-04 22:47本頁(yè)面
【正文】 。 竄貨不僅嚴(yán)重影響商品經(jīng)濟(jì)流通秩序，而且也給企業(yè)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，為防竄貨，選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商就是關(guān)鍵，企業(yè)要嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)區(qū)域，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的平衡和合理密度。但如果經(jīng)銷(xiāo)商為獲取非正常利潤(rùn)，蓄意向自己轄區(qū)外的市場(chǎng)以降價(jià)銷(xiāo)售的方式傾銷(xiāo)產(chǎn)品，那么就是一種惡意竄貨。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的管理 竄貨是經(jīng)銷(xiāo)商在合同所規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域外進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存、流通或銷(xiāo)售。 * 現(xiàn)金返利 主要是以現(xiàn)金、支票或沖抵貨款方式進(jìn)行返利 * 產(chǎn)品返利 主要是以經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或適合經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的暢銷(xiāo)產(chǎn)品作為返利，這兩種方式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都能起到積極的推動(dòng)作用。如果企業(yè)實(shí)行這種返利措施，那么在返利的刺激下，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)努力擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，以獲得這樣一種額外的收入。協(xié)作性廣告也是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的一種手段，企業(yè)可采取廣告費(fèi)用分?jǐn)偡绞交蛱峁┲谱骱玫膹V告以支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。這是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商建立促銷(xiāo)合作的有效手段，通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn)，可以提升經(jīng)銷(xiāo)商及其銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力，從而有助于提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的效率。企業(yè)對(duì)在一定時(shí)期內(nèi)完成或超額完成銷(xiāo)售數(shù)量配額的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)鼓勵(lì)和推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商增加企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)可向經(jīng)銷(xiāo)商直接提供現(xiàn)金支付或者按產(chǎn)品銷(xiāo)售額的一定百分比支付現(xiàn)金以作補(bǔ)貼。 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo) 企業(yè)要將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，需要讓經(jīng)銷(xiāo)商參與對(duì)雙方都有利的促銷(xiāo)，這樣才能提高經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)效率。在具體方式上，企業(yè)可提供價(jià)格讓步和財(cái)務(wù)支持。 四 . 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理 如果企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售是以經(jīng)銷(xiāo)商模式進(jìn)行的話(huà)，那么經(jīng)銷(xiāo)商管理就是企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠進(jìn)行有效的管理。 企業(yè)應(yīng)該了解經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、市場(chǎng)占有率
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